第58章 好巧，是我们的供应商
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专项协调会最终还是不欢而散。
刘承德定下了处理方案，沃尔玛与西门子暂时留下，韩长峰却从头到尾都没有承认那份数据存在问题。
离开会议室的时候，双方连一句客套话都没说。
韩长峰收起材料走到门口，脚步又停了一下。
“陆总，希望北辰以后能够尊重鹏城的正常管理程序。”
“当然尊重。”
陆一北回得很快。
“也希望韩市长以后拿程序卡人脖子的时候，记得把项目基础做扎实一点。”
韩长峰看了他几秒，转身便走。
孟野望着他的背影，小声嘀咕道：
“看样子还是不服啊。”
“要他服干什么？”
陆一北把自己的文件塞进孟野怀里。
“项目能动、规矩能查就行。难道还要他给我鞠个躬，祝我生意兴隆？”
孟野认真想了想。
“也不是不行。”
陆一北回到鹏城湾一号，鞋一脱，整个人往沙发上一躺，脑子里开始复盘今天的事情。
秦氏被要求四十八小时内拿出一个足够有分量的汽车供应链项目。
可国内目前的项目，秦氏应该很难插手。
华国几家大型车企发展了这么多年，核心供应链早就被各自的子公司、地方产业集团和长期合作伙伴占满了。
要么是自己人做，要么是几家企业抱团取暖、订单互换。
你给我电池，我给你电控；你进我的供应链，我也让你的零部件进我的车型。
大家嘴上喊着公平竞争，背地里大家的关系网已经好的商K一起唱兄弟抱一下了。
秦氏想突然空降进去，别说吃肉，能不能找到筷子都不一定。
除非他们拿出来的不是纯国内项目。
陆一北翻了个身，忽然坐了起来。
“如果是海外供应链，那就有戏唱了。”
秦氏需要的是一个能让鹏城相信、让督查室闭嘴的大项目。只拿自家工厂搬迁肯定不够，最有分量的选择，就是拉一家海外汽车供应商共同落地。
而海外汽车供应商想活下去，就绕不开整车集团的订单。
想到这里，陆一北直接给马库斯打去电话。
电话响了两声便被接通。
“陆董，晚上好。”
“马库斯，这段时间让你们的人密切关注华国魔都秦氏的汽车供应链项目。”
“如果他们找的供应商涉及大众，或者涉及大众那些友商，就跟友商沟通一下，想办法给他整黄。”
电话那头安静了一下。
“陆董，秦氏又招惹你了？”
“他们拿一个还不存在的项目卡我正在推进的项目。”
陆一北把今天的事情简单说了一遍。
“我不管他们准备拿什么交差。只要跟海外整车集团的订单有关，就按最高风险重新审。”
马库斯很快听懂了。
“OK，没问题。”
“大众全球采购部门会关注秦氏以及他们可能成立的合资公司。如果涉及现有供应商，我们有权因为股权变化、治理结构和履约风险重新审查合作。”
“至于友商那边，我们不会替他们做决定，但可以共享供应商风险信息。”
“大家平时抢市场归抢市场，遇到可能影响全球交付的供应商，还是很愿意互相提醒的。”
陆一北满意了。
专业的事情就应该交给专业的人。
他说一句整黄。
马库斯已经会自己搞定后面的事情了。
同样是找人麻烦，人家说出来就有一种能够装订成册的感觉。
“真不愧是能当总裁的人！”
电话挂断以后，陆一北重新躺了回去。
接下来只需要看看秦氏会从哪里掏出这个项目。
与此同时，魔都秦氏总部。
秦正岳召集的临时会议已经开了两个小时。
会议桌上摆着十几份项目资料，却没有一份能让他满意。
“把现有工厂搬去鹏城，不叫新增投资。”
“拿国内车企已经签过的订单重新包装，也撑不起华南汽车供应链中心这个名字。”
“韩长峰要的是能经得住督查室核验的真项目，不是一份以前用过改个标题的PPT或者一个经不起市场推敲的大路货。”
会议室里没人接话。
国内汽车供应链的利益早已划分完毕。秦氏有自己的位置，却也只能守着自己的位置，想凭空拿出一个几十亿元的新项目并不容易。
负责海外业务的副总犹豫片刻，还是抽出了一份蓝色文件夹。
“秦董，海曼汽车系统集团的合作可以提前。”
德意志海曼汽车系统集团，是一家专门生产新能源汽车热管理、电子转向和底盘控制系统的国际供应商。
秦氏与对方谈了九个月，原计划共同成立华国合资公司，再视订单情况决定亚太生产基地放在哪里。
按照现有方案，基地总投资六十亿元，首期二十二亿元。秦氏负责土地、本地供应链与市场渠道，海曼提供技术、设备和现有客户资源。
这项目够大，也确实真实。
问题是双方还在争股权和技术授权范围，远没到正式落地的时候。
秦焚翻开资料，眼睛亮了起来。
“只要我们让一步，四十八小时内可以拿到联合投资意向。”
“海曼最大的客户是谁？”秦正岳问。
“大众。”
海外业务副总回答得有些迟疑。
“约占海曼全球营收的四分之一。另外两家主要客户也是欧罗巴的大型整车集团。”
秦焚的脸色微微一变。
今天协调会上，陆一北刚刚点过大众的名字。
秦正岳却没有多少犹豫。
“陆一北能影响华国大众的一个采购项目，不代表他能干预大众全球供应链。”
“况且海曼跟大众合作了十几年，不会因为一个年轻人说句话就丢掉四分之一的营收。”
“联系海曼，我们接受他们提出的技术授权方案。”
“董事会今晚表决，资金证明明早准备好。这个项目，就放鹏城。”
几个小时后，秦氏控股的董事会决议与资金证明送到了韩长峰手里。
同一时间，德意志大众集团总部。
马库斯面前也多了一份全球采购部门刚调出来的供应商资料。
他翻到最后一页，表情顿时有些古怪。
海曼汽车系统集团与大众的新一期五年供应框架，明天上午进入最终审核。
而秦氏计划成立的合资公司，正准备承接海曼未来在华国和亚太地区的大部分新增产能。
马库斯拿起手机，又给陆一北打了过去。
“陆董，找到了。”
“秦氏准备拿出的项目来自海曼汽车系统集团。”
“他们不仅是我们的供应商，明天还要来我的会议室谈未来五年的新合同。”
陆一北也愣了一下。
“这么巧？”
“汽车供应链就是一个小圈子。”
马库斯笑了。
“他们绕了一大圈，最后自己走进了大众的会议室。”
第二天上午，海曼汽车系统集团的谈判团队刚刚坐下，便收到了一份新增问题清单。
股权结构、合资安排、技术授权、秦氏关联风险以及华国项目的真实背景。
会议主持人没有把原本准备签署的框架合同递过去，而是伸手按住了文件。
“海曼先生，请稍等一下。”
“这份合同先不急着签署，我们刚收到了一些新信息，有几个细节需要进一步确认。”
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离开会议室的时候，双方连一句客套话都没说。
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“陆总，希望北辰以后能够尊重鹏城的正常管理程序。”
“当然尊重。”
陆一北回得很快。
“也希望韩市长以后拿程序卡人脖子的时候，记得把项目基础做扎实一点。”
韩长峰看了他几秒，转身便走。
孟野望着他的背影，小声嘀咕道：
“看样子还是不服啊。”
“要他服干什么？”
陆一北把自己的文件塞进孟野怀里。
“项目能动、规矩能查就行。难道还要他给我鞠个躬，祝我生意兴隆？”
孟野认真想了想。
“也不是不行。”
陆一北回到鹏城湾一号，鞋一脱，整个人往沙发上一躺，脑子里开始复盘今天的事情。
秦氏被要求四十八小时内拿出一个足够有分量的汽车供应链项目。
可国内目前的项目，秦氏应该很难插手。
华国几家大型车企发展了这么多年，核心供应链早就被各自的子公司、地方产业集团和长期合作伙伴占满了。
要么是自己人做，要么是几家企业抱团取暖、订单互换。
你给我电池，我给你电控；你进我的供应链，我也让你的零部件进我的车型。
大家嘴上喊着公平竞争，背地里大家的关系网已经好的商K一起唱兄弟抱一下了。
秦氏想突然空降进去，别说吃肉，能不能找到筷子都不一定。
除非他们拿出来的不是纯国内项目。
陆一北翻了个身，忽然坐了起来。
“如果是海外供应链，那就有戏唱了。”
秦氏需要的是一个能让鹏城相信、让督查室闭嘴的大项目。只拿自家工厂搬迁肯定不够，最有分量的选择，就是拉一家海外汽车供应商共同落地。
而海外汽车供应商想活下去，就绕不开整车集团的订单。
想到这里，陆一北直接给马库斯打去电话。
电话响了两声便被接通。
“陆董，晚上好。”
“马库斯，这段时间让你们的人密切关注华国魔都秦氏的汽车供应链项目。”
“如果他们找的供应商涉及大众，或者涉及大众那些友商，就跟友商沟通一下，想办法给他整黄。”
电话那头安静了一下。
“陆董，秦氏又招惹你了？”
“他们拿一个还不存在的项目卡我正在推进的项目。”
陆一北把今天的事情简单说了一遍。
“我不管他们准备拿什么交差。只要跟海外整车集团的订单有关，就按最高风险重新审。”
马库斯很快听懂了。
“OK，没问题。”
“大众全球采购部门会关注秦氏以及他们可能成立的合资公司。如果涉及现有供应商，我们有权因为股权变化、治理结构和履约风险重新审查合作。”
“至于友商那边，我们不会替他们做决定，但可以共享供应商风险信息。”
“大家平时抢市场归抢市场，遇到可能影响全球交付的供应商，还是很愿意互相提醒的。”
陆一北满意了。
专业的事情就应该交给专业的人。
他说一句整黄。
马库斯已经会自己搞定后面的事情了。
同样是找人麻烦，人家说出来就有一种能够装订成册的感觉。
“真不愧是能当总裁的人！”
电话挂断以后，陆一北重新躺了回去。
接下来只需要看看秦氏会从哪里掏出这个项目。
与此同时，魔都秦氏总部。
秦正岳召集的临时会议已经开了两个小时。
会议桌上摆着十几份项目资料，却没有一份能让他满意。
“把现有工厂搬去鹏城，不叫新增投资。”
“拿国内车企已经签过的订单重新包装，也撑不起华南汽车供应链中心这个名字。”
“韩长峰要的是能经得住督查室核验的真项目，不是一份以前用过改个标题的PPT或者一个经不起市场推敲的大路货。”
会议室里没人接话。
国内汽车供应链的利益早已划分完毕。秦氏有自己的位置，却也只能守着自己的位置，想凭空拿出一个几十亿元的新项目并不容易。
负责海外业务的副总犹豫片刻，还是抽出了一份蓝色文件夹。
“秦董，海曼汽车系统集团的合作可以提前。”
德意志海曼汽车系统集团，是一家专门生产新能源汽车热管理、电子转向和底盘控制系统的国际供应商。
秦氏与对方谈了九个月，原计划共同成立华国合资公司，再视订单情况决定亚太生产基地放在哪里。
按照现有方案，基地总投资六十亿元，首期二十二亿元。秦氏负责土地、本地供应链与市场渠道，海曼提供技术、设备和现有客户资源。
这项目够大，也确实真实。
问题是双方还在争股权和技术授权范围，远没到正式落地的时候。
秦焚翻开资料，眼睛亮了起来。
“只要我们让一步，四十八小时内可以拿到联合投资意向。”
“海曼最大的客户是谁？”秦正岳问。
“大众。”
海外业务副总回答得有些迟疑。
“约占海曼全球营收的四分之一。另外两家主要客户也是欧罗巴的大型整车集团。”
秦焚的脸色微微一变。
今天协调会上，陆一北刚刚点过大众的名字。
秦正岳却没有多少犹豫。
“陆一北能影响华国大众的一个采购项目，不代表他能干预大众全球供应链。”
“况且海曼跟大众合作了十几年，不会因为一个年轻人说句话就丢掉四分之一的营收。”
“联系海曼，我们接受他们提出的技术授权方案。”
“董事会今晚表决，资金证明明早准备好。这个项目，就放鹏城。”
几个小时后，秦氏控股的董事会决议与资金证明送到了韩长峰手里。
同一时间，德意志大众集团总部。
马库斯面前也多了一份全球采购部门刚调出来的供应商资料。
他翻到最后一页，表情顿时有些古怪。
海曼汽车系统集团与大众的新一期五年供应框架，明天上午进入最终审核。
而秦氏计划成立的合资公司，正准备承接海曼未来在华国和亚太地区的大部分新增产能。
马库斯拿起手机，又给陆一北打了过去。
“陆董，找到了。”
“秦氏准备拿出的项目来自海曼汽车系统集团。”
“他们不仅是我们的供应商，明天还要来我的会议室谈未来五年的新合同。”
陆一北也愣了一下。
“这么巧？”
“汽车供应链就是一个小圈子。”
马库斯笑了。
“他们绕了一大圈，最后自己走进了大众的会议室。”
第二天上午，海曼汽车系统集团的谈判团队刚刚坐下，便收到了一份新增问题清单。
股权结构、合资安排、技术授权、秦氏关联风险以及华国项目的真实背景。
会议主持人没有把原本准备签署的框架合同递过去，而是伸手按住了文件。
“海曼先生，请稍等一下。”
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