第49章 五十美元进货，三百美元还得排队
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卡拉奇，港区旧仓库。
海风把铁门吹得吱呀作响，仓库里却热闹得像是过节。
哈桑站在门口，脸上堆着笑。
他左手端着茶盘，右手夹着一盒香烟，见到人就往前迎，热情得仿佛每一位来客都是他失散多年的亲兄弟。
“卡里姆先生！您可算来了！一路辛苦，先喝茶！这是港口刚到的好茶，专门给贵客留的！”
他把茶杯塞进卡里姆手里，又亲自替对方点上烟，顺手拍了拍对方的肩膀。
卡里姆被他拍得往前晃了一步，干笑着说：
“哈桑，我是来问货的，不是来喝下午茶的。”
哈桑侧身让开，笑容更加灿烂，“做大生意，嘴里没茶，怎么谈得出好价钱？来来来，里边坐，最好的位置给您留着。”
仓库里摆着四张木椅，椅面擦得锃亮，旁边还放着一只冒热气的茶壶。
墙角却空空荡荡，连一只展示用的高压锅都没留下。
卡里姆刚坐下，目光就越过茶杯，落到地面上散着的草绳和红岭包装纸上。
“我的一百口呢？”
哈桑立刻叹了一声，像是听见了一个让自己痛心疾首的坏消息。
“卡里姆先生，您来晚了一步。上一批货刚被山地工程商搬走，连包装纸都被人撕回去收藏了。您看，这里还有一张完整的。”
他弯腰捡起一张皱巴巴的红岭纸，珍惜地抚平，递到卡里姆面前。
“您闻闻，上面还有中国工厂的新油墨味。”
卡里姆看着那张纸，脸皮抽了抽：
“我不买包装纸。”
“我知道。”
哈桑殷勤地给他添茶，“您买的是红岭高压锅。包装纸只是让您提前感受一下拥有它的喜悦。”
旁边的助手阿卜杜拉险些把茶壶摔在地上。
哈桑回头瞪了他一眼，眼神只停留半秒，转回来时又满脸笑容。
“别急，卡里姆先生。下一批货已经在路上了。”
“下一批什么时候到？”
哈桑把手一摊，“我也不知道，不过它一到港，肯定就会有很多人来抢。”
“那你给我留一百口。”
“当然可以。”
卡里姆刚松一口气，哈桑已经把烟盒往前推了推。
“不过在留货之前，咱们得先看看新的价格。”
他走到墙边，双手捧起那块价牌，翻了过来。
红岭重型野外高压锅：三百美元一口。
预付全款，按配额交货。
卡里姆嘴里的茶差点喷出来。
“三百美元？！”
哈桑赶紧递过去一块干净毛巾，脸上仍然笑得亲切：
“您先擦擦，茶水不值钱，衣服值钱。三百美元看起来是多了点，可您听我给您算。”
“我不听！”
“正规炮弹多少钱？您心里最清楚。买一发要等配货，运输要也等，批条还要等，等到前线战都打完了，货还在路上。红岭这口锅呢？”
哈桑抬起一根手指，神情夸张得像是在台上讲戏。
“便宜，灵活，送得快！三百美元，连正规炮弹的一半都不到。您买的不是锅，是机会啊！”
卡里姆皱眉：“可它到底还是一口锅。”
“那您为什么不去百货商店买？”
哈桑笑眯眯地反问，“百货商店的锅便宜，您怎么不把那里的货车全包了？”
卡里姆张了张嘴，忽然说不出话。
哈桑立刻趁热打铁，亲手给他把茶杯推近：
“您看，您不是嫌贵。您是嫌自己来晚了。”
卡里姆脸色一阵青一阵白，最后把烟头按进茶盘边的烟灰缸里。
“先给我留一百口。”
“没问题。”
“我先付一半。”
哈桑脸上的笑纹没有动，语气却轻轻一转：“卡里姆先生，您这样说，我就为难了。”
“怎么为难？”
“外面还有两拨贵客。您只付一半，我就得把另一半的机会让给别人。到时候货到了，我拿着剩下的钱找您，您却只能拿着一半的配额回家，这多伤感情。”
他一边说，一边替卡里姆把椅子往前挪了半寸，像是真的在替对方操心。
卡里姆盯着他看了几秒，咬牙道：“全款。”
“这就对了。”哈桑马上拍手，“我就知道卡里姆先生最有魄力。阿卜杜拉，给贵客拿最厚的订单纸！”
卡里姆刚拿起笔，铁门外又传来一阵爽朗的大笑。
“哈桑！你把我叫来，又让别人先签？”
穆斯塔法带着两个伙计走进来，手里还提着一只皮箱。
哈桑一看见他，立刻丢下卡里姆迎过去，热情地握住对方双手。
“穆斯塔法先生！您来得正好！我正和卡里姆先生说起您。您是做山地工程的行家，最懂什么叫真正的好东西。”
“别给我戴高帽。”
“我说的都是事实。您看起来就是一位能把荒地变成大道的人。”
穆斯塔法被夸得笑出声：
“少来。我只问一句，还有没有红岭锅？”
“有！”
“多少？”
“那就看你要多少了。”
穆斯塔法松了口气。
穆斯塔法喝了一口茶，问：“我要二百口。”
卡里姆立刻把订单纸护在怀里：“你不能插队！”
“我带现金来的。”
“我也带了！”
哈桑连忙伸开双手，把两个人往两边分：“不要争，不要争。两位都是我的贵客，谁先签都一样。”
“怎么可能一样？”
“当然一样。”哈桑笑着说，“先签的人有货，后签的人也有货，只是配额多少，就看下一批到多少了。”
两人同时停住。
哈桑把价牌拍得啪啪响：“三百美元一口，预付全款。谁先拿现金，谁就签。”
卡里姆马上掏出钱来。
穆斯塔法把皮箱推到桌上：“二百口，现在就算我的。”
哈桑按住皮箱，先替他把茶杯放稳：
第三拨人也在此时进门。
来人是做海湾转口的阿齐兹。
他刚跨进门槛，哈桑就像早已等候多时一样，端着茶盘迎了上去。
“阿齐兹先生！您远道而来，我本该亲自到码头接您。实在是仓库里贵客太多，走不开啊！来，您的茶，您的烟，您的座位！”
阿齐兹接过烟，笑着问：“我不要座位，我要一千口高压锅。”
“痛快！”
哈桑把茶盘往旁边一放，握住他的手使劲摇了两下，“一听您开口，我就知道您是懂行情的人！”
穆斯塔法立刻说：1000个已经没有了。”
哈桑转过头，“现在还剩700个了。”
他把价牌再次翻到正面，笑容不变：
“三百美元一口，预付全款。阿齐兹先生，您要一千口，我当然愿意接。不过您来晚了，现在只剩下700个了。”
“这700个我都要了”
“漂亮！”哈桑立刻拍掌，“这才是大渠道的气魄！”
他当然没有告诉任何人，自己从中国拿到的价格是每口五十美元。
这是他和红岭之间的秘密。
至于哈桑到底赚多少，那是哈桑自己的事情。
他只需要继续笑着，继续替每一位客人把茶添满。
……
华远公司，普通出口业务处。
下午的电风扇吱呀吱呀地转着，张卫东正低头核对装箱单，桌上的电报机忽然响了起来。
他抽出电报抄件，先看买方名称，再看产品分项。
红岭重型野外高压锅，一千口。
庆典礼花发射筒，一百套。
红岭牌新型复合肥，十吨。
旁边的新业务员立刻探过脑袋：“还是红岭？”
“还是764。”
“多少？”
张卫东把电报纸压平，语气平静得像是在念一张普通办公用品清单：
“一千口锅，一百套礼花筒，外加十吨新型复合肥。”
电话铃声紧跟着响起。
张卫东抓起听筒，里面传来周向东谨慎的声音：
“张科长，哈桑那边又来订单了？”
“嗯。”
张卫东看着订单抄件：“锅一千口，礼花筒一百套，复合肥十吨。周科长？”
“我在想，咱们是不是把锅卖便宜了。”
张卫东笑出了声：“我也没想到我们的高压锅在国外这么受欢迎啊。”
......
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哈桑站在门口，脸上堆着笑。
他左手端着茶盘，右手夹着一盒香烟，见到人就往前迎，热情得仿佛每一位来客都是他失散多年的亲兄弟。
“卡里姆先生！您可算来了！一路辛苦，先喝茶！这是港口刚到的好茶，专门给贵客留的！”
他把茶杯塞进卡里姆手里，又亲自替对方点上烟，顺手拍了拍对方的肩膀。
卡里姆被他拍得往前晃了一步，干笑着说：
“哈桑，我是来问货的，不是来喝下午茶的。”
哈桑侧身让开，笑容更加灿烂，“做大生意，嘴里没茶，怎么谈得出好价钱？来来来，里边坐，最好的位置给您留着。”
仓库里摆着四张木椅，椅面擦得锃亮，旁边还放着一只冒热气的茶壶。
墙角却空空荡荡，连一只展示用的高压锅都没留下。
卡里姆刚坐下，目光就越过茶杯，落到地面上散着的草绳和红岭包装纸上。
“我的一百口呢？”
哈桑立刻叹了一声，像是听见了一个让自己痛心疾首的坏消息。
“卡里姆先生，您来晚了一步。上一批货刚被山地工程商搬走，连包装纸都被人撕回去收藏了。您看，这里还有一张完整的。”
他弯腰捡起一张皱巴巴的红岭纸，珍惜地抚平，递到卡里姆面前。
“您闻闻，上面还有中国工厂的新油墨味。”
卡里姆看着那张纸，脸皮抽了抽：
“我不买包装纸。”
“我知道。”
哈桑殷勤地给他添茶，“您买的是红岭高压锅。包装纸只是让您提前感受一下拥有它的喜悦。”
旁边的助手阿卜杜拉险些把茶壶摔在地上。
哈桑回头瞪了他一眼，眼神只停留半秒，转回来时又满脸笑容。
“别急，卡里姆先生。下一批货已经在路上了。”
“下一批什么时候到？”
哈桑把手一摊，“我也不知道，不过它一到港，肯定就会有很多人来抢。”
“那你给我留一百口。”
“当然可以。”
卡里姆刚松一口气，哈桑已经把烟盒往前推了推。
“不过在留货之前，咱们得先看看新的价格。”
他走到墙边，双手捧起那块价牌，翻了过来。
红岭重型野外高压锅：三百美元一口。
预付全款，按配额交货。
卡里姆嘴里的茶差点喷出来。
“三百美元？！”
哈桑赶紧递过去一块干净毛巾，脸上仍然笑得亲切：
“您先擦擦，茶水不值钱，衣服值钱。三百美元看起来是多了点，可您听我给您算。”
“我不听！”
“正规炮弹多少钱？您心里最清楚。买一发要等配货，运输要也等，批条还要等，等到前线战都打完了，货还在路上。红岭这口锅呢？”
哈桑抬起一根手指，神情夸张得像是在台上讲戏。
“便宜，灵活，送得快！三百美元，连正规炮弹的一半都不到。您买的不是锅，是机会啊！”
卡里姆皱眉：“可它到底还是一口锅。”
“那您为什么不去百货商店买？”
哈桑笑眯眯地反问，“百货商店的锅便宜，您怎么不把那里的货车全包了？”
卡里姆张了张嘴，忽然说不出话。
哈桑立刻趁热打铁，亲手给他把茶杯推近：
“您看，您不是嫌贵。您是嫌自己来晚了。”
卡里姆脸色一阵青一阵白，最后把烟头按进茶盘边的烟灰缸里。
“先给我留一百口。”
“没问题。”
“我先付一半。”
哈桑脸上的笑纹没有动，语气却轻轻一转：“卡里姆先生，您这样说，我就为难了。”
“怎么为难？”
“外面还有两拨贵客。您只付一半，我就得把另一半的机会让给别人。到时候货到了，我拿着剩下的钱找您，您却只能拿着一半的配额回家，这多伤感情。”
他一边说，一边替卡里姆把椅子往前挪了半寸，像是真的在替对方操心。
卡里姆盯着他看了几秒，咬牙道：“全款。”
“这就对了。”哈桑马上拍手，“我就知道卡里姆先生最有魄力。阿卜杜拉，给贵客拿最厚的订单纸！”
卡里姆刚拿起笔，铁门外又传来一阵爽朗的大笑。
“哈桑！你把我叫来，又让别人先签？”
穆斯塔法带着两个伙计走进来，手里还提着一只皮箱。
哈桑一看见他，立刻丢下卡里姆迎过去，热情地握住对方双手。
“穆斯塔法先生！您来得正好！我正和卡里姆先生说起您。您是做山地工程的行家，最懂什么叫真正的好东西。”
“别给我戴高帽。”
“我说的都是事实。您看起来就是一位能把荒地变成大道的人。”
穆斯塔法被夸得笑出声：
“少来。我只问一句，还有没有红岭锅？”
“有！”
“多少？”
“那就看你要多少了。”
穆斯塔法松了口气。
穆斯塔法喝了一口茶，问：“我要二百口。”
卡里姆立刻把订单纸护在怀里：“你不能插队！”
“我带现金来的。”
“我也带了！”
哈桑连忙伸开双手，把两个人往两边分：“不要争，不要争。两位都是我的贵客，谁先签都一样。”
“怎么可能一样？”
“当然一样。”哈桑笑着说，“先签的人有货，后签的人也有货，只是配额多少，就看下一批到多少了。”
两人同时停住。
哈桑把价牌拍得啪啪响：“三百美元一口，预付全款。谁先拿现金，谁就签。”
卡里姆马上掏出钱来。
穆斯塔法把皮箱推到桌上：“二百口，现在就算我的。”
哈桑按住皮箱，先替他把茶杯放稳：
第三拨人也在此时进门。
来人是做海湾转口的阿齐兹。
他刚跨进门槛，哈桑就像早已等候多时一样，端着茶盘迎了上去。
“阿齐兹先生！您远道而来，我本该亲自到码头接您。实在是仓库里贵客太多，走不开啊！来，您的茶，您的烟，您的座位！”
阿齐兹接过烟，笑着问：“我不要座位，我要一千口高压锅。”
“痛快！”
哈桑把茶盘往旁边一放，握住他的手使劲摇了两下，“一听您开口，我就知道您是懂行情的人！”
穆斯塔法立刻说：1000个已经没有了。”
哈桑转过头，“现在还剩700个了。”
他把价牌再次翻到正面，笑容不变：
“三百美元一口，预付全款。阿齐兹先生，您要一千口，我当然愿意接。不过您来晚了，现在只剩下700个了。”
“这700个我都要了”
“漂亮！”哈桑立刻拍掌，“这才是大渠道的气魄！”
他当然没有告诉任何人，自己从中国拿到的价格是每口五十美元。
这是他和红岭之间的秘密。
至于哈桑到底赚多少，那是哈桑自己的事情。
他只需要继续笑着，继续替每一位客人把茶添满。
……
华远公司，普通出口业务处。
下午的电风扇吱呀吱呀地转着，张卫东正低头核对装箱单，桌上的电报机忽然响了起来。
他抽出电报抄件，先看买方名称，再看产品分项。
红岭重型野外高压锅，一千口。
庆典礼花发射筒，一百套。
红岭牌新型复合肥，十吨。
旁边的新业务员立刻探过脑袋：“还是红岭？”
“还是764。”
“多少？”
张卫东把电报纸压平，语气平静得像是在念一张普通办公用品清单：
“一千口锅，一百套礼花筒，外加十吨新型复合肥。”
电话铃声紧跟着响起。
张卫东抓起听筒，里面传来周向东谨慎的声音：
“张科长，哈桑那边又来订单了？”
“嗯。”
张卫东看着订单抄件：“锅一千口，礼花筒一百套，复合肥十吨。周科长？”
“我在想，咱们是不是把锅卖便宜了。”
张卫东笑出了声：“我也没想到我们的高压锅在国外这么受欢迎啊。”
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