第330章 输送闭环
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硅谷，圣何塞。
一间宽敞明亮的高端商务会议室内，白色的百叶窗将加州刺眼的阳光过滤成柔和的光线。
宽大的椭圆形会议桌两侧，双方的团队已经落座。
林辰坐在长桌的一侧。
他的身份是“远景资本”的高级合伙人。
陈维克和法务总监顾清分别坐在他的左右两侧，面前摆放着几份厚厚的英文资产评估报告和并购意向书。
会议桌的对面，坐着OpenFeint的创始人杰森。
他的身边跟着他的联合创始人以及两名外部聘请的财务顾问。
杰森双手交叉抱在胸前，身体微微后仰，脊背紧紧贴着办公椅的靠背。
这是一个标准的防御性姿态。
他的神情中充满顾虑，眼神在林辰和陈维克的脸上来回扫视。
“林先生，我们看到了你们远景资本给出的并购方案。”
杰森率先打破了沉默。
他伸出一根手指，轻轻敲击着桌面上的意向书，语气里带着毫不掩饰的抗拒。
“1.2亿美金的估值，这和我们董事会的心理预期相差太远了。”
“在昨天，GREE公司还给我们打过电话，他们对OpenFeint的平台价值非常感兴趣。”
杰森搬出了竞争对手，试图在谈判桌上重新夺回主动权。
“我们目前拥有超过三千万的活跃用户，这个数字每天都在以恐怖的速度增长。”
“全北美的独立游戏开发者，只要想在iOS系统上加入社交排行榜和成就系统，就必须接入我们的SDK。”
“我们的平台，是目前移动游戏领域最大的社交集散地。”
杰森看着林辰，把语速放慢，一字一顿地表明自己的立场。
“所以，1.2亿美金的报价，我们不能接受。”
“如果我们出让百分之百的股权，估值底线至少是两亿美金。”
陈维克听到这个数字，眉头瞬间皱了起来。
他刚想开口反驳杰森这种狮子大开口的虚高报价。
林辰却抬起手，轻轻挥了一下，制止了陈维克。
林辰靠在椅背上，看着对面的杰森，脸上没有任何恼怒的表情。
他甚至没有去杰森说的GREE公司的谎话。
“杰森，抛开估值不谈，我想听听你对我们方案中‘打通大夏国市场’这一点的真实看法。”
林辰直接抛出了一个问题。
杰森愣了一下。
他看了一眼身边的合伙人，随后重新看向林辰。
“林先生，既然你问了，那我就直言不讳了。”
杰森摊开双手，毫不避讳地指出了大夏国市场在硅谷开发者眼中的真实形象。
“陈维克先生在之前的沟通中，向我们展示了你们在大夏国拥有的庞大流量。”
“我承认，大夏国的人口基数非常惊人，智能手机的增速也快得不可思议。”
“但是，那里没有健康的商业闭环。”
杰森摇了摇头，语气中透着深深的不信任。
“大夏国市场盗版横行，越狱泛滥。无数人在论坛上免费下载破解版的安装包。”
“那个国家的网民，根本没有为虚拟软件和游戏道具付费的习惯。”
“如果我让OpenFeint的欧美开发者把游戏接入辰希的系统，去面对大夏国的用户。”
杰森深吸了一口气，说出了最现实的痛点。
“他们可能每天能收获几百万的下载量，能看到服务器被流量挤爆。”
“但是月底结算的时候，他们根本收不到一分钱。”
“这种没有商业闭环的市场，不能带来利润，那几几亿的日活，对我们来说只是一堆无效数据。”
“开发者需要付房租，需要买咖啡，需要买服务器带宽，无效数据养不活硅谷的程序员。”
杰森的分析非常犀利。
在2010年这个时间节点，这确实是绝大多数西方科技从业者对大夏国互联网的刻板印象。
习惯了白嫖的用户，封闭的支付渠道，以及毫无底线的破解团队。
这些因素组合在一起，形成了一道天然的屏障。
让无数海外优秀的软件和游戏只能望洋兴叹，不敢轻易涉足这片庞大的蓝海。
会议室里安静了下来。
杰森的财务顾问暗自点头，认为老板的这番话彻底击中了远景资本的软肋。
在他们看来，远景资本提的条件，除了画大饼，根本无法解决跨国支付和变现的底层难题。
林辰静静地听完杰森的抱怨。
他没有顺着对方的节奏去讨价还价，也没有去解释大夏国网民的消费潜力。
他只是伸出手，拿过放在手边的黑色公文包。
“咔哒。”
公文包的金属锁扣被清脆地弹开。
林辰从里面抽出一份不算太厚的英文文件。
他将这份文件放在光滑的会议桌面上，用食指和中指按住，平稳地推到了杰森的面前。
“杰森，看看这个。”
林辰的声音不大，却在安静的会议室内显得格外清晰。
杰森有些疑惑地看了林辰一眼。
他低下头，目光落在那份文件首页的抬头和鲜红的印章上。
仅仅看了几行字，杰森的瞳孔猛地收缩了一下。
他原本随意交叉在胸前的双手，不由自主地放了下来，身体猛地向前倾斜。
他甚至有些不敢相信自己的眼睛，伸手把那份文件拿起来，一页一页地快速翻看。
旁边的财务顾问也凑了过来，目光扫过那些法律条款。
“PayNOva？”
杰森抬起头，眼神中充满了震惊和不解。
“你们全资收购了PayNOva？”
“没错。”
林辰迎上杰森的目光，抛出了他今天来到这里真正的终极杀手锏。
“就在半个月前，远景资本全资收购了这家拥有正规收单牌照的支付公司。”
林辰靠在真皮椅背上，十指交叉，放在腹前。
“PayNOva虽然规模不大，但它拥有特拉华州和加州的合法金融收单资质。”
“它的底层网关，已经和米国的主流商业银行完成了接口打通。”
杰森拿着文件的手微微收紧。
他当然知道PayNOva这家公司。
这是硅谷本地的一家移动支付初创企业，主要做一些小额的信用卡网关结算业务。
但他完全想不明白。
一家试图收购游戏社交平台的基金，为什么要花大价钱去买一个毫无关联的支付壳子？
“林先生，我不明白。这和我们刚才讨论的盗版问题，有什么关系？”杰森皱着眉头问道。
林辰坐直了身体。
他看着杰森，目光变得深邃而锐利。
接下来，他用一种不容置疑的口吻，开始向这些硅谷的科技精英，拆解这套跨越重洋的降维玩法。
“杰森，你觉得大夏国网民不付费，是因为他们不想付费吗？”
林辰摇了摇头。
“不是。是因为他们没有便捷的支付渠道。”
“大夏国的信用卡普及率很低，你让他们为了买一个一美元的游戏道具，去输入繁琐的网银密码，还要插上银行的U盾。”
“这种反人类的支付体验，自然会逼着他们去寻找免费的破解版。”
林辰的手指在桌面上轻轻敲击了一下。
“但在辰希科技的生态里，这个问题已经彻底不存在了。”
“辰希支付通过一场覆盖全国的红包活动，已经让几亿的大夏国网民，把他们真实的银行卡，绑定在了手机软件上。”
“他们只需要输入六位数的简单密码，甚至只需要按一下指纹，钱就会在一秒钟内完成扣款。”
林辰看着呼吸开始变得有些急促的杰森。
“有了便捷的支付通道，下一步，就是解决你说的盗版问题。”
“所有的海外游戏，只要接入OpenFeint的SDK。”
“辰希科技将采用全程联网的数据验证机制，游戏内的关卡解锁、道具购买、甚至是复活币，全部通过云端服务器进行实时结算。”
“如果他们玩破解版，他们就无法登录飞鸽账号，无法在游戏排行榜上看到自己朋友的名字，更无法向朋友炫耀自己的成就。”
“在社交虚荣心和一键支付的双重刺激下。”
林辰的声音沉稳而有力。
“你所谓的无效数据，会瞬间转化为庞大的真金白银。”
杰森听着林辰的分析，眉头渐渐舒展开来，眼中闪过一丝明悟的光芒。
但他作为一个硅谷的创业者，依然抓住了最核心的死穴。
“林先生，就算你说的这一切都能实现。就算大夏国的玩家愿意掏钱。”
杰森将手里的PayNOva收购文件拍在桌子上。
“但这和这家米国支付公司有什么关系？”
“大夏国的玩家支付的是人民币。而大夏国有着严格的外汇管制政策。”
“我们的米国开发者，不可能去大夏国开立银行账户接收人民币。就算收到了，他们也无法把这些钱合法地换成美元汇回米国。”
“拿不到手里的钱，就不是钱。”
杰森盯着林辰，等待着他的回答。
这才是阻挡全球开发者进入大夏国市场最大的一座冰山。
林辰听到这个质疑，不仅没有感到棘手，反而露出了一个淡淡的微笑。
他转过头，看了一眼坐在旁边的陈维克。
陈维克心领神会，立刻从自己的公文包里拿出另一份文件。
那是一份带有高盛亚洲区徽标的业务合作备忘录。
陈维克将这份文件递给杰森。
林辰端起桌上的水杯，喝了一口水润了润嗓子。
“杰森，这就是我收购PayNOva的意义。”
林辰目光直视对面的硅谷创业者。
“在大夏国，辰希科技用‘辰希支付’收取玩家充值的人民币。”
“扣除掉15%的渠道分发服务费后。”
“剩下的利润。”
林辰用手指在空中画了一条无形的通道。
“通过高盛亚洲的跨境暗池网络，进行合法的收益互换。”
“我们在大夏把人民币作为质押保证金。”
“高盛会在海外，为我们提供同等额度的美元流动性。”
“这笔干净的美元，会直接注入到远景资本全资控股的PayNOva的对公账户里。”
林辰的声音变得掷地有声。
“然后。”
“PayNOva会作为米国本土的合法支付结算主体。”
“以‘软件开发分成’的名义。”
“按月，把这些干干净净、完全合规的美元。”
“直接打进全北美、全欧洲所有游戏开发者的本地银行账户里！”
这番话一出。
整个高端商务会议室内，陷入了死一般的沉寂。
杰森的瞳孔猛地收缩到了极点。
他整个人僵在了椅子上，仿佛被一道无形的闪电直接击中了灵魂。
庞大的大夏国人口基数。
一键扫码的无感支付体验。
高盛背书的跨境结算网络。
本土合法派发的美元通道。
这四个原本毫不相干的独立板块，在林辰轻描淡写的几句话里，被严丝合缝地拼接在了一起。
形成了一个完美到让人感到恐惧的跨国利益输送闭环！
杰森的大脑在飞速地运转。
他太清楚这套玩法对于硅谷的独立开发者来说，意味着什么了。
这意味着，一个坐在加州车库里吃着冷披萨、敲着代码的普通程序员。
只要把游戏接入OpenFeint的SDK。
只要游戏在大夏国的辰希助手上架。
他什么都不需要做。
不需要去找大夏国的代理商扯皮。
不需要去注册复杂的海外收款账户。
他只需要在每个月的最后一天，打开自己的米国银行APP。
就会看到一笔用美元结算的丰厚收入，准时打进他的个人账户！
这是躺着赚东方人的钱！
没有任何一个开发者能够拒绝这种诱惑。
苹果的App StOre要抽走30%的苹果税。
而辰希这套跨国通道，只抽15%的通道费。
高下立判。
“上帝啊……”
杰森的财务顾问喃喃自语，他摘下眼镜，用手帕擦了擦额头上渗出的细密冷汗。
他做了一辈子的财务合规，从来没见过有人能把跨境资金洗得这么干净、这么具有商业降维打击力。
杰森呆呆地看着桌上的那两份文件。
他的心理防线在这一刻被彻底击碎了。
他之前还想拿GREE公司的报价来抬高估值。
但他现在清楚地意识到。
GREE公司买的，只是他们现有的用户数据。
等这些数据被榨干，OpenFeint就会被当成垃圾一样抛弃。
而且对方目前还不一定会想收购他们。
但眼前的这个东方年轻人。
他不仅带来了美金，他更是带来了一整套足以颠覆全球移动游戏发行格局的生态底层建设。
跟着GREE，是等死。
跟着辰希，是成为这套全球分发网络的核心枢纽。
在这套严密到让人窒息的生态逻辑面前，杰森发现自己再也提不出任何抬价的理由。
他的那点所谓的傲气和底牌，在林辰构建的这艘跨国航母面前，显得如此可笑和单薄。
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宽大的椭圆形会议桌两侧，双方的团队已经落座。
林辰坐在长桌的一侧。
他的身份是“远景资本”的高级合伙人。
陈维克和法务总监顾清分别坐在他的左右两侧，面前摆放着几份厚厚的英文资产评估报告和并购意向书。
会议桌的对面，坐着OpenFeint的创始人杰森。
他的身边跟着他的联合创始人以及两名外部聘请的财务顾问。
杰森双手交叉抱在胸前，身体微微后仰，脊背紧紧贴着办公椅的靠背。
这是一个标准的防御性姿态。
他的神情中充满顾虑，眼神在林辰和陈维克的脸上来回扫视。
“林先生，我们看到了你们远景资本给出的并购方案。”
杰森率先打破了沉默。
他伸出一根手指，轻轻敲击着桌面上的意向书，语气里带着毫不掩饰的抗拒。
“1.2亿美金的估值，这和我们董事会的心理预期相差太远了。”
“在昨天，GREE公司还给我们打过电话，他们对OpenFeint的平台价值非常感兴趣。”
杰森搬出了竞争对手，试图在谈判桌上重新夺回主动权。
“我们目前拥有超过三千万的活跃用户，这个数字每天都在以恐怖的速度增长。”
“全北美的独立游戏开发者，只要想在iOS系统上加入社交排行榜和成就系统，就必须接入我们的SDK。”
“我们的平台，是目前移动游戏领域最大的社交集散地。”
杰森看着林辰，把语速放慢，一字一顿地表明自己的立场。
“所以，1.2亿美金的报价，我们不能接受。”
“如果我们出让百分之百的股权，估值底线至少是两亿美金。”
陈维克听到这个数字，眉头瞬间皱了起来。
他刚想开口反驳杰森这种狮子大开口的虚高报价。
林辰却抬起手，轻轻挥了一下，制止了陈维克。
林辰靠在椅背上，看着对面的杰森，脸上没有任何恼怒的表情。
他甚至没有去杰森说的GREE公司的谎话。
“杰森，抛开估值不谈，我想听听你对我们方案中‘打通大夏国市场’这一点的真实看法。”
林辰直接抛出了一个问题。
杰森愣了一下。
他看了一眼身边的合伙人，随后重新看向林辰。
“林先生，既然你问了，那我就直言不讳了。”
杰森摊开双手，毫不避讳地指出了大夏国市场在硅谷开发者眼中的真实形象。
“陈维克先生在之前的沟通中，向我们展示了你们在大夏国拥有的庞大流量。”
“我承认，大夏国的人口基数非常惊人，智能手机的增速也快得不可思议。”
“但是，那里没有健康的商业闭环。”
杰森摇了摇头，语气中透着深深的不信任。
“大夏国市场盗版横行，越狱泛滥。无数人在论坛上免费下载破解版的安装包。”
“那个国家的网民，根本没有为虚拟软件和游戏道具付费的习惯。”
“如果我让OpenFeint的欧美开发者把游戏接入辰希的系统，去面对大夏国的用户。”
杰森深吸了一口气，说出了最现实的痛点。
“他们可能每天能收获几百万的下载量，能看到服务器被流量挤爆。”
“但是月底结算的时候，他们根本收不到一分钱。”
“这种没有商业闭环的市场，不能带来利润，那几几亿的日活，对我们来说只是一堆无效数据。”
“开发者需要付房租，需要买咖啡，需要买服务器带宽，无效数据养不活硅谷的程序员。”
杰森的分析非常犀利。
在2010年这个时间节点，这确实是绝大多数西方科技从业者对大夏国互联网的刻板印象。
习惯了白嫖的用户，封闭的支付渠道，以及毫无底线的破解团队。
这些因素组合在一起，形成了一道天然的屏障。
让无数海外优秀的软件和游戏只能望洋兴叹，不敢轻易涉足这片庞大的蓝海。
会议室里安静了下来。
杰森的财务顾问暗自点头，认为老板的这番话彻底击中了远景资本的软肋。
在他们看来，远景资本提的条件，除了画大饼，根本无法解决跨国支付和变现的底层难题。
林辰静静地听完杰森的抱怨。
他没有顺着对方的节奏去讨价还价，也没有去解释大夏国网民的消费潜力。
他只是伸出手，拿过放在手边的黑色公文包。
“咔哒。”
公文包的金属锁扣被清脆地弹开。
林辰从里面抽出一份不算太厚的英文文件。
他将这份文件放在光滑的会议桌面上，用食指和中指按住，平稳地推到了杰森的面前。
“杰森，看看这个。”
林辰的声音不大，却在安静的会议室内显得格外清晰。
杰森有些疑惑地看了林辰一眼。
他低下头，目光落在那份文件首页的抬头和鲜红的印章上。
仅仅看了几行字，杰森的瞳孔猛地收缩了一下。
他原本随意交叉在胸前的双手，不由自主地放了下来，身体猛地向前倾斜。
他甚至有些不敢相信自己的眼睛，伸手把那份文件拿起来，一页一页地快速翻看。
旁边的财务顾问也凑了过来，目光扫过那些法律条款。
“PayNOva？”
杰森抬起头，眼神中充满了震惊和不解。
“你们全资收购了PayNOva？”
“没错。”
林辰迎上杰森的目光，抛出了他今天来到这里真正的终极杀手锏。
“就在半个月前，远景资本全资收购了这家拥有正规收单牌照的支付公司。”
林辰靠在真皮椅背上，十指交叉，放在腹前。
“PayNOva虽然规模不大，但它拥有特拉华州和加州的合法金融收单资质。”
“它的底层网关，已经和米国的主流商业银行完成了接口打通。”
杰森拿着文件的手微微收紧。
他当然知道PayNOva这家公司。
这是硅谷本地的一家移动支付初创企业，主要做一些小额的信用卡网关结算业务。
但他完全想不明白。
一家试图收购游戏社交平台的基金，为什么要花大价钱去买一个毫无关联的支付壳子？
“林先生，我不明白。这和我们刚才讨论的盗版问题，有什么关系？”杰森皱着眉头问道。
林辰坐直了身体。
他看着杰森，目光变得深邃而锐利。
接下来，他用一种不容置疑的口吻，开始向这些硅谷的科技精英，拆解这套跨越重洋的降维玩法。
“杰森，你觉得大夏国网民不付费，是因为他们不想付费吗？”
林辰摇了摇头。
“不是。是因为他们没有便捷的支付渠道。”
“大夏国的信用卡普及率很低，你让他们为了买一个一美元的游戏道具，去输入繁琐的网银密码，还要插上银行的U盾。”
“这种反人类的支付体验，自然会逼着他们去寻找免费的破解版。”
林辰的手指在桌面上轻轻敲击了一下。
“但在辰希科技的生态里，这个问题已经彻底不存在了。”
“辰希支付通过一场覆盖全国的红包活动，已经让几亿的大夏国网民，把他们真实的银行卡，绑定在了手机软件上。”
“他们只需要输入六位数的简单密码，甚至只需要按一下指纹，钱就会在一秒钟内完成扣款。”
林辰看着呼吸开始变得有些急促的杰森。
“有了便捷的支付通道，下一步，就是解决你说的盗版问题。”
“所有的海外游戏，只要接入OpenFeint的SDK。”
“辰希科技将采用全程联网的数据验证机制，游戏内的关卡解锁、道具购买、甚至是复活币，全部通过云端服务器进行实时结算。”
“如果他们玩破解版，他们就无法登录飞鸽账号，无法在游戏排行榜上看到自己朋友的名字，更无法向朋友炫耀自己的成就。”
“在社交虚荣心和一键支付的双重刺激下。”
林辰的声音沉稳而有力。
“你所谓的无效数据，会瞬间转化为庞大的真金白银。”
杰森听着林辰的分析，眉头渐渐舒展开来，眼中闪过一丝明悟的光芒。
但他作为一个硅谷的创业者，依然抓住了最核心的死穴。
“林先生，就算你说的这一切都能实现。就算大夏国的玩家愿意掏钱。”
杰森将手里的PayNOva收购文件拍在桌子上。
“但这和这家米国支付公司有什么关系？”
“大夏国的玩家支付的是人民币。而大夏国有着严格的外汇管制政策。”
“我们的米国开发者，不可能去大夏国开立银行账户接收人民币。就算收到了，他们也无法把这些钱合法地换成美元汇回米国。”
“拿不到手里的钱，就不是钱。”
杰森盯着林辰，等待着他的回答。
这才是阻挡全球开发者进入大夏国市场最大的一座冰山。
林辰听到这个质疑，不仅没有感到棘手，反而露出了一个淡淡的微笑。
他转过头，看了一眼坐在旁边的陈维克。
陈维克心领神会，立刻从自己的公文包里拿出另一份文件。
那是一份带有高盛亚洲区徽标的业务合作备忘录。
陈维克将这份文件递给杰森。
林辰端起桌上的水杯，喝了一口水润了润嗓子。
“杰森，这就是我收购PayNOva的意义。”
林辰目光直视对面的硅谷创业者。
“在大夏国，辰希科技用‘辰希支付’收取玩家充值的人民币。”
“扣除掉15%的渠道分发服务费后。”
“剩下的利润。”
林辰用手指在空中画了一条无形的通道。
“通过高盛亚洲的跨境暗池网络，进行合法的收益互换。”
“我们在大夏把人民币作为质押保证金。”
“高盛会在海外，为我们提供同等额度的美元流动性。”
“这笔干净的美元，会直接注入到远景资本全资控股的PayNOva的对公账户里。”
林辰的声音变得掷地有声。
“然后。”
“PayNOva会作为米国本土的合法支付结算主体。”
“以‘软件开发分成’的名义。”
“按月，把这些干干净净、完全合规的美元。”
“直接打进全北美、全欧洲所有游戏开发者的本地银行账户里！”
这番话一出。
整个高端商务会议室内，陷入了死一般的沉寂。
杰森的瞳孔猛地收缩到了极点。
他整个人僵在了椅子上，仿佛被一道无形的闪电直接击中了灵魂。
庞大的大夏国人口基数。
一键扫码的无感支付体验。
高盛背书的跨境结算网络。
本土合法派发的美元通道。
这四个原本毫不相干的独立板块，在林辰轻描淡写的几句话里，被严丝合缝地拼接在了一起。
形成了一个完美到让人感到恐惧的跨国利益输送闭环！
杰森的大脑在飞速地运转。
他太清楚这套玩法对于硅谷的独立开发者来说，意味着什么了。
这意味着，一个坐在加州车库里吃着冷披萨、敲着代码的普通程序员。
只要把游戏接入OpenFeint的SDK。
只要游戏在大夏国的辰希助手上架。
他什么都不需要做。
不需要去找大夏国的代理商扯皮。
不需要去注册复杂的海外收款账户。
他只需要在每个月的最后一天，打开自己的米国银行APP。
就会看到一笔用美元结算的丰厚收入，准时打进他的个人账户！
这是躺着赚东方人的钱！
没有任何一个开发者能够拒绝这种诱惑。
苹果的App StOre要抽走30%的苹果税。
而辰希这套跨国通道，只抽15%的通道费。
高下立判。
“上帝啊……”
杰森的财务顾问喃喃自语，他摘下眼镜，用手帕擦了擦额头上渗出的细密冷汗。
他做了一辈子的财务合规，从来没见过有人能把跨境资金洗得这么干净、这么具有商业降维打击力。
杰森呆呆地看着桌上的那两份文件。
他的心理防线在这一刻被彻底击碎了。
他之前还想拿GREE公司的报价来抬高估值。
但他现在清楚地意识到。
GREE公司买的，只是他们现有的用户数据。
等这些数据被榨干，OpenFeint就会被当成垃圾一样抛弃。
而且对方目前还不一定会想收购他们。
但眼前的这个东方年轻人。
他不仅带来了美金，他更是带来了一整套足以颠覆全球移动游戏发行格局的生态底层建设。
跟着GREE，是等死。
跟着辰希，是成为这套全球分发网络的核心枢纽。
在这套严密到让人窒息的生态逻辑面前，杰森发现自己再也提不出任何抬价的理由。
他的那点所谓的傲气和底牌，在林辰构建的这艘跨国航母面前，显得如此可笑和单薄。
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