第88章 真给面子，李泽巨亲自来江城！
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徐家
徐云稍微等待了一会儿，徐江这才风尘仆仆的回家。
本来应该是早早就回来的，结果路上车坏了。
折腾了大半天，一直到了后半夜，徐云都比老爹回来的要早。
“怎么样小云，深城的合作彻底敲定了？没有任何口头虚招，全部落纸了？”徐江迫不及待的问道。
徐云简单的回答。
徐江长松一口气，悬了整日的心彻底落地，但随之而来的便是满心的疑惑。
他落座在徐云对面，眉头微蹙，主动追问起最核心的合作细节。
“那具体合作细则你跟我说说，我心里好有个数。李家出资多少，股权怎么分，后续谁主导运营？”
徐云耸耸肩：“双方对等出资，各自拿出一亿港币，合资成立泽云置业，初始股权五五均分。”
“另外谈了十年对赌，不算苛刻。我们正常运营、稳步扩张，达成基础业绩指标不难，一旦做得出色，超额完成年度利润，我们还能反向拿到分红奖励，股权比例可以微调至五十一，掌握实际控股权。”
话音落下，徐江脸上的喜色瞬间淡了大半，眉头紧紧皱起，满脸不解与不甘。
“才一个亿？”
他下意识开口，语气里满是费解：“李家堂堂华人首富，千亿体量的商业帝国，跟我们合资做地产，居然只出一个亿？”
“里里外外，拿地、建设、施工、营销、政企对接、本土运营，所有脏活累活、落地琐事全是我们操持，风险大半压在我们身上，最后就平分股份？这看着也太吃亏了。”
换做任何一个普通人、普通商人，都会是徐江此刻的想法。
出钱少、不干活、只分利，怎么看都是李家稳赚不赔，徐家略显被动。
徐云耸耸肩，气定神闲的开口道：“爸，你只看见了账面资金，没看懂这笔合作真正的核心价值。”
“对李家而言，这一个亿根本不算投资，只是一笔无伤大雅的试水零钱。他们真正出的不是钱，是名头、是身份、是港资的顶级背书。”
“说白了，这场合作，李家就是把首富家族、长和港资这面金字招牌借给我们用。”
现阶段，内资民企再强，在官方、银行、市场眼里，始终有层级局限。但一旦绑定长和系港资，性质彻底变了。
徐云继续解释，字字通透：“有这层招牌加持，我们最大的好处有两个。”
“第一，融资门槛彻底打通。以后不管是国有行还是商业银行，看见我们和李家合资的背景，授信额度、贷款利率都会给到最优档位，我们再也不用靠着高息贷款艰难扩张，现金流压力直接减半。”
“第二，政策与土地红利。港资合资企业，拿地审批、项目备案、政策扶持，全部优先于纯内资房企。别人拿不到的核心地块，我们能轻松拿下；别人卡审批的项目，我们一路绿灯。”
“有个小故事听说过没？就是李嘉成的司机辞职不干了，老李要给他退休费，他不要，老李问他为什么，他说，我这些年跟着你买股票，我都赚疯了！”
徐江一愣：“真的？”
“故事是假的，道理是真的！”徐云笑了笑：“所以，现在我们就是这个司机！”
徐江也明白这场合作的真正价值。
而后，徐云继续道：“而且我早留了底线。”
“后续泽云置业，只负责开发商住综合体、对外品牌运营、港资背书落地。但是，综合体辐射周边的优质地块、配套住宅用地、商业留白地块，全部用我们原生的云江集团名义收购储备。”
“泽云置业负责造商圈、抬人气、拉高片区估值，坐实板块热度，当然也要让云泽置业赚钱，但是，这不是大头，大头是云江集团悄悄囤地、吃土地增值红利。”
“商圈热度是合资公司的，但土地溢价、存量储备，全是我们自家的纯利润。这笔账，怎么算都是我们赚。”
这一刻，徐江彻底豁然开朗，眼中只剩下震撼与赞叹。
他只想着合资分利、对等吃亏，自己儿子早已布好了全盘棋局。
看似五五平分、对等合作，实则徐家手握本土运营实权、手握土地储备后手，借着李家的名头，走自己的扩张之路。
“妙！实在是太妙了！”
徐江忍不住由衷感慨，看向徐云的眼神满是骄傲与佩服，“你这脑子，真是比我通透百倍。看似我们平分股权、辛苦操持，实则是我们借李家的大势，给自己铺了一条最快的扩张通道。”
徐云微微摇头，语气平静，不骄不躁：“也不算我多厉害，只是顺势而为而已。”
徐江忍不住问道：“他们就没看出来，你是打算拉着虎皮当大旗？”
“当然看出来了！”
徐云笑了笑。
“那他们还愿意合作？”徐江有些不解。
徐云道：“第一，我的商住综合体模式，这一套商业模式，是他们认可的，有实打实的盈利前景，李家才愿意接！”
“第二，李家本身就有下沉内地二三线城市、试水新赛道的想法，我只是递了一个最合适的跳板，他们不过是顺水推舟。”
说到此处，徐云话锋一转：“资本永远无情，尤其顶级豪门资本，最看重名声与羽翼。”
“你信不信，若是我们运营翻车、项目做砸，亏损烂尾，李家会第一时间干干净净切割所有关联，绝对不会损耗自身半分羽毛。”
“到时候，外界不会说长和投资失误，只会说我们徐家狂妄自大、能力不足，糟蹋了顶级合作资源，所有骂名、所有代价，全部由我们承担。”
顿了顿， 徐云继续道：“最后，对他们而言，一个亿只是无关痛痒的小钱，亏了也毫不在意。”
徐江还是不解：“道理我也懂，为啥非要跟你合作？省里头多少人都去找他们了，也不见他们有什么动作！”
徐云两手一谈：“要李家来投资和跟李家合作是两码事儿，其次……省里头的领导是很难见到本人的，而我……可以跟他们本人见面，有些事儿，高层谈妥了，剩下的就是执行了，你从底下往上找，他们能讨论个两三年！”
就在这个时候，徐云手边的手机骤然响起。
来电是陌生的香江跨洋号码。
徐云抬手接通，听筒里传来一道沉稳干练的男声，是李泽巨的专属秘书。
“徐先生您好，我是李泽巨先生的随行秘书。”
“经过集团内部商议，李泽巨先生决定亲自带队，于近日启程前往江城，实地考察项目地块与本土市场环境，当面敲定首批落地细则。特此提前告知徐先生。”
话音落下，干净利落，没有多余赘述。
徐云眸光微亮，平静应声：“好，我这边全程待命，提前做好对接筹备。”
挂断电话，徐云抬眸看向身旁的徐江，语气笃定：“爸，准备一下。”
“李泽巨，要亲自来江城了。”
妈的，小李还真是给面子！
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本来应该是早早就回来的，结果路上车坏了。
折腾了大半天，一直到了后半夜，徐云都比老爹回来的要早。
“怎么样小云，深城的合作彻底敲定了？没有任何口头虚招，全部落纸了？”徐江迫不及待的问道。
徐云简单的回答。
徐江长松一口气，悬了整日的心彻底落地，但随之而来的便是满心的疑惑。
他落座在徐云对面，眉头微蹙，主动追问起最核心的合作细节。
“那具体合作细则你跟我说说，我心里好有个数。李家出资多少，股权怎么分，后续谁主导运营？”
徐云耸耸肩：“双方对等出资，各自拿出一亿港币，合资成立泽云置业，初始股权五五均分。”
“另外谈了十年对赌，不算苛刻。我们正常运营、稳步扩张，达成基础业绩指标不难，一旦做得出色，超额完成年度利润，我们还能反向拿到分红奖励，股权比例可以微调至五十一，掌握实际控股权。”
话音落下，徐江脸上的喜色瞬间淡了大半，眉头紧紧皱起，满脸不解与不甘。
“才一个亿？”
他下意识开口，语气里满是费解：“李家堂堂华人首富，千亿体量的商业帝国，跟我们合资做地产，居然只出一个亿？”
“里里外外，拿地、建设、施工、营销、政企对接、本土运营，所有脏活累活、落地琐事全是我们操持，风险大半压在我们身上，最后就平分股份？这看着也太吃亏了。”
换做任何一个普通人、普通商人，都会是徐江此刻的想法。
出钱少、不干活、只分利，怎么看都是李家稳赚不赔，徐家略显被动。
徐云耸耸肩，气定神闲的开口道：“爸，你只看见了账面资金，没看懂这笔合作真正的核心价值。”
“对李家而言，这一个亿根本不算投资，只是一笔无伤大雅的试水零钱。他们真正出的不是钱，是名头、是身份、是港资的顶级背书。”
“说白了，这场合作，李家就是把首富家族、长和港资这面金字招牌借给我们用。”
现阶段，内资民企再强，在官方、银行、市场眼里，始终有层级局限。但一旦绑定长和系港资，性质彻底变了。
徐云继续解释，字字通透：“有这层招牌加持，我们最大的好处有两个。”
“第一，融资门槛彻底打通。以后不管是国有行还是商业银行，看见我们和李家合资的背景，授信额度、贷款利率都会给到最优档位，我们再也不用靠着高息贷款艰难扩张，现金流压力直接减半。”
“第二，政策与土地红利。港资合资企业，拿地审批、项目备案、政策扶持，全部优先于纯内资房企。别人拿不到的核心地块，我们能轻松拿下；别人卡审批的项目，我们一路绿灯。”
“有个小故事听说过没？就是李嘉成的司机辞职不干了，老李要给他退休费，他不要，老李问他为什么，他说，我这些年跟着你买股票，我都赚疯了！”
徐江一愣：“真的？”
“故事是假的，道理是真的！”徐云笑了笑：“所以，现在我们就是这个司机！”
徐江也明白这场合作的真正价值。
而后，徐云继续道：“而且我早留了底线。”
“后续泽云置业，只负责开发商住综合体、对外品牌运营、港资背书落地。但是，综合体辐射周边的优质地块、配套住宅用地、商业留白地块，全部用我们原生的云江集团名义收购储备。”
“泽云置业负责造商圈、抬人气、拉高片区估值，坐实板块热度，当然也要让云泽置业赚钱，但是，这不是大头，大头是云江集团悄悄囤地、吃土地增值红利。”
“商圈热度是合资公司的，但土地溢价、存量储备，全是我们自家的纯利润。这笔账，怎么算都是我们赚。”
这一刻，徐江彻底豁然开朗，眼中只剩下震撼与赞叹。
他只想着合资分利、对等吃亏，自己儿子早已布好了全盘棋局。
看似五五平分、对等合作，实则徐家手握本土运营实权、手握土地储备后手，借着李家的名头，走自己的扩张之路。
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徐云笑了笑。
“那他们还愿意合作？”徐江有些不解。
徐云道：“第一，我的商住综合体模式，这一套商业模式，是他们认可的，有实打实的盈利前景，李家才愿意接！”
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“你信不信，若是我们运营翻车、项目做砸，亏损烂尾，李家会第一时间干干净净切割所有关联，绝对不会损耗自身半分羽毛。”
“到时候，外界不会说长和投资失误，只会说我们徐家狂妄自大、能力不足，糟蹋了顶级合作资源，所有骂名、所有代价，全部由我们承担。”
顿了顿， 徐云继续道：“最后，对他们而言，一个亿只是无关痛痒的小钱，亏了也毫不在意。”
徐江还是不解：“道理我也懂，为啥非要跟你合作？省里头多少人都去找他们了，也不见他们有什么动作！”
徐云两手一谈：“要李家来投资和跟李家合作是两码事儿，其次……省里头的领导是很难见到本人的，而我……可以跟他们本人见面，有些事儿，高层谈妥了，剩下的就是执行了，你从底下往上找，他们能讨论个两三年！”
就在这个时候，徐云手边的手机骤然响起。
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徐云抬手接通，听筒里传来一道沉稳干练的男声，是李泽巨的专属秘书。
“徐先生您好，我是李泽巨先生的随行秘书。”
“经过集团内部商议，李泽巨先生决定亲自带队，于近日启程前往江城，实地考察项目地块与本土市场环境，当面敲定首批落地细则。特此提前告知徐先生。”
话音落下，干净利落，没有多余赘述。
徐云眸光微亮，平静应声：“好，我这边全程待命，提前做好对接筹备。”
挂断电话，徐云抬眸看向身旁的徐江，语气笃定：“爸，准备一下。”
“李泽巨，要亲自来江城了。”
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