第五十三章：决战·紫禁之巅
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北京的秋风，带着一股肃杀的凉意，卷过长安街，直扑故宫的红墙黄瓦。
两大可乐巨头终于坐不住了。
在纽约总部的授意下，汤姆逊和史密斯这对在亚洲市场斗了十年的死对头，破天荒地坐在了一张谈判桌上。
“红蓝联盟“，正式成立。
他们的策略简单、粗暴，且致命——价格屠刀。
一夜之间，全国各大商超的可口可乐和百事可乐，全线降价30%。买一箱送一瓶，买两箱送一个印着Logo的旅行包。甚至在部分乡镇市场，他们直接推出了“一块钱一瓶“的自杀式促销。
“他们疯了！“广州，苏建国看着传真机里传来的各地战报，手都在抖，“这个价格，连成本都覆盖不了！他们这是在烧钱换命，想把我们活活拖死！“
林峰站在地图前，看着上面密密麻麻的红色和蓝色标记，脸色阴沉。
“他们不是疯了，是急了。“林峰冷冷道，“'阳光山谷'切走了他们的高端蛋糕，现在他们想通过清洗低端市场，断我们的现金流。只要'靠山屯'卖不动，我们就没钱运橘子，没钱付运费，'阳光山谷'这个'洋品牌'也就成了无源之水。“
“那怎么办？跟吗？“
“跟？拿什么跟？“林峰摇了摇头，“我们的体量只有他们的十分之一。跟他们打价格战，就是拿鸡蛋碰石头。“
“那就不跟？“
“不跟是等死，跟是找死。“林峰转过身，目光投向北方，“建国，收拾东西。我们去北京。“
“北京？“
“对。“林峰整理了一下衣领，眼神锐利如刀，“既然商场上的规则他们说了算，那我们就去换个场子。去一个他们说了不算，但我说了算的地方。“
北京，钓鱼台国宾馆。
一场名为“中国饮料工业发展研讨会“的秘密会议正在这里召开。
名义上是研讨会，实际上，这是一场关乎行业未来的“定调会“。
会议室里烟雾缭绕。长条桌的一侧，坐着轻工部、经贸委的几位老领导；另一侧，则是国内几大饮料厂的厂长，一个个面色凝重，愁眉不展。
而坐在主宾席上的，正是汤姆逊和史密斯。
这两个美国人今天穿得格外正式，脸上挂着胜利者的微笑。
“各位领导，“汤姆逊操着一口流利的中文，打开了投影仪，“我们'红蓝联盟'愿意向中国市场投入十亿美元，帮助中国建立现代化的饮料分销体系。但是……“
他顿了顿，目光扫过在座的各位中方代表。
“我们需要看到中国市场的'规范化'。目前市场上存在一些……质量参差不齐、包装不规范、甚至涉嫌虚假宣传的'伪洋品牌'，这严重扰乱了市场秩序，也损害了消费者的利益。我们建议，有关部门应该加强监管，清理门户，为真正的国际大品牌让路。“
这话一出，几位国产饮料厂的厂长气得脸红脖子粗。
“你放屁！“一位东北老厂长拍案而起，“你们降价倾销，把价格压得比水还低，这叫规范化？你们这是要垄断！是要把中国的民族工业赶尽杀绝！“
汤姆逊耸了耸肩，一脸无辜：“这是市场经济，优胜劣汰。如果你们的产品没有竞争力，为什么消费者要买单？“
“你……“老厂长气得浑身发抖，却一时语塞。
确实，在资本和品牌的绝对碾压下，民族工业的竞争力显得那么苍白无力。
主持会议的经贸委张司长敲了敲桌子，示意大家安静。他的目光落在门口，那里，林峰正缓步走进来。
“林峰同志，你来了。“张司长的语气不辨喜怒。
“抱歉，张司长，路上堵车。“林峰微微颔首，然后径直走向那个唯一的空位——就在汤姆逊和史密斯的对面。
汤姆逊看着林峰，眼中闪过一丝轻蔑：“林先生，听说你在广东搞得很热闹。怎么，今天也来学习一下什么是真正的'国际规则'？“
林峰坐下，慢条斯理地拧开一瓶矿泉水，喝了一口。
“规则？“他笑了，笑容里带着一丝嘲弄，“汤姆逊先生，你口中的规则，就是垄断？就是利用资本优势，扼杀竞争对手？如果这就是所谓的'国际规则'，那我觉得，中国可能不太适用。“
“你……“汤姆逊脸色一变。
“好了。“张司长再次敲桌子，“今天请大家来，不是为了吵架的。林峰，你是'阳光山谷'的负责人，也是'靠山屯'的创始人。对于现在的市场乱象，你有什么看法？“
全场的目光都集中到了林峰身上。
林峰站起身，没有看汤姆逊，也没有看张司长，而是从公文包里拿出了一份文件，轻轻放在桌上。
“各位领导，各位同仁。今天我不谈市场，不谈价格。“
他深吸一口气，声音沉稳而有力。
“我想请大家看一样东西。“
他打开文件，里面是一张照片。
照片上，是洛杉矶“阳光山谷“工厂的大门，几个美国工人正在搬运印着中文标签的果汁箱。
“这是美国加州，我们的工厂。“林峰指着照片，“半个月前，这家拥有五十年历史的美国老牌果汁厂，被我们全资收购。从法律意义上讲，这是一家美国公司，产品是纯正的'美国货'。“
汤姆逊冷笑一声：“这我们都知道。林先生，你想说明什么？说明你有钱？“
“我想说明的是，“林峰无视汤姆逊，目光直视张司长，“中国的企业，已经具备了走出去的能力。我们不仅能造衬衫，造玩具，还能造品牌，还能收购美国的老牌企业，还能把中国的橘子汁，卖到华尔街去！“
会议室里一片寂静。
所有人都震惊了。
收购美国工厂？这在90年代初，简直是天方夜谭！
“但这还不够。“林峰话锋一转，语气变得沉重，“因为我们的根，还在国内。我们的几万亩橘子林，还在广东；我们的几千名工人，还在靠山屯。如果国内的市场被外资垄断，如果我们的民族品牌被打垮，那么我们在海外的所有努力，都将失去依托。“
他转过身，指着汤姆逊和史密斯。
“他们说，这是优胜劣汰。我说，这是经济侵略！“
“他们用十亿美元，想买断中国饮料市场的未来。他们想把中国的孩子，都变成喝可乐长大的'洋娃娃'。他们想让我们几代饮料人建立起来的工业体系，一夜之间崩塌！“
林峰的声音越来越高，情绪越来越激昂。
“各位领导，我今天站在这里，不是为了求保护，也不是为了求政策。我是来请战的！“
他从包里拿出第二份文件，重重地拍在桌子上。
“这是'阳光山谷'全球总部的决议。我们决定，将'阳光山谷'在中国区的所有利润，全部投入到国内的建设中。我们要在中国建十个世界级的饮料工业园，我们要带动上下游产业链，解决十万人的就业问题！“
“而且，“林峰盯着张司长的眼睛，一字一顿地说，“我请求，将'阳光山谷'列为'国家饮料工业重点扶持项目'。不是因为我需要钱，而是因为，我要让这瓶饮料，成为中国的'国饮'！我要让全世界知道，中国人的饮料，不仅能满足中国人的胃，还能征服世界人的嘴！“
“轰——“
会议室里炸开了锅。
“国饮“？
这两个字，太重了。
但在场的所有人，看着林峰那张年轻、坚毅、充满野心的脸，竟然没有人觉得他在说大话。
张司长拿起那份文件，翻看了几页，久久没有说话。
汤姆逊和史密斯的脸色变得极其难看。他们没想到，林峰竟然打出了这张牌。
这已经不是商业竞争了，这是格局的碾压。
“林先生，“汤姆逊终于忍不住了，站起来冷冷道，“你这是绑架政府。关贸总协定的原则是自由贸易，你这样做，是违反国际规则的。“
“国际规则？“林峰转过头，看着汤姆逊，嘴角勾起一抹冷笑，“汤姆逊先生，当你们在中国倾销的时候，怎么不谈国际规则？当你们利用专利壁垒封锁我们的时候，怎么不谈自由贸易？“
他走到汤姆逊面前，居高临下地看着他。
“这里是北京。“林峰的声音不高，却像一块石头砸进水面，“在这里，规则由中国人来定。“
“你想玩？我陪你玩。你想打？我奉陪到底。“
“但有一点你记住——“林峰压低声音，用只有他们两个人能听到的声音说，“这里是我们的主场。你们，赢不了。“
说完，林峰转身，大步流星地走出了会议室。
留下满屋子的震惊，和两个面色铁青的美国人。
张司长看着林峰的背影，又看了看桌上那份沉甸甸的文件，终于露出了笑容。
他拿起茶杯，轻轻吹了吹浮沫。
“这个林峰，有点意思。“他低声对旁边的秘书说，“去，通知宣传部。明天的新闻联播，给'阳光山谷'留个位置。标题我都想好了——“
“民族品牌，走向世界。“
走出钓鱼台国宾馆的大门，林峰长长地出了一口气。
秋风吹过，卷起地上的落叶。
苏建国迎上来，一脸紧张：“峰哥，怎么样？成了吗？“
林峰没有回答，只是抬头看了看天。
紫禁城的红墙在夕阳下显得格外庄严，金色的琉璃瓦闪烁着耀眼的光芒。
“建国，“他轻声说，“你知道吗？刚才在里面，我其实一直在发抖。“
“啊？怕了？“
“不是怕。“林峰笑了，笑得有些释然，“是兴奋。我终于明白，为什么那么多前辈，为了这片土地，愿意抛头颅洒热血。“
“因为站在这里，你就知道，有些东西，比钱更重要。“
他转过身，看着苏建国。
“走吧，回广州。“
“回去干嘛？“
“回去打仗。“林峰的眼中，燃烧着熊熊烈火，“上面已经把路铺好了。接下来，就看我们能不能把这面'国饮'的大旗，插遍中国的每一寸土地了。“
“这一次，我们要让那两头鳄鱼知道，什么叫——“
“瓮中捉鳖。“
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两大可乐巨头终于坐不住了。
在纽约总部的授意下，汤姆逊和史密斯这对在亚洲市场斗了十年的死对头，破天荒地坐在了一张谈判桌上。
“红蓝联盟“，正式成立。
他们的策略简单、粗暴，且致命——价格屠刀。
一夜之间，全国各大商超的可口可乐和百事可乐，全线降价30%。买一箱送一瓶，买两箱送一个印着Logo的旅行包。甚至在部分乡镇市场，他们直接推出了“一块钱一瓶“的自杀式促销。
“他们疯了！“广州，苏建国看着传真机里传来的各地战报，手都在抖，“这个价格，连成本都覆盖不了！他们这是在烧钱换命，想把我们活活拖死！“
林峰站在地图前，看着上面密密麻麻的红色和蓝色标记，脸色阴沉。
“他们不是疯了，是急了。“林峰冷冷道，“'阳光山谷'切走了他们的高端蛋糕，现在他们想通过清洗低端市场，断我们的现金流。只要'靠山屯'卖不动，我们就没钱运橘子，没钱付运费，'阳光山谷'这个'洋品牌'也就成了无源之水。“
“那怎么办？跟吗？“
“跟？拿什么跟？“林峰摇了摇头，“我们的体量只有他们的十分之一。跟他们打价格战，就是拿鸡蛋碰石头。“
“那就不跟？“
“不跟是等死，跟是找死。“林峰转过身，目光投向北方，“建国，收拾东西。我们去北京。“
“北京？“
“对。“林峰整理了一下衣领，眼神锐利如刀，“既然商场上的规则他们说了算，那我们就去换个场子。去一个他们说了不算，但我说了算的地方。“
北京，钓鱼台国宾馆。
一场名为“中国饮料工业发展研讨会“的秘密会议正在这里召开。
名义上是研讨会，实际上，这是一场关乎行业未来的“定调会“。
会议室里烟雾缭绕。长条桌的一侧，坐着轻工部、经贸委的几位老领导；另一侧，则是国内几大饮料厂的厂长，一个个面色凝重，愁眉不展。
而坐在主宾席上的，正是汤姆逊和史密斯。
这两个美国人今天穿得格外正式，脸上挂着胜利者的微笑。
“各位领导，“汤姆逊操着一口流利的中文，打开了投影仪，“我们'红蓝联盟'愿意向中国市场投入十亿美元，帮助中国建立现代化的饮料分销体系。但是……“
他顿了顿，目光扫过在座的各位中方代表。
“我们需要看到中国市场的'规范化'。目前市场上存在一些……质量参差不齐、包装不规范、甚至涉嫌虚假宣传的'伪洋品牌'，这严重扰乱了市场秩序，也损害了消费者的利益。我们建议，有关部门应该加强监管，清理门户，为真正的国际大品牌让路。“
这话一出，几位国产饮料厂的厂长气得脸红脖子粗。
“你放屁！“一位东北老厂长拍案而起，“你们降价倾销，把价格压得比水还低，这叫规范化？你们这是要垄断！是要把中国的民族工业赶尽杀绝！“
汤姆逊耸了耸肩，一脸无辜：“这是市场经济，优胜劣汰。如果你们的产品没有竞争力，为什么消费者要买单？“
“你……“老厂长气得浑身发抖，却一时语塞。
确实，在资本和品牌的绝对碾压下，民族工业的竞争力显得那么苍白无力。
主持会议的经贸委张司长敲了敲桌子，示意大家安静。他的目光落在门口，那里，林峰正缓步走进来。
“林峰同志，你来了。“张司长的语气不辨喜怒。
“抱歉，张司长，路上堵车。“林峰微微颔首，然后径直走向那个唯一的空位——就在汤姆逊和史密斯的对面。
汤姆逊看着林峰，眼中闪过一丝轻蔑：“林先生，听说你在广东搞得很热闹。怎么，今天也来学习一下什么是真正的'国际规则'？“
林峰坐下，慢条斯理地拧开一瓶矿泉水，喝了一口。
“规则？“他笑了，笑容里带着一丝嘲弄，“汤姆逊先生，你口中的规则，就是垄断？就是利用资本优势，扼杀竞争对手？如果这就是所谓的'国际规则'，那我觉得，中国可能不太适用。“
“你……“汤姆逊脸色一变。
“好了。“张司长再次敲桌子，“今天请大家来，不是为了吵架的。林峰，你是'阳光山谷'的负责人，也是'靠山屯'的创始人。对于现在的市场乱象，你有什么看法？“
全场的目光都集中到了林峰身上。
林峰站起身，没有看汤姆逊，也没有看张司长，而是从公文包里拿出了一份文件，轻轻放在桌上。
“各位领导，各位同仁。今天我不谈市场，不谈价格。“
他深吸一口气，声音沉稳而有力。
“我想请大家看一样东西。“
他打开文件，里面是一张照片。
照片上，是洛杉矶“阳光山谷“工厂的大门，几个美国工人正在搬运印着中文标签的果汁箱。
“这是美国加州，我们的工厂。“林峰指着照片，“半个月前，这家拥有五十年历史的美国老牌果汁厂，被我们全资收购。从法律意义上讲，这是一家美国公司，产品是纯正的'美国货'。“
汤姆逊冷笑一声：“这我们都知道。林先生，你想说明什么？说明你有钱？“
“我想说明的是，“林峰无视汤姆逊，目光直视张司长，“中国的企业，已经具备了走出去的能力。我们不仅能造衬衫，造玩具，还能造品牌，还能收购美国的老牌企业，还能把中国的橘子汁，卖到华尔街去！“
会议室里一片寂静。
所有人都震惊了。
收购美国工厂？这在90年代初，简直是天方夜谭！
“但这还不够。“林峰话锋一转，语气变得沉重，“因为我们的根，还在国内。我们的几万亩橘子林，还在广东；我们的几千名工人，还在靠山屯。如果国内的市场被外资垄断，如果我们的民族品牌被打垮，那么我们在海外的所有努力，都将失去依托。“
他转过身，指着汤姆逊和史密斯。
“他们说，这是优胜劣汰。我说，这是经济侵略！“
“他们用十亿美元，想买断中国饮料市场的未来。他们想把中国的孩子，都变成喝可乐长大的'洋娃娃'。他们想让我们几代饮料人建立起来的工业体系，一夜之间崩塌！“
林峰的声音越来越高，情绪越来越激昂。
“各位领导，我今天站在这里，不是为了求保护，也不是为了求政策。我是来请战的！“
他从包里拿出第二份文件，重重地拍在桌子上。
“这是'阳光山谷'全球总部的决议。我们决定，将'阳光山谷'在中国区的所有利润，全部投入到国内的建设中。我们要在中国建十个世界级的饮料工业园，我们要带动上下游产业链，解决十万人的就业问题！“
“而且，“林峰盯着张司长的眼睛，一字一顿地说，“我请求，将'阳光山谷'列为'国家饮料工业重点扶持项目'。不是因为我需要钱，而是因为，我要让这瓶饮料，成为中国的'国饮'！我要让全世界知道，中国人的饮料，不仅能满足中国人的胃，还能征服世界人的嘴！“
“轰——“
会议室里炸开了锅。
“国饮“？
这两个字，太重了。
但在场的所有人，看着林峰那张年轻、坚毅、充满野心的脸，竟然没有人觉得他在说大话。
张司长拿起那份文件，翻看了几页，久久没有说话。
汤姆逊和史密斯的脸色变得极其难看。他们没想到，林峰竟然打出了这张牌。
这已经不是商业竞争了，这是格局的碾压。
“林先生，“汤姆逊终于忍不住了，站起来冷冷道，“你这是绑架政府。关贸总协定的原则是自由贸易，你这样做，是违反国际规则的。“
“国际规则？“林峰转过头，看着汤姆逊，嘴角勾起一抹冷笑，“汤姆逊先生，当你们在中国倾销的时候，怎么不谈国际规则？当你们利用专利壁垒封锁我们的时候，怎么不谈自由贸易？“
他走到汤姆逊面前，居高临下地看着他。
“这里是北京。“林峰的声音不高，却像一块石头砸进水面，“在这里，规则由中国人来定。“
“你想玩？我陪你玩。你想打？我奉陪到底。“
“但有一点你记住——“林峰压低声音，用只有他们两个人能听到的声音说，“这里是我们的主场。你们，赢不了。“
说完，林峰转身，大步流星地走出了会议室。
留下满屋子的震惊，和两个面色铁青的美国人。
张司长看着林峰的背影，又看了看桌上那份沉甸甸的文件，终于露出了笑容。
他拿起茶杯，轻轻吹了吹浮沫。
“这个林峰，有点意思。“他低声对旁边的秘书说，“去，通知宣传部。明天的新闻联播，给'阳光山谷'留个位置。标题我都想好了——“
“民族品牌，走向世界。“
走出钓鱼台国宾馆的大门，林峰长长地出了一口气。
秋风吹过，卷起地上的落叶。
苏建国迎上来，一脸紧张：“峰哥，怎么样？成了吗？“
林峰没有回答，只是抬头看了看天。
紫禁城的红墙在夕阳下显得格外庄严，金色的琉璃瓦闪烁着耀眼的光芒。
“建国，“他轻声说，“你知道吗？刚才在里面，我其实一直在发抖。“
“啊？怕了？“
“不是怕。“林峰笑了，笑得有些释然，“是兴奋。我终于明白，为什么那么多前辈，为了这片土地，愿意抛头颅洒热血。“
“因为站在这里，你就知道，有些东西，比钱更重要。“
他转过身，看着苏建国。
“走吧，回广州。“
“回去干嘛？“
“回去打仗。“林峰的眼中，燃烧着熊熊烈火，“上面已经把路铺好了。接下来，就看我们能不能把这面'国饮'的大旗，插遍中国的每一寸土地了。“
“这一次，我们要让那两头鳄鱼知道，什么叫——“
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