第 83章 要不我不念书了吧
“你的凉皮我尝过，口感不比翡翠凉粉差，甚至还是纯白面做的，关姑娘，你这卖五文，实在是没什么赚头。”周掌柜说。
关宁苦笑，“农家做生意，没想着大富大贵，当时的想法就是赚点辛苦钱，让大家都能买得起。”
“让大家都能买得起.....”周掌柜咀嚼了两遍这句话，然后笑着夸赞，“关姑娘大气。”
他虽然嘴上如此说，但心里依旧觉得关宁傻。
多好的大赚机会，被这丫头打乱了市场。
要凉皮在自己手里独家，他卖三十文一份都不过分。
可惜价格现在已经定死，他们福满楼再卖也不能一份超过五文，可五文实在没赚头。
放弃这门生意周掌柜又不愿意，镇上有钱人不少，在夏日凉皮肯定受欢迎。
有身份的人拉不下脸专门去关宁小摊上吃凉皮。
最大底线就是让家中下人来买，带回府中吃。
但这样太单一，太浪费这些优质客源。
如果福满楼也有凉皮，这些大户人家肯定愿意上酒楼来吃，同时这些上酒楼来吃凉皮的人不可能只点一份凉皮。
肯定还会点其他饭菜。
这就间接带动了酒楼销量。
罢了罢了，就算凉皮赚头不大，但只要它能带动其他菜的销量，五文钱一份也不是不可以。
想通其中道道，周掌柜对关宁态度更加和蔼。
“既然关姑娘有这等心胸，福满楼也不能见钱眼开不是，我们跟你一样，一份定价也五文钱，争取让大家都能吃得起。”
一直陪在旁边没说话的李进，被掌柜这个决定吓了一跳。
五文钱一份？
酒楼里最便宜的一份清炒时蔬都六文钱一碟了。
凉皮这么好吃.....
对于他的惊讶，周掌柜只是笑了笑没说话，他其实心里很清楚，就算福满楼和关宁的定价一样，他们的客户群体也不一样。
不存在谁抢谁生意。
关宁显然也明白这一点，才会觉得来镇上摆摊。
“周掌柜不再想想？”
“不用想，姑娘如此聪慧，想必已经猜到，咱们酒楼不打算用凉皮赚大钱，只要用它引来能消费的顾客就行。”
关宁真是佩服这位周掌柜。
短时间竟能想到这方面，难怪听李进说，福满楼的东家常年住在贺州府，含水镇的福满楼全权交给周掌柜管理。
人家是有真本事的。
“既然掌柜心中已有想法，那接下来，咱们说说该如何配送，如何定价的问题。”
以前的凉粉关宁勉强可以用背篓送，以后再加上凉皮，一个人肯定送不了，日日包车也不是个事儿。
“姑娘先说说你的想法。”
“东西越来越多，我们家没壮劳力，弟弟下个月要进学堂，我还要摆摊，所以送货这件事....可能有些吃力。
如果福满楼自己来取货，我可以在凉皮的价格上让一点。
再一件事，就是要送的货，凉皮和凉粉一样，我们只送面皮，料汁配方我教给楼里大厨，你们自己拌。”
“没问题，每日辰时，我让伙计驾车来取货，现在咱们来谈谈一张面皮的价格。”
“五文五。”
关宁原本的想法是六文一张，但现在不用送货，她愿意让五厘。
“姑娘要价是不是太狠？一份凉皮才五文，光一张面皮你就卖我五文五，我还要派人去你家拿货，车马费也是钱呐，我这根本就是亏本买卖。”周掌柜开始卖惨。
关凝却不为所动，依旧坚持五文五。
“一张面皮大海碗可以拌一碗半，酒楼的那种凉菜碟子最少拌两碟，还有面筋......”关宁上半身往前倾了倾，“我可没跟您算钱。”
面筋虽然不多，但也是实实在在的面。
“面筋？”
周掌柜和李进对视一眼，都从对方眼里看出了疑惑。
关宁给他们解答，“面筋是制作凉皮所剩的边角料，口感不比的凉皮差，但遗憾的是这东西太少，不易得。
所以，当个给凉皮用的配菜刚好。”
周掌柜和李进都没吃过面筋，一时竟无法决定。
他们怕关宁把面筋的口感夸大其词，都说了是边角料了，能受欢迎？
关宁自然看出了他们的犹豫，“这样，先按照一张五文算，明日我让来取货的伙计带点面筋给掌柜的尝尝，如果您觉得味道可以，那咱就按一张五文五算。
如若您觉得味道不行，那咱们以后每张都是五文，面筋我也不会送。”
关宁巴不得他们不要面筋，在她看来，面筋比凉皮更好吃。
她都如此自信了，周掌柜还能说什么，他一锤定音，“就按姑娘你说的来，如果东西好，以后你家摆摊所用桌椅都可以寄在店里。”
瞌睡来了有人送枕头。
关宁正发愁怎么跟周掌柜提这件事， 没想到人家先一步提出。
这叫她如何不感激，忙起身行礼，“关宁谢周掌柜照拂。”
周掌柜摆手，“什么谢不谢，以后有好东西优先送到福满楼，才算真的谢。”
这次的凉皮一份五文，是真让他心疼。
关宁想到自己腌了已经快一个月的咸鸭蛋，她点头，“一定。”
事情谈好后，关宁又去了后厨，跟孙师傅讲了凉皮料汁的调法后才带着关景告辞。
这次他们是从福满楼正门出去的。
出了门关景满脸紧绷，“姐，咱们家以后除了凉粉，又有固定收入了？”
关宁看了一眼脸上没有丝毫开心的弟弟，抬手扯了扯他故作老成的脸颊，“做什么这种表情，能多赚钱了还不赶紧高兴高兴。”
“高兴是高兴，但这样姐你就更累，要不.....我，还是不念书了吧。”
又提这个话题，关宁直起身子，不悦的给了他后脑勺一下子。
“就你，个头还没我高，能帮个什么忙，好好念你的书。小孩就要有小孩样子，好小孩的第一要点，就是听大人话。
至于家里的活儿，早上你姐夫会帮忙，堂哥堂嫂也会过来。
摆摊，依旧让二堂哥跟着就行。
走，买面粉去，别操心不该你操心的事儿。”
关景知道姐姐说的对，这么安排也合理，可让他看着姐姐那么忙，自己却什么忙都帮不上，真的很难受。
他有些明白姐夫为何看着姐姐时总沉默了，关景想。
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关宁苦笑，“农家做生意，没想着大富大贵，当时的想法就是赚点辛苦钱，让大家都能买得起。”
“让大家都能买得起.....”周掌柜咀嚼了两遍这句话，然后笑着夸赞，“关姑娘大气。”
他虽然嘴上如此说，但心里依旧觉得关宁傻。
多好的大赚机会，被这丫头打乱了市场。
要凉皮在自己手里独家，他卖三十文一份都不过分。
可惜价格现在已经定死，他们福满楼再卖也不能一份超过五文，可五文实在没赚头。
放弃这门生意周掌柜又不愿意，镇上有钱人不少，在夏日凉皮肯定受欢迎。
有身份的人拉不下脸专门去关宁小摊上吃凉皮。
最大底线就是让家中下人来买，带回府中吃。
但这样太单一，太浪费这些优质客源。
如果福满楼也有凉皮，这些大户人家肯定愿意上酒楼来吃，同时这些上酒楼来吃凉皮的人不可能只点一份凉皮。
肯定还会点其他饭菜。
这就间接带动了酒楼销量。
罢了罢了，就算凉皮赚头不大，但只要它能带动其他菜的销量，五文钱一份也不是不可以。
想通其中道道，周掌柜对关宁态度更加和蔼。
“既然关姑娘有这等心胸，福满楼也不能见钱眼开不是，我们跟你一样，一份定价也五文钱，争取让大家都能吃得起。”
一直陪在旁边没说话的李进，被掌柜这个决定吓了一跳。
五文钱一份？
酒楼里最便宜的一份清炒时蔬都六文钱一碟了。
凉皮这么好吃.....
对于他的惊讶，周掌柜只是笑了笑没说话，他其实心里很清楚，就算福满楼和关宁的定价一样，他们的客户群体也不一样。
不存在谁抢谁生意。
关宁显然也明白这一点，才会觉得来镇上摆摊。
“周掌柜不再想想？”
“不用想，姑娘如此聪慧，想必已经猜到，咱们酒楼不打算用凉皮赚大钱，只要用它引来能消费的顾客就行。”
关宁真是佩服这位周掌柜。
短时间竟能想到这方面，难怪听李进说，福满楼的东家常年住在贺州府，含水镇的福满楼全权交给周掌柜管理。
人家是有真本事的。
“既然掌柜心中已有想法，那接下来，咱们说说该如何配送，如何定价的问题。”
以前的凉粉关宁勉强可以用背篓送，以后再加上凉皮，一个人肯定送不了，日日包车也不是个事儿。
“姑娘先说说你的想法。”
“东西越来越多，我们家没壮劳力，弟弟下个月要进学堂，我还要摆摊，所以送货这件事....可能有些吃力。
如果福满楼自己来取货，我可以在凉皮的价格上让一点。
再一件事，就是要送的货，凉皮和凉粉一样，我们只送面皮，料汁配方我教给楼里大厨，你们自己拌。”
“没问题，每日辰时，我让伙计驾车来取货，现在咱们来谈谈一张面皮的价格。”
“五文五。”
关宁原本的想法是六文一张，但现在不用送货，她愿意让五厘。
“姑娘要价是不是太狠？一份凉皮才五文，光一张面皮你就卖我五文五，我还要派人去你家拿货，车马费也是钱呐，我这根本就是亏本买卖。”周掌柜开始卖惨。
关凝却不为所动，依旧坚持五文五。
“一张面皮大海碗可以拌一碗半，酒楼的那种凉菜碟子最少拌两碟，还有面筋......”关宁上半身往前倾了倾，“我可没跟您算钱。”
面筋虽然不多，但也是实实在在的面。
“面筋？”
周掌柜和李进对视一眼，都从对方眼里看出了疑惑。
关宁给他们解答，“面筋是制作凉皮所剩的边角料，口感不比的凉皮差，但遗憾的是这东西太少，不易得。
所以，当个给凉皮用的配菜刚好。”
周掌柜和李进都没吃过面筋，一时竟无法决定。
他们怕关宁把面筋的口感夸大其词，都说了是边角料了，能受欢迎？
关宁自然看出了他们的犹豫，“这样，先按照一张五文算，明日我让来取货的伙计带点面筋给掌柜的尝尝，如果您觉得味道可以，那咱就按一张五文五算。
如若您觉得味道不行，那咱们以后每张都是五文，面筋我也不会送。”
关宁巴不得他们不要面筋，在她看来，面筋比凉皮更好吃。
她都如此自信了，周掌柜还能说什么，他一锤定音，“就按姑娘你说的来，如果东西好，以后你家摆摊所用桌椅都可以寄在店里。”
瞌睡来了有人送枕头。
关宁正发愁怎么跟周掌柜提这件事， 没想到人家先一步提出。
这叫她如何不感激，忙起身行礼，“关宁谢周掌柜照拂。”
周掌柜摆手，“什么谢不谢，以后有好东西优先送到福满楼，才算真的谢。”
这次的凉皮一份五文，是真让他心疼。
关宁想到自己腌了已经快一个月的咸鸭蛋，她点头，“一定。”
事情谈好后，关宁又去了后厨，跟孙师傅讲了凉皮料汁的调法后才带着关景告辞。
这次他们是从福满楼正门出去的。
出了门关景满脸紧绷，“姐，咱们家以后除了凉粉，又有固定收入了？”
关宁看了一眼脸上没有丝毫开心的弟弟，抬手扯了扯他故作老成的脸颊，“做什么这种表情，能多赚钱了还不赶紧高兴高兴。”
“高兴是高兴，但这样姐你就更累，要不.....我，还是不念书了吧。”
又提这个话题，关宁直起身子，不悦的给了他后脑勺一下子。
“就你，个头还没我高，能帮个什么忙，好好念你的书。小孩就要有小孩样子，好小孩的第一要点，就是听大人话。
至于家里的活儿，早上你姐夫会帮忙，堂哥堂嫂也会过来。
摆摊，依旧让二堂哥跟着就行。
走，买面粉去，别操心不该你操心的事儿。”
关景知道姐姐说的对，这么安排也合理，可让他看着姐姐那么忙，自己却什么忙都帮不上，真的很难受。
他有些明白姐夫为何看着姐姐时总沉默了，关景想。
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