第356章 拆解供销社的死局
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话音落下，周振华没有急着回话。
他端起桌上的搪瓷茶缸，却没急着喝水，而是将视线落在刘光明写的那四个字上。
公办民营。
他自然还记得，上次刘光明交“作业”，经贸委那位，给这小子打电话摸底时，林为民在电话里把红星超市夸得天花乱坠。
仔细一琢磨，刘光明在松阳县和临水县，玩的其实就是这一手。
所有权与经营权分离。
以极低的租金拿下县城、乡镇废弃的旧址和国营厂房，再以市场化的手段雇佣下岗职工，搞起了自选超市。
县城里，这套模式顺风顺水。
因为盘子小，债务关系简单，上面又有林为民这种雷厉风行的县委书记顶着。
真有什么麻烦，县里开个会就能拍板解决。
但要把这套模式放大到全国供销社系统？
周振华眉头紧锁。
无疑，这将会有三座大山！
第一座大山，是错综复杂的债务黑洞。
基层供销社的三角债不仅牵扯到上游的供货厂家，还绑着各地银行的贷款，甚至还有拖欠职工的工资和医药费。
门市部一旦承包出去，这些烂账谁来背？
地方政府肯定不愿意当冤大头，承包的老板更不可能去填这个坑。
第二座大山，是人事编制的顽疾。
供销系统里那么多人，端了几十年的铁饭碗，自诩是国家的人。
现在你让一个私人老板来指挥他们干活？
稍有不顺心，这些人就能拉横幅去县委大院闹事，这个雷谁敢踩？
第三座大山，刘光明刚刚提到了，那就是，地方利益博弈。
真要搞承包，下面的人绝对会把地段最好、还能赚钱的门市部，通过暗箱操作低价包给自己的七大姑八大姨！
剩下的烂摊子、偏远乡镇的破门市，全部推给上面。
这不就成了变相的国有资产流失？
想到这里，周振华开口了。
“光明，你胆子真不是一般的大。”
他看着刘光明，语气严厉，却又透着几分欣赏。
“九二年，这个节骨眼上，你敢大喇喇地提所有权和经营权彻底剥离，还敢把供销社这种带着红帽子的庞大资产往民营资本手里塞。”
周振华指了指窗外。
“也就是在我这屋里，你这么说，咱权当是学术探讨。”
刘光明闻言，没接话，静静等着下文。
周振华站起身，绕着会议桌走了半圈。
“你在老家搞的那三十多家超市，底细我清楚。你就是用这种类似承包的法子，盘活了闲置资产，消化了下岗工人。”
周振华停在刘光明身后。
“你在小县城里玩得转，是因为船小好掉头。”
“但咱们现在面对的，是全国的供销系统，是阻击外资的宏观大局！”
周振华转过身，双手撑在桌沿上。
“抛开那些体制机制创新的阻力不谈，咱们就纯粹从商业逻辑上来算算你这笔账。”
“你刚才说，大浪淘沙，能活下来的是民间高手，国家只管收租子和税。”
周振华敲着桌面。
“可你别忘了，咱们的初衷是什么！”
“咱们是要抵御外资，是要用这套庞大的网络护住国内轻工大厂的底盘！”
“如果按你说的，把几万个网点分包给成千上万个个体户、小老板。”
“张三包了城东，李四包了城西。他们会去管国家大局吗？他们会去体谅国营大厂的死活吗？”
周振华越说语速越快。
“绝对不会！”
“他们为了赚快钱，只会去进那些乡镇小作坊的劣质货，甚至去倒腾走私货。”
“这样一来，供销社原本‘统购统销’的底牌就彻底碎了！”
“那张遍布全国的销售大网，也直接被你这一手承包制，撕成了无数块碎布条！”
“一盘散沙，怎么跟燕莎、沃尔玛那些跨国巨无霸去打？”
周振华连连摇头。
“我看啊，要是这样的话，甚至都不用外资动手，这些承包商为了抢客源，自己内部就会打起恶性的价格战，最后死成一片！”
这番话掷地有声，把公办民营的弊端剖析得淋漓尽致。
李向东几人听得连连点头，刚才被刘光明煽动起来的情绪，瞬间冷却下来。
周振华端起茶缸喝了一口水，润了润嗓子，接着往下说。
“好，如果不这样的话，那咱们换个思路。”
“为了保持这张网的完整性，不分包。把整个供销系统，或者按省划分，把一整个省的盘子，整体打包，包给一家大型民营公司来做联营。”
周振华直视刘光明的眼睛。
“国内有这种公司吗？”
“谁有这么庞大的真金白银，去把几万家破破烂烂的门店翻新一遍？”
“谁又有这么强悍的现代物流管理能力，去调度全国的货品？”
“这根本就是个伪命题！”
话音落下，研讨室里的气氛再次变得凝重。
李向东这时候也反应过来了。
他一拍大腿。
“对啊！光明，你刚才那个逻辑有个致命的漏洞。”
李向东开始补充。
“如果是分散承包，没有了统一采购，每个小老板的进货量就那么一点点。”
“面对大厂，他们根本拿不到出厂底价。到时候咱们的采购成本比外资商场还高，这仗还怎么打？”
孙明也推了推眼镜，拿出纸笔快速算了算。
“不止是采购成本。”
孙明接茬道，“个体老板为了尽快回本，第一反应绝对是压缩人工成本。”
“比如说，能雇三个人干的活，他绝对只雇两个人。”
“这样的话，服务质量根本就上不去。”
“到时候，人家外资商场里空调吹着，地板反光，导购员笑脸相迎。咱们供销社的承包店里呢？”
“顾客凭什么来你这买单？”
苏晓琳皱着眉头，也抛出了另一个现实问题。
“还有那些职工呢？”
她看着刘光明，“供销社那么多老职工，私人老板要是嫌他们干活慢，全给辞退了推向社会，这可是会引发大乱子的啊。”
赵少强也是摸着下巴，叹了口气。
“所以啊，周教授说得对。”
“不管你是化整为零搞分包，还是一把抓搞大联营，这‘公办民营’的法子，在供销社这个庞然大物面前，有些走不通。”
......
就这样，几个高材生你一言我一语，顺着周教授的思路，分析起来。
而所有的焦点，也再次集中到了刘光明的身上。
周振华重新坐回主位，也不催促。
他其实很期待，想看看这小子脑子里，还能不能掏出什么应对的招来。
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公办民营。
他自然还记得，上次刘光明交“作业”，经贸委那位，给这小子打电话摸底时，林为民在电话里把红星超市夸得天花乱坠。
仔细一琢磨，刘光明在松阳县和临水县，玩的其实就是这一手。
所有权与经营权分离。
以极低的租金拿下县城、乡镇废弃的旧址和国营厂房，再以市场化的手段雇佣下岗职工，搞起了自选超市。
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周振华眉头紧锁。
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第一座大山，是错综复杂的债务黑洞。
基层供销社的三角债不仅牵扯到上游的供货厂家，还绑着各地银行的贷款，甚至还有拖欠职工的工资和医药费。
门市部一旦承包出去，这些烂账谁来背？
地方政府肯定不愿意当冤大头，承包的老板更不可能去填这个坑。
第二座大山，是人事编制的顽疾。
供销系统里那么多人，端了几十年的铁饭碗，自诩是国家的人。
现在你让一个私人老板来指挥他们干活？
稍有不顺心，这些人就能拉横幅去县委大院闹事，这个雷谁敢踩？
第三座大山，刘光明刚刚提到了，那就是，地方利益博弈。
真要搞承包，下面的人绝对会把地段最好、还能赚钱的门市部，通过暗箱操作低价包给自己的七大姑八大姨！
剩下的烂摊子、偏远乡镇的破门市，全部推给上面。
这不就成了变相的国有资产流失？
想到这里，周振华开口了。
“光明，你胆子真不是一般的大。”
他看着刘光明，语气严厉，却又透着几分欣赏。
“九二年，这个节骨眼上，你敢大喇喇地提所有权和经营权彻底剥离，还敢把供销社这种带着红帽子的庞大资产往民营资本手里塞。”
周振华指了指窗外。
“也就是在我这屋里，你这么说，咱权当是学术探讨。”
刘光明闻言，没接话，静静等着下文。
周振华站起身，绕着会议桌走了半圈。
“你在老家搞的那三十多家超市，底细我清楚。你就是用这种类似承包的法子，盘活了闲置资产，消化了下岗工人。”
周振华停在刘光明身后。
“你在小县城里玩得转，是因为船小好掉头。”
“但咱们现在面对的，是全国的供销系统，是阻击外资的宏观大局！”
周振华转过身，双手撑在桌沿上。
“抛开那些体制机制创新的阻力不谈，咱们就纯粹从商业逻辑上来算算你这笔账。”
“你刚才说，大浪淘沙，能活下来的是民间高手，国家只管收租子和税。”
周振华敲着桌面。
“可你别忘了，咱们的初衷是什么！”
“咱们是要抵御外资，是要用这套庞大的网络护住国内轻工大厂的底盘！”
“如果按你说的，把几万个网点分包给成千上万个个体户、小老板。”
“张三包了城东，李四包了城西。他们会去管国家大局吗？他们会去体谅国营大厂的死活吗？”
周振华越说语速越快。
“绝对不会！”
“他们为了赚快钱，只会去进那些乡镇小作坊的劣质货，甚至去倒腾走私货。”
“这样一来，供销社原本‘统购统销’的底牌就彻底碎了！”
“那张遍布全国的销售大网，也直接被你这一手承包制，撕成了无数块碎布条！”
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周振华端起茶缸喝了一口水，润了润嗓子，接着往下说。
“好，如果不这样的话，那咱们换个思路。”
“为了保持这张网的完整性，不分包。把整个供销系统，或者按省划分，把一整个省的盘子，整体打包，包给一家大型民营公司来做联营。”
周振华直视刘光明的眼睛。
“国内有这种公司吗？”
“谁有这么庞大的真金白银，去把几万家破破烂烂的门店翻新一遍？”
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“这根本就是个伪命题！”
话音落下，研讨室里的气氛再次变得凝重。
李向东这时候也反应过来了。
他一拍大腿。
“对啊！光明，你刚才那个逻辑有个致命的漏洞。”
李向东开始补充。
“如果是分散承包，没有了统一采购，每个小老板的进货量就那么一点点。”
“面对大厂，他们根本拿不到出厂底价。到时候咱们的采购成本比外资商场还高，这仗还怎么打？”
孙明也推了推眼镜，拿出纸笔快速算了算。
“不止是采购成本。”
孙明接茬道，“个体老板为了尽快回本，第一反应绝对是压缩人工成本。”
“比如说，能雇三个人干的活，他绝对只雇两个人。”
“这样的话，服务质量根本就上不去。”
“到时候，人家外资商场里空调吹着，地板反光，导购员笑脸相迎。咱们供销社的承包店里呢？”
“顾客凭什么来你这买单？”
苏晓琳皱着眉头，也抛出了另一个现实问题。
“还有那些职工呢？”
她看着刘光明，“供销社那么多老职工，私人老板要是嫌他们干活慢，全给辞退了推向社会，这可是会引发大乱子的啊。”
赵少强也是摸着下巴，叹了口气。
“所以啊，周教授说得对。”
“不管你是化整为零搞分包，还是一把抓搞大联营，这‘公办民营’的法子，在供销社这个庞然大物面前，有些走不通。”
......
就这样，几个高材生你一言我一语，顺着周教授的思路，分析起来。
而所有的焦点，也再次集中到了刘光明的身上。
周振华重新坐回主位，也不催促。
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