第99章 他们卖五十，我们卖四十
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几天前。
湘西北。
腊月里透着股阴冷，厂房顶上的明廊玻璃落满了煤灰与松针，将午后的光线过滤成一片灰蒙蒙的形状。
机加工车间的出厂检验台旁，围满了穿着沉重棉大衣的工人与技术人员。
几双沾着机油与铁屑的手伸过去，摸在刚从车床上卸下来的高压锅上。
高压锅上那股刚出油浴的防锈油味儿还没有散干净，沉甸甸地压在厚木桌案上，把桌面垫着的旧油漆板压得嘎吱作响。
“这东西……真能当高压锅卖？”
说话的是车间里的老钳工，手里还捏着一把卡尺。
他用拇指蹭了蹭锅沿上那圈粗犷的翻边，又掂了掂那厚得有些离谱的锅壁，眉头拧成了一个死结。
“三十多斤重的一口锅，光是锅壁就有六毫米厚。谁家媳妇能拎得动这铁疙瘩？再说了，高海拔野外营地煮个牛肉，用得着这么厚的号钢壳子？
咱们以前造弹体打底盘的时候，也就这用料了吧？”
旁边几名年轻工人跟着咕哝起来。
厂里已经连续三个月只发基本生活费，副食品补贴早断了，家属区那边的代销店里连赊账的条子都挂满了墙。
这个月大家听说厂里要跟临江那家764厂学“军转民”，满心以为能造出像样的锅或者电饭煲，谁能想到从试制车间出来的，竟然是这么个冷硬死沉的家伙。
站在桌子另一侧的青年技术员赶忙翻开手里刚印好的说明书。
说明书是厂长之前带回来的，上面除了产品规格和几张野外营地炊事示意图，原本印着的那些“严禁自行拆卸”、“不得随意改装”、“安全阀故障时禁止继续加热”等几十条警告标语，早已被他删得干干净净。
整张纸上只剩下简短明了的一句话——用于食品蒸煮、野外营地炊事与高海拔膳食保障。
“能卖！怎么卖不动？”
青年技术员声音有些发虚，但依然挺起胸膛，
“764厂就是靠这东西走出去的！人家说明书上也就是这么写的。我专门查过外贸资料，这叫重型野外高压锅，专给那些路况恶劣，动不动就碰上高寒缺氧的特殊工程营地用的。
人家要的就是结实，要的就是能顶住高压！”
“顶住高压？”
老钳工哼了一声，指着锅盖上那处预留的打孔丝口，
“那这里呢？我看这孔径开得比咱们厂常规民用锅大了一圈，螺纹倒削得挺深。这要是配不上现成的安全阀，蒸气全得漏光！”
周围的吵嚷声刚要抬高，车间大门处忽然传来一阵沉重的脚步声。
湘西北这家兵工厂的厂长推开人群走了进来。
他穿着一件领口洗得发白的老式军大衣，嘴里叼着烟卷。
他没有废话，直接从工人的手里接过一把重型开口扳手，照着桌上的钢壳抽手就是一击。
“铛！”
清脆而厚重的金属余音在沉寂的厂房梁柱间来回激荡，震得周围人耳朵嗡嗡作响。
厂长收回扳手，用鹰一样的眼睛扫视了一圈围在桌边的工人与技术人员，最后把目光落在那个犹犹豫豫的老钳工脸上。
“叫唤什么？啊？一个个大老爷们，嫌这东西沉？嫌这东西不像民用品？”
厂长吸了一口烟，将烟蒂扔在地板上踩灭，粗糙的大手猛地拍在粗糙的钢壳上，震得上面的手柄颤了一颤。
“我告诉你们，764厂那伙人，拿这玩艺儿在广州广交会上开价五十美元一口！人家外商连眼都不眨，现场就抢着打定金！
全厂几十道工序，靠这一口锅就把全厂的工资和奖金全盘活了！”
他猛地提高嗓门，压过了车间外风吹过铁皮屋顶的呼啸声：
“他们卖得出去，我们造得比他们更实、用料比他们更足，凭什么卖不出去？！他们卖五十美元，我们就卖四十！”
四十美元！
这个数字像是一块重石落入死水，车间里顿时爆发出了一阵倒吸凉气的声音。
技术人员立刻在脑子里换算起当时的人民币汇率，老工人们则互相对视着，原本紧锁的眉头瞬间舒展开来。
四十美元一口，只要能卖出去几千口，厂里积压的材料就能全变成流动资金，拖欠的欠薪能结清，甚至连明年春天的职工医疗费都有了着落！
“四十美元……这要是一天能出五十口……”
老钳工咽了口唾沫，刚才的质疑瞬间烟消云散，摸着钢壳的手指甚至有些发颤。
“别发呆了！”
厂长大手一挥，声音里透着股绝处逢生的凌厉，
“把这第一批试制的样品包装好，今晚就给华远公司发加急件！通知一车间，明早八点全线开工工装备料！他们卖五十，我们卖四十，老子就不信打不下这条路！”
一阵热烈的欢呼声顿时在机加工车间上方炸开。
有人跑去拉响了下班的汽笛，有人赶着去食堂拿搪瓷缸子倒热茶，原本沉闷死寂的兵工厂，仿佛在一夜之间找到了一条能让所有人活下去的血路。
两天后，华远工业进出口公司普通出口业务处。
贺明川正坐在办公桌前。
听到隔壁办公室传来的电话响动，贺明川停下了手中的红铅笔。
张卫东的声音显得有些低沉，但语气极其强硬。
贺明川微微欠起身子，把耳朵往墙壁方向靠了靠。
自从张卫东因为764厂红岭高压锅的出口成绩被正式任命为副科长后，隔壁这间办公室就成了整个出口业务处的焦点。
贺明川心里始终有一股按捺不住的嫉妒与不甘。
他和张卫东是1978年同期进华远的老人，论资历、论业务经验，自己哪一点比张卫东差？
不就是运气好，踩中了764厂那笔突如其来的海外订单吗？
现在，湘西北兵工厂的仿制样品已经到了，而且自己亲自将其列入了湘省目录。
只要能找到买家，他贺明川同样能拉起一条不输给764厂的创汇业务！
隔壁房间里，张卫东正对着漆黑的电话听筒，语气没有一丝一毫的让步。
“全款！必须百分之百预付全款，见款安排发货！没有信用证，没有三成定金！这是我们的底线条件。”
电话那头传来一阵模糊而急躁的英文答复，虽然隔着墙壁听不清具体词句，但那股带有浓重南亚口音的怪异腔调，一听就是阿亚库里的旋律。
听筒里的印度代表似乎情绪非常激动，声音甚至透过门缝漏了出来：
“张先生！这太不符合国际贸易惯例了！广州和天津的其他出口公司，哪怕是机械类产品，最多也只需要预付百分之三十的定金！
我们已经表达了充分的合作诚意，凭什么到了你们这里，我们就必须付百分之百的全款？！”
张卫东冷笑了一声，声音里听不出丝毫犹豫：
“凭什么？凭华远的规矩。能接受全款，我们就继续谈规格和船期；不能接受，这笔生意就到此为止。”
电话那头顿了几秒，接着是一连串更加急促的抗议与协商要求，但张卫东根本没有再给他软磨硬泡的机会，直接说了一句“等你们想好全款再来电”，便重重地将听筒挂回了座机上。
隔壁恢复了短暂的安静，只剩下张卫东翻阅文件的哗啦声。
坐在隔壁的贺明川缓缓靠回椅背，嘴角勾起一抹说不清是冷笑还是兴奋的弧度。
他太清楚张卫东为什么在印度客户面前如此油盐不进了。
前几年，也就是1982年前后，当时国内缝纫机紧俏的很，凭票都不一定能买到蝴蝶牌的家用脚踏缝纫机。
一家印度公司通过中介寻到华远，要采购一批五百台的国产缝纫机。
张卫东当时刚接手业务，为了争取指标、协调工厂加班加点，跑得腿都要断了，最终硬是按期将货物运到了对方指定的港口。
可结果呢？
货物到了当地港口后，对方立刻翻脸。
一会儿声称外包装木箱有划痕，一会儿指责随机附带的缝纫针型号短缺，甚至以当地市场销售不畅为由，死活不肯支付剩余的七成尾款。
那一笔账，往返的催款电报和挂号信堆了半个档案柜，折腾了整整三年，到现在依然是一笔烂账。
张卫东因为这件事在科里挨过批评，不仅奖金被扣，甚至连前两年的晋升都受到了牵连。
从那以后，张卫东就立了一条铁律。
只要是这家印度公司或者其关联渠道来的单子，必须见百分之百的全款才动弹，否则免谈。
“个人恩怨……”
贺明川在心里冷哼了一声。
在他看来，张卫东这完全是被一蛇咬十年怕井绳。
前几年的缝纫机是缝纫机，现在的高压锅是高压锅！
如今海外市场上红岭牌高压锅供不应求，印度人显然是从巴基斯坦听说这种重型高压锅的名声，正满世界寻找货源。
他们虽然口头上嫌弃全款，但那急切询价的态度，早已暴露了他们对这种产品的渴望！
张卫东因为三年前的旧账死守全款不放，把送上门来的客户拒之门外，但这在贺明川眼里，根本不是风险，而是天大的机会！
764厂的高压锅在华远报给海外的价格是五十美元一口，而且张卫东还要卡死全款。
可自己手里呢？
贺明川转过头，看向放在自己办公桌角落里的那个刚从湘西北发来的钢壳样品。
湘西北那家兵工厂的厂长打电话和贺明川说过了，他们卖五十，我们卖四十！
四十美元一口！
只要自己按正规的外贸流程，接受国际通行的三成定金加上信用证付款方式，印度人怎么可能拒绝？
一口锅便宜十美元，付款条件又比张卫东宽松得多，只要这笔单子接过来，凭湘西北兵工厂的产能，源源不断的汇款就会冲进自己负责的账户里！
到时候，华远普通出口业务处就不是张卫东一个人说了算了。
科长的位置、靠窗的那间大办公室，到底谁坐上去还犹未可知！
隔壁传来了张卫东出门的脚步声，接着是走廊里远去的脚步声。
张卫东去参加局里的例会了。
整个办公区顿时安静了下来。
贺明川没有一丝犹豫，他迅速拉开自己办公桌最下层的抽屉，从中抽出一本厚重的、带皮质封套的华远海外客户通讯簿。
他的手指在薄薄的洋葱纸页码间快速翻动，顺着南亚区域的索引，目光很快锁定了那行印着印度买家名称、电传代码与长途电话号码的黑色字体。
他拿起了桌上的黑色电话听筒，手指搭在了带有金属拨号盘的圆孔上。
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几双沾着机油与铁屑的手伸过去，摸在刚从车床上卸下来的高压锅上。
高压锅上那股刚出油浴的防锈油味儿还没有散干净，沉甸甸地压在厚木桌案上，把桌面垫着的旧油漆板压得嘎吱作响。
“这东西……真能当高压锅卖？”
说话的是车间里的老钳工，手里还捏着一把卡尺。
他用拇指蹭了蹭锅沿上那圈粗犷的翻边，又掂了掂那厚得有些离谱的锅壁，眉头拧成了一个死结。
“三十多斤重的一口锅，光是锅壁就有六毫米厚。谁家媳妇能拎得动这铁疙瘩？再说了，高海拔野外营地煮个牛肉，用得着这么厚的号钢壳子？
咱们以前造弹体打底盘的时候，也就这用料了吧？”
旁边几名年轻工人跟着咕哝起来。
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站在桌子另一侧的青年技术员赶忙翻开手里刚印好的说明书。
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青年技术员声音有些发虚，但依然挺起胸膛，
“764厂就是靠这东西走出去的！人家说明书上也就是这么写的。我专门查过外贸资料，这叫重型野外高压锅，专给那些路况恶劣，动不动就碰上高寒缺氧的特殊工程营地用的。
人家要的就是结实，要的就是能顶住高压！”
“顶住高压？”
老钳工哼了一声，指着锅盖上那处预留的打孔丝口，
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“叫唤什么？啊？一个个大老爷们，嫌这东西沉？嫌这东西不像民用品？”
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四十美元！
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四十美元一口，只要能卖出去几千口，厂里积压的材料就能全变成流动资金，拖欠的欠薪能结清，甚至连明年春天的职工医疗费都有了着落！
“四十美元……这要是一天能出五十口……”
老钳工咽了口唾沫，刚才的质疑瞬间烟消云散，摸着钢壳的手指甚至有些发颤。
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有人跑去拉响了下班的汽笛，有人赶着去食堂拿搪瓷缸子倒热茶，原本沉闷死寂的兵工厂，仿佛在一夜之间找到了一条能让所有人活下去的血路。
两天后，华远工业进出口公司普通出口业务处。
贺明川正坐在办公桌前。
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贺明川微微欠起身子，把耳朵往墙壁方向靠了靠。
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贺明川心里始终有一股按捺不住的嫉妒与不甘。
他和张卫东是1978年同期进华远的老人，论资历、论业务经验，自己哪一点比张卫东差？
不就是运气好，踩中了764厂那笔突如其来的海外订单吗？
现在，湘西北兵工厂的仿制样品已经到了，而且自己亲自将其列入了湘省目录。
只要能找到买家，他贺明川同样能拉起一条不输给764厂的创汇业务！
隔壁房间里，张卫东正对着漆黑的电话听筒，语气没有一丝一毫的让步。
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电话那头传来一阵模糊而急躁的英文答复，虽然隔着墙壁听不清具体词句，但那股带有浓重南亚口音的怪异腔调，一听就是阿亚库里的旋律。
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我们已经表达了充分的合作诚意，凭什么到了你们这里，我们就必须付百分之百的全款？！”
张卫东冷笑了一声，声音里听不出丝毫犹豫：
“凭什么？凭华远的规矩。能接受全款，我们就继续谈规格和船期；不能接受，这笔生意就到此为止。”
电话那头顿了几秒，接着是一连串更加急促的抗议与协商要求，但张卫东根本没有再给他软磨硬泡的机会，直接说了一句“等你们想好全款再来电”，便重重地将听筒挂回了座机上。
隔壁恢复了短暂的安静，只剩下张卫东翻阅文件的哗啦声。
坐在隔壁的贺明川缓缓靠回椅背，嘴角勾起一抹说不清是冷笑还是兴奋的弧度。
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前几年，也就是1982年前后，当时国内缝纫机紧俏的很，凭票都不一定能买到蝴蝶牌的家用脚踏缝纫机。
一家印度公司通过中介寻到华远，要采购一批五百台的国产缝纫机。
张卫东当时刚接手业务，为了争取指标、协调工厂加班加点，跑得腿都要断了，最终硬是按期将货物运到了对方指定的港口。
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货物到了当地港口后，对方立刻翻脸。
一会儿声称外包装木箱有划痕，一会儿指责随机附带的缝纫针型号短缺，甚至以当地市场销售不畅为由，死活不肯支付剩余的七成尾款。
那一笔账，往返的催款电报和挂号信堆了半个档案柜，折腾了整整三年，到现在依然是一笔烂账。
张卫东因为这件事在科里挨过批评，不仅奖金被扣，甚至连前两年的晋升都受到了牵连。
从那以后，张卫东就立了一条铁律。
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“个人恩怨……”
贺明川在心里冷哼了一声。
在他看来，张卫东这完全是被一蛇咬十年怕井绳。
前几年的缝纫机是缝纫机，现在的高压锅是高压锅！
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他们虽然口头上嫌弃全款，但那急切询价的态度，早已暴露了他们对这种产品的渴望！
张卫东因为三年前的旧账死守全款不放，把送上门来的客户拒之门外，但这在贺明川眼里，根本不是风险，而是天大的机会！
764厂的高压锅在华远报给海外的价格是五十美元一口，而且张卫东还要卡死全款。
可自己手里呢？
贺明川转过头，看向放在自己办公桌角落里的那个刚从湘西北发来的钢壳样品。
湘西北那家兵工厂的厂长打电话和贺明川说过了，他们卖五十，我们卖四十！
四十美元一口！
只要自己按正规的外贸流程，接受国际通行的三成定金加上信用证付款方式，印度人怎么可能拒绝？
一口锅便宜十美元，付款条件又比张卫东宽松得多，只要这笔单子接过来，凭湘西北兵工厂的产能，源源不断的汇款就会冲进自己负责的账户里！
到时候，华远普通出口业务处就不是张卫东一个人说了算了。
科长的位置、靠窗的那间大办公室，到底谁坐上去还犹未可知！
隔壁传来了张卫东出门的脚步声，接着是走廊里远去的脚步声。
张卫东去参加局里的例会了。
整个办公区顿时安静了下来。
贺明川没有一丝犹豫，他迅速拉开自己办公桌最下层的抽屉，从中抽出一本厚重的、带皮质封套的华远海外客户通讯簿。
他的手指在薄薄的洋葱纸页码间快速翻动，顺着南亚区域的索引，目光很快锁定了那行印着印度买家名称、电传代码与长途电话号码的黑色字体。
他拿起了桌上的黑色电话听筒，手指搭在了带有金属拨号盘的圆孔上。
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