第3章 赚钱的开始！
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杨振东内心一凛，他似乎也察觉到了危机，跟旁边几个渠道商示意一下，然后走到门外很远的地方，才小声地说道：“你怎么知道的？”
“农民工都往大城市跑了，乡镇哪里有消费力呢，除了春节之外？”杨承宇叹了口气，“厂里总不能就靠一个春节，过一年吧？”结合自己三十八年的人生经验，杨承宇很清楚，随着大量农民工往城市里跑，乡镇的经济只会越来越低迷。再过一个多月，家里的饮料厂收不回款项，也是因为乡镇的生意越来越不好做了。
杨振东其实已经有预感了，但是没想到儿子居然能点出来：“对，刚刚我跟几个渠道商聊回款的事，他们都推说最近生意不好做，能不能宽限几天。”
杨承宇说道：“不给钱，就慢慢减少他们的货，把生产线匀出来，我等会到厂里，改个包装，尽快到市场上去卖。对了，你也要去弄个卫生许可，搞个标准备案。”2002年的国内还没有统一的食品生产许可证制度，所以想生产一款饮料也不算麻烦，基本上几个工作日就能办下来。主要是因为家里的厂子本身就资质齐全，不需要来回折腾。
“好，你过来厂里，我们父子俩合计一下。”
杨振东的文化水平不高，也就初中毕业，管理一家主销乡镇的饮料厂已经有点力不从心了。特别是2002年初以来的健力宝事件，让整个饮料行业巨震，生意更是难做。
回到办公室，杨振东跟几个渠道商委婉地表示，如果回款不了，只能减少产品供应，几个渠道商只能默不作声，好一会就相继告辞了。
“唉！”
杨振东看着人走茶凉的情形，内心的不安越来越重。
……
粤省富源饮料厂的工人也是没想到，厂里突然换了包装。
不仅换了包装，生产还拉满了，流水线全面开启。随着投料，加注，封口，包装……一提提塑料膜包裹的新生产出来的“果粒橙”橙汁被堆放在了仓库。
办公室里，杨振东有点担忧地看着儿子：“你亲自去跑市场？”
杨承宇拿着刚刚考下来的驾照，说是考的，其实就是花了点钱，在考场上走了个过场，一天就考完了，只是拿证需要几天。看了看门外那个五菱神车，杨承宇说道：“不亲自跑，怎么赚钱呢？”
“厂里的销售也派出去了啊？”杨振东说道，“儿子你刚刚高考完，不去玩一下？”
杨承宇苦笑道：“爸，厂里的货卖不出去，就要倒闭了，我还有心思玩？”
“……”
杨振东看着儿子拿着车钥匙就走出了办公室，内心一阵感慨，然后他也关上了办公室的门，把自己的日产轿车开到仓库门口：“来几个人，搬几箱果粒橙来我后备箱！”
……
开着手动挡的五菱神车，等红灯的时候杨承宇拨通了胖子家的座机。
“喂，胖子，你准备好赚钱了吗！”
李康乐一听，窄小的眼睛都亮了：“宇哥，要去哪里赚钱？”
“你等着，我就到你家楼下！”
半小时后，当五菱神车开到胖子家楼下的时候，李康乐张大了嘴巴：“不是，宇哥，你居然敢开车？！”
“我的驾照很快就下来了。”杨承宇早就是老司机了，哪怕是在没导航的2002年，开车都不带虚的，“走，上车！”
胖子满头雾水：“干嘛去？”
“卖饮料啊！”杨承宇随口说道。
“啊？！”胖子打开副驾的车门，看到了杨承宇给他准备的碳酸味果粒橙，上面还印着传奇的装备，技能书，点卡，还搞了个抽奖活动说明，有几率中传奇游戏的“屠龙宝刀”“技能书”“点卡”……
“宇哥，你这饮料是真的能中奖？”胖子喝了一口橙汁，发现味道居然还不错，碳酸很足，很爽！
杨承宇笑道：“那肯定的，蹭热度嘛，当然要选擦边的。不过要去跟网吧沟通一下才行，不沟通，我怕被人打。”
“……”
市中心，星盟网吧。
杨承宇只用了几根好烟，就让网管把网吧老板召唤了出来。
只不过，这个老板不太相信杨承宇这个高中生：“传奇联名饮料？”
“对啊，老板你看，这里是活动说明，我们的奖品有传奇装备，技能书还有点卡，最低也有再来一瓶。”杨承宇之所以有信心，是因为跟网游联名这件事在2002年来说当属首次，网游与饮料联名发生的时间都要在2005年了，还是可口可乐做联名带动起来的风气。2002年，根本没有人想到，网游还能和饮料联名，这不就是商机？更别说，还是抽奖这个概念，其实饮料厂的成本根本没多少，也没有人追究，只需要在一家网吧，偶尔开出一张点卡就行了，足以吸引那些网瘾少年疯狂购买。
这年头能玩得起传奇的，能买得起点卡的，根本不在乎一瓶两块钱的饮料啊！
网吧老板想了想，说道：“那中了装备，技能书，点卡的，怎么办？”
杨承宇笑道：“当然是来找你们啊，我们这批货不要钱，先放你们这里试卖，如果有网友中奖了，你们先代付一张点卡，金额就从饮料钱里扣吧。这批饮料一提是12瓶，成本1块五一瓶，5提成本是90块钱，你能卖120块，里面最多一瓶能中一张点卡的，还是10块钱，里外里，你们也有赚啊！哪怕是再来一瓶，我们也能从货款里抵扣成本，老板，你稳赚的！”
网吧老板想了想，点卡他能赚钱，饮料他也能赚钱，确实是两头赚。只不过，这个饮料品牌他都没听过，再加上两个高中生过来推销，他不敢赌。万一喝出事来，赔不起啊！
“你留个电话号码，需要我再联系你。”网吧老板随口一句打发了两个人，胖子脸都涨红了。
出了星盟网吧，胖子恨恨地说道：“什么人啊，白送饮料他都不肯收！”
杨承宇倒是没有沮丧的意思，推销被拒不是常态吗，对方觉得自己嘴上无毛办事不牢也正常，无所谓地说道：“下一家网吧。”
两人开着五菱神车，来到市中心的聚友网吧。
在前台，杨承宇给网管递了几根烟，说是找老板谈个生意。网管也是有眼力价的，很快帮杨承宇找来了网吧老板。
“你们有生意找我？”这个网吧老板虽然吃惊于杨承宇和李康乐的年轻，哪怕杨承宇特意穿上了衬衣西裤皮鞋，可脸上的稚嫩还是遮盖不住。
杨承宇把一包中华递了过去：“老板，是这样的，我们有一款和传奇联名的饮料……”
说着，还把KT板搬了过来，话术换了个说法，把老板忽悠得一愣一愣的。
“这饮料，有卫生许可的吗？”老板有点举棋不定。
杨承宇拍着胸脯说道：“我们做长久生意的，怎么可能没有卫生许可，你看看，这个就是我们的卫生许可，按照有关要求写在瓶身上的。”
“行，那你搬饮料过来吧！”
网吧老板点点头，打开了那包中华，发现这高中生还真的挺会办事的。
胖子已经震惊了，他可从来不知道，网吧老板这么好讲话，几句话生意就做成了？
事实上，只要你能给网吧赚钱，任何网吧老板都会很好说话的！
很快，今天他们到了二十三家网吧。虽然一分钱没赚，但是杨承宇的套路越来越熟练，先是用几根好烟让网管把网吧老板叫来，然后一通“共同发财”的话术洗脑，反正网吧里都有饮料冰柜，卖什么不是卖？网吧老板也不会想太多的。
从网吧里走出来，胖子感觉自己的胳膊酸痛了，他今天已经搬了100提果粒橙：“宇哥，你不是说赚钱吗，钱呢？”
杨承宇刚想回答，突然手机响了：“喂？……梦想网吧，再送十提过去对吗？可以可以，我这就叫配货员上门……对，是，货款给配货员就行，一共是90加上180……谢谢老板，老板发大财！”
胖子还不知道这意味着什么，一家网吧一天就是270块钱，这全市起码有七八十家网吧，虽然大型网吧也就十七八家，但总体来说，一天下来，卖掉6000块钱的果粒橙不是问题。而且，不仅仅是网吧，小卖部、商超、文具店……这些地方一旦铺开，后期都不用自己去跑了，自然而然地会有商家愿意进货。那时候，一天卖个几万块钱的果粒橙也不是问题！
这还仅仅是一个市，杨承宇还想着把粤省市场都做下来呢。
而在网吧对面有一家书店，一双美妙的眼眸好奇地隔着玻璃橱窗看着他们。如果杨承宇还记得的话，那就是隔壁班的校花——苏云容。这是一个连明星都有点自愧不如的美女，身材不仅高挑，还气质绝佳，穿着小白长裙也遮不住的一双大长腿能让市一中的男生都为之魂牵梦绕。
苏云容很好奇为什么见过几次的同学从网吧出来，还开着五菱神车离开，低声自语道：“到网吧上网，要开车吗，还得提着饮料？”
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“农民工都往大城市跑了，乡镇哪里有消费力呢，除了春节之外？”杨承宇叹了口气，“厂里总不能就靠一个春节，过一年吧？”结合自己三十八年的人生经验，杨承宇很清楚，随着大量农民工往城市里跑，乡镇的经济只会越来越低迷。再过一个多月，家里的饮料厂收不回款项，也是因为乡镇的生意越来越不好做了。
杨振东其实已经有预感了，但是没想到儿子居然能点出来：“对，刚刚我跟几个渠道商聊回款的事，他们都推说最近生意不好做，能不能宽限几天。”
杨承宇说道：“不给钱，就慢慢减少他们的货，把生产线匀出来，我等会到厂里，改个包装，尽快到市场上去卖。对了，你也要去弄个卫生许可，搞个标准备案。”2002年的国内还没有统一的食品生产许可证制度，所以想生产一款饮料也不算麻烦，基本上几个工作日就能办下来。主要是因为家里的厂子本身就资质齐全，不需要来回折腾。
“好，你过来厂里，我们父子俩合计一下。”
杨振东的文化水平不高，也就初中毕业，管理一家主销乡镇的饮料厂已经有点力不从心了。特别是2002年初以来的健力宝事件，让整个饮料行业巨震，生意更是难做。
回到办公室，杨振东跟几个渠道商委婉地表示，如果回款不了，只能减少产品供应，几个渠道商只能默不作声，好一会就相继告辞了。
“唉！”
杨振东看着人走茶凉的情形，内心的不安越来越重。
……
粤省富源饮料厂的工人也是没想到，厂里突然换了包装。
不仅换了包装，生产还拉满了，流水线全面开启。随着投料，加注，封口，包装……一提提塑料膜包裹的新生产出来的“果粒橙”橙汁被堆放在了仓库。
办公室里，杨振东有点担忧地看着儿子：“你亲自去跑市场？”
杨承宇拿着刚刚考下来的驾照，说是考的，其实就是花了点钱，在考场上走了个过场，一天就考完了，只是拿证需要几天。看了看门外那个五菱神车，杨承宇说道：“不亲自跑，怎么赚钱呢？”
“厂里的销售也派出去了啊？”杨振东说道，“儿子你刚刚高考完，不去玩一下？”
杨承宇苦笑道：“爸，厂里的货卖不出去，就要倒闭了，我还有心思玩？”
“……”
杨振东看着儿子拿着车钥匙就走出了办公室，内心一阵感慨，然后他也关上了办公室的门，把自己的日产轿车开到仓库门口：“来几个人，搬几箱果粒橙来我后备箱！”
……
开着手动挡的五菱神车，等红灯的时候杨承宇拨通了胖子家的座机。
“喂，胖子，你准备好赚钱了吗！”
李康乐一听，窄小的眼睛都亮了：“宇哥，要去哪里赚钱？”
“你等着，我就到你家楼下！”
半小时后，当五菱神车开到胖子家楼下的时候，李康乐张大了嘴巴：“不是，宇哥，你居然敢开车？！”
“我的驾照很快就下来了。”杨承宇早就是老司机了，哪怕是在没导航的2002年，开车都不带虚的，“走，上车！”
胖子满头雾水：“干嘛去？”
“卖饮料啊！”杨承宇随口说道。
“啊？！”胖子打开副驾的车门，看到了杨承宇给他准备的碳酸味果粒橙，上面还印着传奇的装备，技能书，点卡，还搞了个抽奖活动说明，有几率中传奇游戏的“屠龙宝刀”“技能书”“点卡”……
“宇哥，你这饮料是真的能中奖？”胖子喝了一口橙汁，发现味道居然还不错，碳酸很足，很爽！
杨承宇笑道：“那肯定的，蹭热度嘛，当然要选擦边的。不过要去跟网吧沟通一下才行，不沟通，我怕被人打。”
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杨承宇只用了几根好烟，就让网管把网吧老板召唤了出来。
只不过，这个老板不太相信杨承宇这个高中生：“传奇联名饮料？”
“对啊，老板你看，这里是活动说明，我们的奖品有传奇装备，技能书还有点卡，最低也有再来一瓶。”杨承宇之所以有信心，是因为跟网游联名这件事在2002年来说当属首次，网游与饮料联名发生的时间都要在2005年了，还是可口可乐做联名带动起来的风气。2002年，根本没有人想到，网游还能和饮料联名，这不就是商机？更别说，还是抽奖这个概念，其实饮料厂的成本根本没多少，也没有人追究，只需要在一家网吧，偶尔开出一张点卡就行了，足以吸引那些网瘾少年疯狂购买。
这年头能玩得起传奇的，能买得起点卡的，根本不在乎一瓶两块钱的饮料啊！
网吧老板想了想，说道：“那中了装备，技能书，点卡的，怎么办？”
杨承宇笑道：“当然是来找你们啊，我们这批货不要钱，先放你们这里试卖，如果有网友中奖了，你们先代付一张点卡，金额就从饮料钱里扣吧。这批饮料一提是12瓶，成本1块五一瓶，5提成本是90块钱，你能卖120块，里面最多一瓶能中一张点卡的，还是10块钱，里外里，你们也有赚啊！哪怕是再来一瓶，我们也能从货款里抵扣成本，老板，你稳赚的！”
网吧老板想了想，点卡他能赚钱，饮料他也能赚钱，确实是两头赚。只不过，这个饮料品牌他都没听过，再加上两个高中生过来推销，他不敢赌。万一喝出事来，赔不起啊！
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杨承宇倒是没有沮丧的意思，推销被拒不是常态吗，对方觉得自己嘴上无毛办事不牢也正常，无所谓地说道：“下一家网吧。”
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在前台，杨承宇给网管递了几根烟，说是找老板谈个生意。网管也是有眼力价的，很快帮杨承宇找来了网吧老板。
“你们有生意找我？”这个网吧老板虽然吃惊于杨承宇和李康乐的年轻，哪怕杨承宇特意穿上了衬衣西裤皮鞋，可脸上的稚嫩还是遮盖不住。
杨承宇把一包中华递了过去：“老板，是这样的，我们有一款和传奇联名的饮料……”
说着，还把KT板搬了过来，话术换了个说法，把老板忽悠得一愣一愣的。
“这饮料，有卫生许可的吗？”老板有点举棋不定。
杨承宇拍着胸脯说道：“我们做长久生意的，怎么可能没有卫生许可，你看看，这个就是我们的卫生许可，按照有关要求写在瓶身上的。”
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胖子已经震惊了，他可从来不知道，网吧老板这么好讲话，几句话生意就做成了？
事实上，只要你能给网吧赚钱，任何网吧老板都会很好说话的！
很快，今天他们到了二十三家网吧。虽然一分钱没赚，但是杨承宇的套路越来越熟练，先是用几根好烟让网管把网吧老板叫来，然后一通“共同发财”的话术洗脑，反正网吧里都有饮料冰柜，卖什么不是卖？网吧老板也不会想太多的。
从网吧里走出来，胖子感觉自己的胳膊酸痛了，他今天已经搬了100提果粒橙：“宇哥，你不是说赚钱吗，钱呢？”
杨承宇刚想回答，突然手机响了：“喂？……梦想网吧，再送十提过去对吗？可以可以，我这就叫配货员上门……对，是，货款给配货员就行，一共是90加上180……谢谢老板，老板发大财！”
胖子还不知道这意味着什么，一家网吧一天就是270块钱，这全市起码有七八十家网吧，虽然大型网吧也就十七八家，但总体来说，一天下来，卖掉6000块钱的果粒橙不是问题。而且，不仅仅是网吧，小卖部、商超、文具店……这些地方一旦铺开，后期都不用自己去跑了，自然而然地会有商家愿意进货。那时候，一天卖个几万块钱的果粒橙也不是问题！
这还仅仅是一个市，杨承宇还想着把粤省市场都做下来呢。
而在网吧对面有一家书店，一双美妙的眼眸好奇地隔着玻璃橱窗看着他们。如果杨承宇还记得的话，那就是隔壁班的校花——苏云容。这是一个连明星都有点自愧不如的美女，身材不仅高挑，还气质绝佳，穿着小白长裙也遮不住的一双大长腿能让市一中的男生都为之魂牵梦绕。
苏云容很好奇为什么见过几次的同学从网吧出来，还开着五菱神车离开，低声自语道：“到网吧上网，要开车吗，还得提着饮料？”
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