第26章 三十万美元
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展馆上方巨大的水银灯一盏接一盏地熄灭，广播里正播放着欢送中外客商的萨克斯乐曲。
陈砺半蹲在地上，将那口被擦得发亮的红岭高压锅放回木箱里，熟练地用卡扣锁死。
宋知微在一旁帮着把几张写有英文参数的硬纸卡收进挎包。
“锅锁好了？让马会文看着，跑不了。”
刘处长不知什么时候走了过来，身后跟着满脸是汗的张卫东。
刘处长今天在展馆里跑了大半天，身上的中山装都有些汗湿了，但精神看起来极好。
张卫东怀里紧紧抱着一叠刚签好的确认书。
刘处长看着陈砺和宋知微：
“今晚别去招待所吃大锅饭了。交易组刚开完会，省团的几位领导和兄弟单位的同志在外面聚聚。小陈，小宋，你们跟我一起去，多认识一些人总没错。”
宋知微理顺挎包带，看了陈砺一眼。
陈砺神色如常，只朝她颔首示意。
几人走出流花路展馆，十月的广州傍晚依然闷热，街上自行车的铃声汇成一片。
华远公司那辆车在石板路和柏油路上颠簸了十几分钟，最后在一处青砖灰瓦的老字号饭馆前停了下来。
包间门一开，里面的喧闹声和白瓷碰撞声便迎面扑来。
圆桌上已经摆了几盘冷荤，一瓶茅台开了盖，散发着浓郁的酒香。
主位上坐着一个五十多岁、头发花白的中年人，穿着蓝色干部服，虽未言语，那一股沉稳威严却让人无法忽视。
那是粤省交易团的副团长顾振邦。
他旁边坐着粤省机械厅外经处的周庆祥处长，正端着茶杯跟身边的人说话。
“顾团长，周处长，不好意思，展区收尾，来晚了。”
刘处长快步走进去，笑着打招呼。
顾振邦抬起头，摆了摆手：
“老刘，坐。这就是你电话里念叨的764厂的年轻同志？”
刘处长拉过陈砺和宋知微介绍：
“对，陈砺，764厂的厂长助理；宋知微，工艺员。他们俩啊，今天下午刚谈下了一笔五万美元的单子。”
桌上还坐着三名省内进出口公司的业务骨干。
省轻工品进出口公司副经理彭世昌，省机械设备进出口公司业务科长高克勤，以及省搪瓷品进出口公司业务科长邱德福。
这三人面前的杯子里都倒了酒，脸色红润，显然在他们来之前已经喝了几轮。
刘处长刚一落座，便有些得意地提起了红岭的成绩。
彭世昌把手里的白瓷酒杯往木质转盘边缘重重一放，发出一声脆响。
他斜眼看了看陈砺，皮笑肉不笑地开口：
“刘处长，咱们都是干外贸的老熟人了。我们轻工这次报上去的十七万八千美元，那可都是货装了船、外汇进了账的真金白银。
高科长他们机械设备是十四万二千美元，老邱他们搪瓷也有十二万六千美元，这都是实打实的结汇。
你们那五万美元的合同，目前也就刚到了一万五的订金。这冷门铁锅碰上个怪客商，只能算运气。”
张卫东脸色一白，刚想拿出材料解释，宋知微却抢先开了口。
她看着彭世昌，声音虽然清脆，却带着压不住的恼气：
“彭经理，764厂加上今天这一千口的订金，这已经是第四批了。运气能一趟一趟地认准我们764厂吗？”
彭世昌被一个年轻姑娘当众抢白，面上有些挂不住，冷笑了一声，慢条斯理地夹起一筷子凉酱肉：
“小姑娘，外贸的水深得很。合同签了，交不出货的厂子我见得多了。今天订金到了，明天外商退货索赔的也不是没有。”
高克勤科长接着搭腔，目光落在陈砺身上：
“小陈同志，前面的货还没交完，今天又接了一千口。你们是有这个产能和检验能力，还是只在广州有胆量？到时候要是交不出货，丢的可是我们省交易团的脸。”
省搪瓷的邱德福科长用茶杯磕着桌面，呵呵笑了一声，声音里带着不屑：
“连个自主出口章都没有的内陆供应厂，也跟着在这张桌上谈创汇。小陈同志，这位置可不好坐啊。”
张卫东急得额头冒汗，刘处长面色也沉了下来。
他一巴掌拍在转盘上，震得酒杯里的茅台都晃了出来。
“老邱，人是我请来的！764厂的合同，都是我们华远正式经办的，手续清清楚楚。要谈成绩就谈成绩，少拿一把椅子做文章！”
包间里瞬间安静了下来，只有转盘不紧不慢转动的轻微声响。
陈砺神色自若，端起面前的茶杯喝了一口，润了润嗓子，看向对面的三人。
“彭经理，高科长，邱科长。三位公司今年做出的十几万美元实际结汇，我认。那是各位的真本事。”
陈砺放下杯子，手指在桌沿上敲了敲，“虽然我们厂目前累计合同额只有八万六千美元，但今年还没过完。到年底，经华远签下的764厂出口合同，总额能做到三十万美元。”
三十万美元！
彭世昌刚含进嘴里的一口茶差点喷出来。
邱德福动作一停：
“那你们还差二十万美元吧。”
邱德福把筷子一扔，忍不住笑出了声，“陈助理，你把五万美元当成五十万美元了吧？还差二十一万多，两个月时间，你拿什么做？拿嘴皮子吹？”
高克勤也跟着冷笑：
“三十万？我们机械设备公司跑了三个省，几十个厂子配合，一年也就这个数。你们厂凭一口锅，也敢报这个账？”
刘处长在桌下扯了扯陈砺的衣袖，声音压低，但整张桌子都听得清清楚楚：
“陈砺！有志气是好事，这话别在顾团长面前说得太满！收回去！”
主位上的顾振邦自始至终没有笑，他只是端着茶杯，打量着这个年轻的厂长助理。
旁边的省机械厅外经处处长周庆祥推了推眼镜，身子往前倾了倾。
“小陈同志，”
周庆祥开口了，
“三十万美元，光靠你那口高压锅，是绝对填不满这个窟窿的。我问你，764厂除了锅，还能做什么？精密机加、热处理、批次检验，你们厂有成套能力吗？”
陈砺看着周庆祥，回答得干脆利落：
“有。我们是三线成建制迫击炮弹体厂，有十二条军工生产线。精密机加、热处理和检验的成建制底子都在，虽然目前多数闲着，但具体能恢复到什么程度，得等我们回厂把设备逐台核验、人员组织起来之后才能确定。”
“那你们准备拿什么新产品来填这二十万美元的缺口？”
周庆祥追问。
陈砺摇头：“在没有见到买家的工况和具体需求之前，我不在这张桌子上乱报产品。”
周庆祥点头，转头看向顾振邦：
“顾团长，这话还算像个做机械的。设备底子够不够，得让懂行的人问。我看，可以给他进个门。”
顾振邦不疾不慢地放下茶杯，包间里的杂音彻底停了下去。
“明早九点，”
顾振邦看着陈砺，声音沉稳，“省交易团在二楼会议室有个矿山设备采购专场。原本的名额都满了，但我手里还有一个十分钟的候补发言名额。我把它给764厂。”
他顿了顿，语气变得严肃：
“但先说清楚，那拨外商是来买重型设备的，他们不买锅。”
陈砺迎向顾振邦的目光，站直了身子。
“正好。764厂也不能只做锅。”
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陈砺半蹲在地上，将那口被擦得发亮的红岭高压锅放回木箱里，熟练地用卡扣锁死。
宋知微在一旁帮着把几张写有英文参数的硬纸卡收进挎包。
“锅锁好了？让马会文看着，跑不了。”
刘处长不知什么时候走了过来，身后跟着满脸是汗的张卫东。
刘处长今天在展馆里跑了大半天，身上的中山装都有些汗湿了，但精神看起来极好。
张卫东怀里紧紧抱着一叠刚签好的确认书。
刘处长看着陈砺和宋知微：
“今晚别去招待所吃大锅饭了。交易组刚开完会，省团的几位领导和兄弟单位的同志在外面聚聚。小陈，小宋，你们跟我一起去，多认识一些人总没错。”
宋知微理顺挎包带，看了陈砺一眼。
陈砺神色如常，只朝她颔首示意。
几人走出流花路展馆，十月的广州傍晚依然闷热，街上自行车的铃声汇成一片。
华远公司那辆车在石板路和柏油路上颠簸了十几分钟，最后在一处青砖灰瓦的老字号饭馆前停了下来。
包间门一开，里面的喧闹声和白瓷碰撞声便迎面扑来。
圆桌上已经摆了几盘冷荤，一瓶茅台开了盖，散发着浓郁的酒香。
主位上坐着一个五十多岁、头发花白的中年人，穿着蓝色干部服，虽未言语，那一股沉稳威严却让人无法忽视。
那是粤省交易团的副团长顾振邦。
他旁边坐着粤省机械厅外经处的周庆祥处长，正端着茶杯跟身边的人说话。
“顾团长，周处长，不好意思，展区收尾，来晚了。”
刘处长快步走进去，笑着打招呼。
顾振邦抬起头，摆了摆手：
“老刘，坐。这就是你电话里念叨的764厂的年轻同志？”
刘处长拉过陈砺和宋知微介绍：
“对，陈砺，764厂的厂长助理；宋知微，工艺员。他们俩啊，今天下午刚谈下了一笔五万美元的单子。”
桌上还坐着三名省内进出口公司的业务骨干。
省轻工品进出口公司副经理彭世昌，省机械设备进出口公司业务科长高克勤，以及省搪瓷品进出口公司业务科长邱德福。
这三人面前的杯子里都倒了酒，脸色红润，显然在他们来之前已经喝了几轮。
刘处长刚一落座，便有些得意地提起了红岭的成绩。
彭世昌把手里的白瓷酒杯往木质转盘边缘重重一放，发出一声脆响。
他斜眼看了看陈砺，皮笑肉不笑地开口：
“刘处长，咱们都是干外贸的老熟人了。我们轻工这次报上去的十七万八千美元，那可都是货装了船、外汇进了账的真金白银。
高科长他们机械设备是十四万二千美元，老邱他们搪瓷也有十二万六千美元，这都是实打实的结汇。
你们那五万美元的合同，目前也就刚到了一万五的订金。这冷门铁锅碰上个怪客商，只能算运气。”
张卫东脸色一白，刚想拿出材料解释，宋知微却抢先开了口。
她看着彭世昌，声音虽然清脆，却带着压不住的恼气：
“彭经理，764厂加上今天这一千口的订金，这已经是第四批了。运气能一趟一趟地认准我们764厂吗？”
彭世昌被一个年轻姑娘当众抢白，面上有些挂不住，冷笑了一声，慢条斯理地夹起一筷子凉酱肉：
“小姑娘，外贸的水深得很。合同签了，交不出货的厂子我见得多了。今天订金到了，明天外商退货索赔的也不是没有。”
高克勤科长接着搭腔，目光落在陈砺身上：
“小陈同志，前面的货还没交完，今天又接了一千口。你们是有这个产能和检验能力，还是只在广州有胆量？到时候要是交不出货，丢的可是我们省交易团的脸。”
省搪瓷的邱德福科长用茶杯磕着桌面，呵呵笑了一声，声音里带着不屑：
“连个自主出口章都没有的内陆供应厂，也跟着在这张桌上谈创汇。小陈同志，这位置可不好坐啊。”
张卫东急得额头冒汗，刘处长面色也沉了下来。
他一巴掌拍在转盘上，震得酒杯里的茅台都晃了出来。
“老邱，人是我请来的！764厂的合同，都是我们华远正式经办的，手续清清楚楚。要谈成绩就谈成绩，少拿一把椅子做文章！”
包间里瞬间安静了下来，只有转盘不紧不慢转动的轻微声响。
陈砺神色自若，端起面前的茶杯喝了一口，润了润嗓子，看向对面的三人。
“彭经理，高科长，邱科长。三位公司今年做出的十几万美元实际结汇，我认。那是各位的真本事。”
陈砺放下杯子，手指在桌沿上敲了敲，“虽然我们厂目前累计合同额只有八万六千美元，但今年还没过完。到年底，经华远签下的764厂出口合同，总额能做到三十万美元。”
三十万美元！
彭世昌刚含进嘴里的一口茶差点喷出来。
邱德福动作一停：
“那你们还差二十万美元吧。”
邱德福把筷子一扔，忍不住笑出了声，“陈助理，你把五万美元当成五十万美元了吧？还差二十一万多，两个月时间，你拿什么做？拿嘴皮子吹？”
高克勤也跟着冷笑：
“三十万？我们机械设备公司跑了三个省，几十个厂子配合，一年也就这个数。你们厂凭一口锅，也敢报这个账？”
刘处长在桌下扯了扯陈砺的衣袖，声音压低，但整张桌子都听得清清楚楚：
“陈砺！有志气是好事，这话别在顾团长面前说得太满！收回去！”
主位上的顾振邦自始至终没有笑，他只是端着茶杯，打量着这个年轻的厂长助理。
旁边的省机械厅外经处处长周庆祥推了推眼镜，身子往前倾了倾。
“小陈同志，”
周庆祥开口了，
“三十万美元，光靠你那口高压锅，是绝对填不满这个窟窿的。我问你，764厂除了锅，还能做什么？精密机加、热处理、批次检验，你们厂有成套能力吗？”
陈砺看着周庆祥，回答得干脆利落：
“有。我们是三线成建制迫击炮弹体厂，有十二条军工生产线。精密机加、热处理和检验的成建制底子都在，虽然目前多数闲着，但具体能恢复到什么程度，得等我们回厂把设备逐台核验、人员组织起来之后才能确定。”
“那你们准备拿什么新产品来填这二十万美元的缺口？”
周庆祥追问。
陈砺摇头：“在没有见到买家的工况和具体需求之前，我不在这张桌子上乱报产品。”
周庆祥点头，转头看向顾振邦：
“顾团长，这话还算像个做机械的。设备底子够不够，得让懂行的人问。我看，可以给他进个门。”
顾振邦不疾不慢地放下茶杯，包间里的杂音彻底停了下去。
“明早九点，”
顾振邦看着陈砺，声音沉稳，“省交易团在二楼会议室有个矿山设备采购专场。原本的名额都满了，但我手里还有一个十分钟的候补发言名额。我把它给764厂。”
他顿了顿，语气变得严肃：
“但先说清楚，那拨外商是来买重型设备的，他们不买锅。”
陈砺迎向顾振邦的目光，站直了身子。
“正好。764厂也不能只做锅。”
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