第29章 江城传奇，外县百姓都来购物了！
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“最后，就是土地与资金循环。”
徐云话锋一转，讲到最核心的命脉：“等周边地块地价开始上涨，我们找魏进民背书，以优质项目、优质地皮做抵押，向国有银行加大贷款额度。”
“用银行的钱拿地，用地皮抵押再贷款，滚动循环，低成本扩张。”
“商场赚的利润当做保底现金流，土地增值当做资产底牌。”
“双线并行，这才是最快做大做强的方式。”
这一番话，层层递进，从引流心智、管控商户、律法兜底，再到资本杠杆，彻底构成一套完整的商业帝国蓝图。
徐江听完之后，深以为然，郑重点头：“你规划的没问题，我接下来一步步落实。”
说完，他眼中闪过一丝火热，忍不住畅想：“既然这套模式在江城效果这么炸裂，那我们下一步直接复制模板。江北省这么多县城，干脆我们每个县都搞一座云江广场，一年之内铺满全省，怎么样？”
看着老爹一时上头、热血上头的模样，徐云忍不住摇头失笑，直接打断他的幻想。
“别想太多。”
“江城能成功，是天时、地利、人和全部凑齐。老城烂尾地皮成本极低、魏进民全力扶持、现阶段没有任何竞争对手，多重因素叠加才造就现在的盛况。”
“别的县城人口结构、消费能力、地方政策、竞争对手全部不一样。盲目照搬模板，不是扩张，是自杀。”
徐云语气沉稳：“想要向外扩张可以，但是每进驻一个县城，前期必须做完整市场调研、政策评估、风险测算。数据达标，我们再进场；数据不达标，一律放弃。做生意可以激进，但绝对不能上头。”
徐江愣了愣。
他自问脑子还算是聪明了。
但是，在儿子面前，就是感觉脑子好像还是不太够用的样子。
窗外巨幕电影还在播放，喷泉蓄势待发，广场人声鼎沸，灯火璀璨，徐江都是忍不住畅想起来，这要是真的发展起来，徐家能到什么高度。
开业前三天的狂欢热潮褪去之后，云江广场的火爆势头稍稍回落。
这一点，早在徐云的预料之内。
开业初期暴涨的营收，本质是透支全城的消费热情，叠加超大力度的开业折扣、免费文娱福利堆砌而来。里面掺杂大量猎奇打卡的闲散人流，并非稳固的常态化消费群体，热度下滑本就是商业常态。
周四、周五两个工作日，云江广场全域日均销售额回落至九十八万左右，单日毛利润稳定卡在十四万上下。
相较于开业首日一百六十五万的巅峰数据，数值看似有所下跌，但业内但凡了解商业行情的人，都会为之震撼。
要知道这只是普通工作日，没有折扣补贴、没有限时满减活动，纯粹依靠顾客自发消费。
放在江城县，这个日均业绩，已经直接碾压城内所有老式百货商场单日营收的总和。
贵宾办公室内，徐江翻阅着连续两日的运营报表，非但没有半点不悦，反而脸上满是欣喜。
“算是彻底稳住基本盘了。”
徐江指尖划过报表上的营收曲线，感慨出声：“我原本预估常态化工作日营收能稳住六十万就已经谢天谢地，没想到直接将近百万。单单工作日两天的利润，就比得上江城头部工厂忙活大半年。”
徐云坐在办公桌前，指尖轻点桌面，神色淡然：“这才是我们最健康的状态。开业那几天的暴涨是虚火，这种平稳、可持续的营收，才是支撑云江集团长久发展的根基。”
经过半个月的打磨调整，如今广场内部业态早已磨合完毕。
二楼服装鞋帽区承接日常刚需消费，启程鞋业等本土品牌靠着高端门店完成品牌升级，百元定价依旧销量喜人
三楼餐饮牢牢锁住周边居民，成为老城百姓日常外出吃饭首选
四楼数码专区更是垄断江城高端数码市场，几乎没有任何竞争对手。
外加夜间固定开放的音乐喷泉、每晚准时开播的露天巨幕电影，哪怕没有开业福利，每天傍晚依旧有源源不断的本地居民前来遛弯闲逛，人流量从不会断层。
“那接下来要不要微调一下商铺租金？趁着热度再往上抬一点？”徐江随口问道。
“暂时不用。”
徐云直接否决，“现阶段我们的重心不是收割短期利润，而是稳固商户、沉淀用户心智。租金维持现状，给入驻商家足够的盈利空间，他们赚到钱，才会心甘情愿跟着我们长远发展。”
接下来一段时间，云江广场会稳步吸纳江城本地消费市场。
可谁也没有想到，周六一大早，反常的数据骤然打破了这份平稳。
早上九点刚开门不到一小时，前台财务实时汇总的销售额，直接突破四十万。
数据一路疯涨，毫无放缓的迹象。
正在办公室开会复盘本周工作的徐云与徐江，接到运营总监的紧急汇报后，立刻调取全场监控。
屏幕画面之内，人流量远比工作日密集数倍，甚至远超开业后几日的周末峰值。
广场停车场早早爆满，外围临时停车区域密密麻麻停满牌照各异的摩托车、面包车，其中大半车牌，压根不属于江城县。
“怎么回事？今天人流量怎么突然暴涨这么多？”徐江皱眉问道。
闻讯赶来的运营总监连忙解释：“徐总、徐董，我们询问了不少顾客，绝大部分都不是咱们江城本地人，都是从周边平溪县、广水镇、西石乡专门赶过来的游客。”
此话一出，办公室内瞬间安静一瞬。
徐云倒是气定神闲。
前些日子他安排推广团队，奔赴周边数个县城、大型乡镇铺设广告，投放电视宣传、派发折扣会员卡。
当时所有人都觉得跨区域宣传性价比极低，白费成本，如今效果终于彻底显现。
周边县域的商业配套本就比江城更加落后，老式街边门店杂乱无序，连一家正经的综合商场都没有。
当云江广场现代化商圈、恒温中央空调、音乐喷泉、露天免费电影的消息传遍周边区域后，瞬间勾起了外县民众的猎奇心理。
恰逢周末休息日，大量外县百姓索性结伴出行，把前来云江广场逛街游玩，当成周末唯一的休闲娱乐项目。
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徐云话锋一转，讲到最核心的命脉：“等周边地块地价开始上涨，我们找魏进民背书，以优质项目、优质地皮做抵押，向国有银行加大贷款额度。”
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“商场赚的利润当做保底现金流，土地增值当做资产底牌。”
“双线并行，这才是最快做大做强的方式。”
这一番话，层层递进，从引流心智、管控商户、律法兜底，再到资本杠杆，彻底构成一套完整的商业帝国蓝图。
徐江听完之后，深以为然，郑重点头：“你规划的没问题，我接下来一步步落实。”
说完，他眼中闪过一丝火热，忍不住畅想：“既然这套模式在江城效果这么炸裂，那我们下一步直接复制模板。江北省这么多县城，干脆我们每个县都搞一座云江广场，一年之内铺满全省，怎么样？”
看着老爹一时上头、热血上头的模样，徐云忍不住摇头失笑，直接打断他的幻想。
“别想太多。”
“江城能成功，是天时、地利、人和全部凑齐。老城烂尾地皮成本极低、魏进民全力扶持、现阶段没有任何竞争对手，多重因素叠加才造就现在的盛况。”
“别的县城人口结构、消费能力、地方政策、竞争对手全部不一样。盲目照搬模板，不是扩张，是自杀。”
徐云语气沉稳：“想要向外扩张可以，但是每进驻一个县城，前期必须做完整市场调研、政策评估、风险测算。数据达标，我们再进场；数据不达标，一律放弃。做生意可以激进，但绝对不能上头。”
徐江愣了愣。
他自问脑子还算是聪明了。
但是，在儿子面前，就是感觉脑子好像还是不太够用的样子。
窗外巨幕电影还在播放，喷泉蓄势待发，广场人声鼎沸，灯火璀璨，徐江都是忍不住畅想起来，这要是真的发展起来，徐家能到什么高度。
开业前三天的狂欢热潮褪去之后，云江广场的火爆势头稍稍回落。
这一点，早在徐云的预料之内。
开业初期暴涨的营收，本质是透支全城的消费热情，叠加超大力度的开业折扣、免费文娱福利堆砌而来。里面掺杂大量猎奇打卡的闲散人流，并非稳固的常态化消费群体，热度下滑本就是商业常态。
周四、周五两个工作日，云江广场全域日均销售额回落至九十八万左右，单日毛利润稳定卡在十四万上下。
相较于开业首日一百六十五万的巅峰数据，数值看似有所下跌，但业内但凡了解商业行情的人，都会为之震撼。
要知道这只是普通工作日，没有折扣补贴、没有限时满减活动，纯粹依靠顾客自发消费。
放在江城县，这个日均业绩，已经直接碾压城内所有老式百货商场单日营收的总和。
贵宾办公室内，徐江翻阅着连续两日的运营报表，非但没有半点不悦，反而脸上满是欣喜。
“算是彻底稳住基本盘了。”
徐江指尖划过报表上的营收曲线，感慨出声：“我原本预估常态化工作日营收能稳住六十万就已经谢天谢地，没想到直接将近百万。单单工作日两天的利润，就比得上江城头部工厂忙活大半年。”
徐云坐在办公桌前，指尖轻点桌面，神色淡然：“这才是我们最健康的状态。开业那几天的暴涨是虚火，这种平稳、可持续的营收，才是支撑云江集团长久发展的根基。”
经过半个月的打磨调整，如今广场内部业态早已磨合完毕。
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四楼数码专区更是垄断江城高端数码市场，几乎没有任何竞争对手。
外加夜间固定开放的音乐喷泉、每晚准时开播的露天巨幕电影，哪怕没有开业福利，每天傍晚依旧有源源不断的本地居民前来遛弯闲逛，人流量从不会断层。
“那接下来要不要微调一下商铺租金？趁着热度再往上抬一点？”徐江随口问道。
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徐云直接否决，“现阶段我们的重心不是收割短期利润，而是稳固商户、沉淀用户心智。租金维持现状，给入驻商家足够的盈利空间，他们赚到钱，才会心甘情愿跟着我们长远发展。”
接下来一段时间，云江广场会稳步吸纳江城本地消费市场。
可谁也没有想到，周六一大早，反常的数据骤然打破了这份平稳。
早上九点刚开门不到一小时，前台财务实时汇总的销售额，直接突破四十万。
数据一路疯涨，毫无放缓的迹象。
正在办公室开会复盘本周工作的徐云与徐江，接到运营总监的紧急汇报后，立刻调取全场监控。
屏幕画面之内，人流量远比工作日密集数倍，甚至远超开业后几日的周末峰值。
广场停车场早早爆满，外围临时停车区域密密麻麻停满牌照各异的摩托车、面包车，其中大半车牌，压根不属于江城县。
“怎么回事？今天人流量怎么突然暴涨这么多？”徐江皱眉问道。
闻讯赶来的运营总监连忙解释：“徐总、徐董，我们询问了不少顾客，绝大部分都不是咱们江城本地人，都是从周边平溪县、广水镇、西石乡专门赶过来的游客。”
此话一出，办公室内瞬间安静一瞬。
徐云倒是气定神闲。
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当时所有人都觉得跨区域宣传性价比极低，白费成本，如今效果终于彻底显现。
周边县域的商业配套本就比江城更加落后，老式街边门店杂乱无序，连一家正经的综合商场都没有。
当云江广场现代化商圈、恒温中央空调、音乐喷泉、露天免费电影的消息传遍周边区域后，瞬间勾起了外县民众的猎奇心理。
恰逢周末休息日，大量外县百姓索性结伴出行，把前来云江广场逛街游玩，当成周末唯一的休闲娱乐项目。
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