第36章 潜在需求
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整个会议室瞬间安静。
静到连墙上的挂钟走针声都听得一清二楚。
周向东手里的钢笔啪的一声掉在桌上。
顾振邦端到嘴边的茶杯停在了半空。
省机械工业厅的干部先是看了看电话，又看了看陈砺，脸上的表情像是刚刚被人把算盘珠子全部拨乱。
“三百美元？”
“不是三百块人民币？”
陈砺握着电话，面色没有半点变化。
别人看见的，是一根配着支架的金属筒。
可真正识货的买家，看见的绝不会只是一套庆典礼花设备。
国际市场上一套普通的制式炮架，报价动辄数千美元；
稍微复杂一些的配套发射器，更是轻轻松松上万美元。
要是再挂上西方军工企业的牌子，后面多添一个零都不稀奇。
相比之下，三百美元算贵吗？
一点都不贵。
真正的买家只要看明白这套东西的价值，别说三百美元，就是价格再翻十倍，也照样愿意掏钱。
对方开口就是五百套，显然看中的不是那点钢材，更不是一根金属筒。
他们买的是764厂几十年积累下来的加工能力。
买的是标准统一。
买的是五百套产品摆在一起，每一套都分毫不差。
拿三百块人民币报价，那不是做生意。
那是把一座军工厂的手艺当成废铁论斤卖。
三百美元，已经是陈砺刻意压低后的试探价。
电话那头，张卫东终于找回了声音。
“陈助理，你说的是……三百美元？”
“对。”
“不是三百人民币？”
“不是。”
陈砺的声音清清楚楚传遍了会议室。
“客户买的是出口标准化庆典设备，有样品，有成套包装，有检验，有使用说明，也有后续维护。五百套不是五百根铁管。三百美元一套，放心报出去。”
张卫东在电话那头吸了一口气。
“五百套就是十五万美元。”
“算得没错。”
“客户要是觉得价格高呢？”
“那就免谈。”
“要不要先把报价压一点，给客户留点余地？”
“不用，你放心吧，买家不会压价的。”
陈砺语气依旧平稳。
听筒那边沉默了几秒。
张卫东像是终于下定了某种决心，声音一下变得利落。
“好，我就按三百美元一套回复。五百套，总价十五万美元。”
“另外，五千口压力锅的交期确认函，你们收到了吗？”
“收到了！”张卫东的声音更高了几分，“半个月内分批完成，第一批三天内送临江货场。华远这边已经把回复发给客户，正在等对方确认具体批次。”
“就按这个执行。”
“明白！”
电话挂断。
可会议室里没有人立刻说话。
刚才所有人还在心里盘算三百块人民币一套是否合适，眨眼之间，陈砺已经把报价翻成了三百美元。
五百套。
十五万美元。
这不是人民币账面上多几万的问题。
这是实打实的外汇创汇。
市外贸办的同志喉结动了动，终于问道：“陈助理，你刚才报的价格，真是你们厂自己定的？”
“是。”
“你就不怕客户嫌贵？”
“以我们的做工，这个价格完全没问题。”
陈砺放下电话，抬眼看向在场众人。
顾振邦忽然想起自己刚才站在冲压车间门口时的念头。
他原本只想确认764厂有没有真实成绩。
现在根本不用确认了。
报价就在他耳边报出。
省机械工业厅的干部下意识拿起桌上的计算器，算了两遍，仍然有些不敢相信。
“五百套，十五万美元。”
他低声重复着。
顾振邦接过话：“再加上五千口压力锅。”
“五千口压力锅按每口五十美元，就是二十五万美元。”
市外贸办的同志算得很快，声音却越来越高。
“潜在需求加起来，四十万美元！”
这已经不是一间老厂偶然卖出去一批库存货那么简单了。
一间真正有底子的工业厂，开始把沉睡的能力变成产品，把产品变成订单，再把订单变成新的产品。
这才是最让人震动的地方。
“陈助理。”顾振邦合上资料，“你们现在有几条生产线在跑？”
“压力锅相关的，冲压、机加、装配、检验和包装已经全部接上。礼花发射筒正在安排工具、机加和表面处理的试制与批量准备。”
“那你们厂有多少条线？”
“十二条主要生产线。”
“十二条？”
“目前只是先启动一部分。”陈砺说，“后面还有热处理、表面处理、专用工装和检验能力可以继续往产品线上接。”
顾振邦的手指在资料封面上轻轻敲了两下。
他已经听懂了陈砺话里的意思。
这意味着今天看到的六百二十口，甚至十五万美元的报价，都还远不是这座工厂的上限。
省机械工业厅的干部也反应过来，忍不住问：“陈助理，你们下一步是不是还准备继续开发？”
“当然。”
“第三个产品已经有方向了？”
“方向很多，先看市场的反馈吧。”
陈砺没有把话说满，却让屋里的人更清楚地意识到，眼前这个年轻人脑子里绝不只有一口压力锅。
他不是撞上一个订单以后手忙脚乱地跟着走。
他是在借第一笔订单重新发动工厂，再用第二个产品证明这不是一次偶然，最后把后面的生产能力一条一条接起来。
这才是真正的军转民。
不是把军工厂改成一个只会做锅的作坊。
而是把过去积累下来的设备、人才和技术，转成一个又一个能卖到外面的民用产品。
顾振邦站起身，走到窗边。
从三楼窗口看下去，厂区里一片忙碌。
卡车正在倒车，工人喊着号子把木箱往车厢里码。
冲压车间的机器不停，远处工具车间的砂轮又亮了起来。
一个年轻工人抱着图纸从走廊上跑过去，跑到一半忽然停下来，冲着旁边的人喊：“礼花筒五百套！三百美元一套！”
旁边的人问：“三百块？”
“美元！”
那声音喊得响亮，整个厂区都像是听见了。
先是一片安静。
随后，冲压车间里爆出一阵大笑。
有人在里面喊：“美元就美元，反正咱们做的是红岭牌！”
又有人喊：“五百套，十五万美元！”
“再加五千口锅，四十万美元！”
这一次，连顾振邦身后的几名干部都忍不住笑了起来。
他们知道这其中有询盘、有报价，也有尚待确认的合同流程。
可这并不妨碍此刻的爽快。
因为就在今天之前，764厂还是一间需要别人来帮扶的老厂。
而今天，华远的长途电话当着省市领导的面打进来，客户主动报数量，工厂当场报出外汇价格。
这是764厂自己凭车间、凭设备、凭工人和凭产品挣来的价码。
顾振邦转身，对身后的干部说道：“把764厂的情况重新整理一份。”
他看了陈砺一眼。
“原来大家只知道764厂有一笔接近三十万美元的外汇成绩。现在看来，这笔钱仅仅只是开始啊。”
陈砺望着窗外那些忙碌的身影。
“设备会旧，厂房会旧，订单也会有起有落。可只要这些工人还在，技术还在，工艺还在，764厂就能不断做出新的东西。”
窗外又传来一阵机器轰鸣。
那声音沉重、粗粝，却比任何漂亮的口号都更有力量。
顾振邦点了点头。
“你说得对。”
他把手里的资料交给身边的人。
“回去以后，不能再把764厂当成普通三线企业看待。这个厂，已经有资格成为临江市乃至全省军转民、创外汇的标杆。”
“标杆？”市外贸办的同志眼睛一亮。
“先把情况整理清楚。”顾振邦的语气已经带上了明确的决定，“下一步，市里和省里都要研究，怎么让这样的厂把能力真正发挥出来。”
这句话没有在会议室里引起喧哗。
可陈砺听得出来，话里的分量已经变了。
刚进厂时，领导们想的是核实成绩。
现在，他们想的是怎么给764厂更大的舞台。
陈砺没有再说什么，只是转头看向工具车上的样品。
那支庆典礼花发射筒安静地立在那里，冷硬、整齐，带着红岭厂自己的钢印。
压力锅，是764厂重新启动时点亮的第一盏灯。
礼花发射筒，则让外面的人看见了第二盏灯。
而华远今天打来的这通电话，让省里和市里终于明白，764厂不是靠一笔库存订单翻身。
它正在形成连续不断的出口产品线。
只要订单继续来，工人就会继续干，设备就会继续转，新的产品就会继续从这片山谷里的厂房中走出去。
厂区外，寒风吹过铁栅栏。
厂区内，机器轰鸣声一浪高过一浪。
顾振邦看着那片忙碌的厂房，忽然笑着说：“陈助理，看来我们下次来764厂，得提前腾出一整天。”
陈砺也笑了。
会议室里先是一静，随后所有人都笑了起来。
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静到连墙上的挂钟走针声都听得一清二楚。
周向东手里的钢笔啪的一声掉在桌上。
顾振邦端到嘴边的茶杯停在了半空。
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“三百美元？”
“不是三百块人民币？”
陈砺握着电话，面色没有半点变化。
别人看见的，是一根配着支架的金属筒。
可真正识货的买家，看见的绝不会只是一套庆典礼花设备。
国际市场上一套普通的制式炮架，报价动辄数千美元；
稍微复杂一些的配套发射器，更是轻轻松松上万美元。
要是再挂上西方军工企业的牌子，后面多添一个零都不稀奇。
相比之下，三百美元算贵吗？
一点都不贵。
真正的买家只要看明白这套东西的价值，别说三百美元，就是价格再翻十倍，也照样愿意掏钱。
对方开口就是五百套，显然看中的不是那点钢材，更不是一根金属筒。
他们买的是764厂几十年积累下来的加工能力。
买的是标准统一。
买的是五百套产品摆在一起，每一套都分毫不差。
拿三百块人民币报价，那不是做生意。
那是把一座军工厂的手艺当成废铁论斤卖。
三百美元，已经是陈砺刻意压低后的试探价。
电话那头，张卫东终于找回了声音。
“陈助理，你说的是……三百美元？”
“对。”
“不是三百人民币？”
“不是。”
陈砺的声音清清楚楚传遍了会议室。
“客户买的是出口标准化庆典设备，有样品，有成套包装，有检验，有使用说明，也有后续维护。五百套不是五百根铁管。三百美元一套，放心报出去。”
张卫东在电话那头吸了一口气。
“五百套就是十五万美元。”
“算得没错。”
“客户要是觉得价格高呢？”
“那就免谈。”
“要不要先把报价压一点，给客户留点余地？”
“不用，你放心吧，买家不会压价的。”
陈砺语气依旧平稳。
听筒那边沉默了几秒。
张卫东像是终于下定了某种决心，声音一下变得利落。
“好，我就按三百美元一套回复。五百套，总价十五万美元。”
“另外，五千口压力锅的交期确认函，你们收到了吗？”
“收到了！”张卫东的声音更高了几分，“半个月内分批完成，第一批三天内送临江货场。华远这边已经把回复发给客户，正在等对方确认具体批次。”
“就按这个执行。”
“明白！”
电话挂断。
可会议室里没有人立刻说话。
刚才所有人还在心里盘算三百块人民币一套是否合适，眨眼之间，陈砺已经把报价翻成了三百美元。
五百套。
十五万美元。
这不是人民币账面上多几万的问题。
这是实打实的外汇创汇。
市外贸办的同志喉结动了动，终于问道：“陈助理，你刚才报的价格，真是你们厂自己定的？”
“是。”
“你就不怕客户嫌贵？”
“以我们的做工，这个价格完全没问题。”
陈砺放下电话，抬眼看向在场众人。
顾振邦忽然想起自己刚才站在冲压车间门口时的念头。
他原本只想确认764厂有没有真实成绩。
现在根本不用确认了。
报价就在他耳边报出。
省机械工业厅的干部下意识拿起桌上的计算器，算了两遍，仍然有些不敢相信。
“五百套，十五万美元。”
他低声重复着。
顾振邦接过话：“再加上五千口压力锅。”
“五千口压力锅按每口五十美元，就是二十五万美元。”
市外贸办的同志算得很快，声音却越来越高。
“潜在需求加起来，四十万美元！”
这已经不是一间老厂偶然卖出去一批库存货那么简单了。
一间真正有底子的工业厂，开始把沉睡的能力变成产品，把产品变成订单，再把订单变成新的产品。
这才是最让人震动的地方。
“陈助理。”顾振邦合上资料，“你们现在有几条生产线在跑？”
“压力锅相关的，冲压、机加、装配、检验和包装已经全部接上。礼花发射筒正在安排工具、机加和表面处理的试制与批量准备。”
“那你们厂有多少条线？”
“十二条主要生产线。”
“十二条？”
“目前只是先启动一部分。”陈砺说，“后面还有热处理、表面处理、专用工装和检验能力可以继续往产品线上接。”
顾振邦的手指在资料封面上轻轻敲了两下。
他已经听懂了陈砺话里的意思。
这意味着今天看到的六百二十口，甚至十五万美元的报价，都还远不是这座工厂的上限。
省机械工业厅的干部也反应过来，忍不住问：“陈助理，你们下一步是不是还准备继续开发？”
“当然。”
“第三个产品已经有方向了？”
“方向很多，先看市场的反馈吧。”
陈砺没有把话说满，却让屋里的人更清楚地意识到，眼前这个年轻人脑子里绝不只有一口压力锅。
他不是撞上一个订单以后手忙脚乱地跟着走。
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这才是真正的军转民。
不是把军工厂改成一个只会做锅的作坊。
而是把过去积累下来的设备、人才和技术，转成一个又一个能卖到外面的民用产品。
顾振邦站起身，走到窗边。
从三楼窗口看下去，厂区里一片忙碌。
卡车正在倒车，工人喊着号子把木箱往车厢里码。
冲压车间的机器不停，远处工具车间的砂轮又亮了起来。
一个年轻工人抱着图纸从走廊上跑过去，跑到一半忽然停下来，冲着旁边的人喊：“礼花筒五百套！三百美元一套！”
旁边的人问：“三百块？”
“美元！”
那声音喊得响亮，整个厂区都像是听见了。
先是一片安静。
随后，冲压车间里爆出一阵大笑。
有人在里面喊：“美元就美元，反正咱们做的是红岭牌！”
又有人喊：“五百套，十五万美元！”
“再加五千口锅，四十万美元！”
这一次，连顾振邦身后的几名干部都忍不住笑了起来。
他们知道这其中有询盘、有报价，也有尚待确认的合同流程。
可这并不妨碍此刻的爽快。
因为就在今天之前，764厂还是一间需要别人来帮扶的老厂。
而今天，华远的长途电话当着省市领导的面打进来，客户主动报数量，工厂当场报出外汇价格。
这是764厂自己凭车间、凭设备、凭工人和凭产品挣来的价码。
顾振邦转身，对身后的干部说道：“把764厂的情况重新整理一份。”
他看了陈砺一眼。
“原来大家只知道764厂有一笔接近三十万美元的外汇成绩。现在看来，这笔钱仅仅只是开始啊。”
陈砺望着窗外那些忙碌的身影。
“设备会旧，厂房会旧，订单也会有起有落。可只要这些工人还在，技术还在，工艺还在，764厂就能不断做出新的东西。”
窗外又传来一阵机器轰鸣。
那声音沉重、粗粝，却比任何漂亮的口号都更有力量。
顾振邦点了点头。
“你说得对。”
他把手里的资料交给身边的人。
“回去以后，不能再把764厂当成普通三线企业看待。这个厂，已经有资格成为临江市乃至全省军转民、创外汇的标杆。”
“标杆？”市外贸办的同志眼睛一亮。
“先把情况整理清楚。”顾振邦的语气已经带上了明确的决定，“下一步，市里和省里都要研究，怎么让这样的厂把能力真正发挥出来。”
这句话没有在会议室里引起喧哗。
可陈砺听得出来，话里的分量已经变了。
刚进厂时，领导们想的是核实成绩。
现在，他们想的是怎么给764厂更大的舞台。
陈砺没有再说什么，只是转头看向工具车上的样品。
那支庆典礼花发射筒安静地立在那里，冷硬、整齐，带着红岭厂自己的钢印。
压力锅，是764厂重新启动时点亮的第一盏灯。
礼花发射筒，则让外面的人看见了第二盏灯。
而华远今天打来的这通电话，让省里和市里终于明白，764厂不是靠一笔库存订单翻身。
它正在形成连续不断的出口产品线。
只要订单继续来，工人就会继续干，设备就会继续转，新的产品就会继续从这片山谷里的厂房中走出去。
厂区外，寒风吹过铁栅栏。
厂区内，机器轰鸣声一浪高过一浪。
顾振邦看着那片忙碌的厂房，忽然笑着说：“陈助理，看来我们下次来764厂，得提前腾出一整天。”
陈砺也笑了。
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