第五章 有点意思
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宋怜溪打开PPT，深吸一口气，开始了她的提案。
前面的二十分钟，按照事先准备好的节奏，从市场分析到竞品调研，从目标人群画像到核心策略，一一讲解。
沈渡全程没有打断她，也没有提问，只是靠在椅背上，一只手撑着下巴，面无表情地看着屏幕，看不出是满意还是不满意。
这让宋怜溪心里越发没底。
讲到最后一部分，具体的执行方案时，她稍微停顿了一下，然后点开了下一页。
“这是我们为‘初慕’斩男色口红设计的核心传播概念，‘你的底气’。”
屏幕上出现了一行大字：你的底气，不止于色。
“我们认为，‘斩男色’这个卖点虽然直观，但过于浅层，容易陷入同质化竞争。所以我们希望跳出‘好看’这个单一维度，赋予产品更深层的情感价值。”宋怜溪说着，切换到下一页，上面是一组场景图。
一个女生面试前的紧张时刻，对着镜子涂上口红，眼神变得坚定；一个女生分手后擦干眼泪，涂上口红，昂首走出门；一个女生在重要会议上发言前，下意识地抿了抿嘴唇上的颜色。
“我们想传达的是，这支口红不仅仅是化妆品，它是女人的盔甲，是她们在面对生活中各种挑战时的一种心理暗示。涂上它，就有了底气。”
宋怜溪讲完这一段，偷偷看了一眼沈渡的表情。
他还是那副面无表情的样子，看不出任何波澜。
她心里咯噔一下，但还是硬着头皮把剩下的内容讲完了。
“以上就是我们的全套方案，感谢您的聆听。”宋怜溪按下最后一页，站直了身体，等待着审判。
会议室安静了几秒。
然后，沈渡开口了。
他翻了翻面前打印出来的方案，抬起眼，目光直直地看向宋怜溪：“你觉得你这个方案，凭什么能打动我？”
这个问题来得直接又尖锐，像一把刀直插要害。
宋怜溪的心跳猛地加速，但没有退缩。
迎着沈渡的目光，稳稳地开口：“因为这个方案不是在卖口红，而是在卖情绪。沈总，您做品牌这么多年，应该很清楚，消费者买的从来不是一个产品，而是一种感受。”
“我们的竞品在拼价格、拼包装、拼流量，但我们拼的是共情。‘初慕’如果想在这个赛道里杀出一条血路，就必须和用户建立情感连接。”
她顿了顿，继续道：“而这个方案，就是那座连接的桥梁。”
说完，直视着沈渡的眼睛，没有闪躲。
会议室里安静得能听到墙上时钟的滴答声。
沈渡盯着她看了足足五秒钟，那五秒钟漫长得像一个世纪。
然后，他的嘴角微微勾了一下。
那是一个很细微的弧度，几乎算不上笑，但宋怜溪捕捉到了。
“有点意思。”沈渡合上方案，站起身来，“方案我收了，三天内给你们回复。”
说完，他拿起咖啡杯，转身走出了会议室，留下宋怜溪一个人愣在原地。
她缓了好几秒才回过神来，手心里全是汗。
走出初慕的办公楼，宋怜溪站在门口，被十一月的风吹得打了个哆嗦。
掏出手机，给陈瑶发了一条消息：“提案结束了。”
陈瑶秒回：“怎么样？”
宋怜溪想了想，回了一句：“他说‘有点意思’。”
对面沉默了几秒，然后陈瑶回了一串省略号，接着又说道：“沈渡这人，能说出‘有点意思’这四个字，已经算很高的评价了。你行啊，宋怜溪。”
宋怜溪看着那条消息，嘴角忍不住上扬。
抬起头，看着头顶湛蓝的天空，忽然觉得，这三天的辛苦，值了。
回到公司，陈瑶难得对她露出了一个真心的笑容：“干得不错，晚上请你吃饭，算是给你接风。”
宋怜溪有些受宠若惊：“不用了吧，这是我分内的事……”
“我说请就请，别磨叽。”陈瑶摆了摆手，“七点，楼下那家湘菜馆，不见不散。”
宋怜溪笑着点了点头。
她坐回工位上，打开电脑，正准备整理今天的提案总结，手机忽然震了一下。
是一条陌生号码发来的短信。
“方案里第二十七页的数据来源是哪家机构？标注不清楚，下次注意。——沈渡”
宋怜溪盯着这条短信，愣了好几秒。
她翻到方案的第二十七页，果然，有一处市场份额数据的来源标注得不够规范，只是一个简单的网页链接，没有注明具体的机构和发布时间。
宋怜溪心里一凛，连忙回复：“收到，感谢指正，下次一定注意。”
发完之后，她忍不住又看了一遍那条短信。
沈渡这个人，明明可以在会上直接指出来，却偏偏要在会后单独发一条短信提醒她。
这个男人，到底是什么意思？
她摇了摇头，没有多想，继续埋头工作。
窗外，夕阳的余晖洒进办公室，把一切都镀上了一层温暖的金色。
宋怜溪不知道的是，此刻在福田区那栋甲级写字楼的顶层办公室里，沈渡正站在落地窗前，手里端着一杯已经凉了的咖啡，看着远方林立的高楼，脑海里浮现的却是刚才那个女生站在会议室里，不卑不亢地反驳他的画面。
他轻轻晃了晃杯子，自言自语般说了一句：“有点意思。”
宋怜溪本以为沈渡说的“三天内给回复”只是场面话，没想到第二天上午，她就接到了初慕品牌部的电话。
“宋小姐您好，我们是初慕市场部。沈总已经批了你们的方案，合同我们会尽快拟好发过来，后续执行细节需要您这边配合对接。”
宋怜溪握着手机，愣了好几秒才反应过来：“好的，没问题，随时可以沟通。”
挂了电话，她坐在工位上，盯着电脑屏幕发呆，脑子里嗡嗡的。
过了好一会儿，她才回过神来，猛地站起来，椅子差点被掀翻。
快步走向陈瑶的工位，声音里带着压抑不住的兴奋：“陈瑶。初慕那边通过了。”
陈瑶正在喝水，闻言动作一顿，放下杯子，表情复杂地看了她一眼：“通过了？”
“通过了，刚才市场部打电话过来了，说沈总批了方案，合同马上发过来。”
陈瑶沉默了两秒，嘴角扯出一个笑容，但那笑容怎么看都有点勉强：“恭喜你啊，新人开门红。”
“谢谢。”宋怜溪沉浸在喜悦里，没注意到陈瑶眼底一闪而过的阴霾。
消息很快传遍了整个部门。同事们纷纷围过来祝贺，有人说“厉害了小溪姐”，有人说“新人第一个案子就拿下了沈渡那个魔鬼，牛逼啊”，还有人起哄让她请客。
宋怜溪笑着应下，心里却清楚地知道，这份喜悦里，有多少个熬夜的凌晨，有多少次想放弃又咬牙坚持的瞬间。
下午，周婉宁把她叫到了办公室。
“坐。”周婉宁指了指对面的椅子，脸上带着满意的笑容，“我听说了，初慕的方案是你做的，也是你主讲的？”
“是的，周总。”
周婉宁点了点头，目光里带着几分赞赏：“沈渡这个人我打过几次交道，眼光很高，一般的方案根本入不了他的眼。你能让他点头，说明你确实有两把刷子。”
宋怜溪不好意思地笑了笑：“也是运气好。”
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这让宋怜溪心里越发没底。
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屏幕上出现了一行大字：你的底气，不止于色。
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“我们想传达的是，这支口红不仅仅是化妆品，它是女人的盔甲，是她们在面对生活中各种挑战时的一种心理暗示。涂上它，就有了底气。”
宋怜溪讲完这一段，偷偷看了一眼沈渡的表情。
他还是那副面无表情的样子，看不出任何波澜。
她心里咯噔一下，但还是硬着头皮把剩下的内容讲完了。
“以上就是我们的全套方案，感谢您的聆听。”宋怜溪按下最后一页，站直了身体，等待着审判。
会议室安静了几秒。
然后，沈渡开口了。
他翻了翻面前打印出来的方案，抬起眼，目光直直地看向宋怜溪：“你觉得你这个方案，凭什么能打动我？”
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宋怜溪的心跳猛地加速，但没有退缩。
迎着沈渡的目光，稳稳地开口：“因为这个方案不是在卖口红，而是在卖情绪。沈总，您做品牌这么多年，应该很清楚，消费者买的从来不是一个产品，而是一种感受。”
“我们的竞品在拼价格、拼包装、拼流量，但我们拼的是共情。‘初慕’如果想在这个赛道里杀出一条血路，就必须和用户建立情感连接。”
她顿了顿，继续道：“而这个方案，就是那座连接的桥梁。”
说完，直视着沈渡的眼睛，没有闪躲。
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然后，他的嘴角微微勾了一下。
那是一个很细微的弧度，几乎算不上笑，但宋怜溪捕捉到了。
“有点意思。”沈渡合上方案，站起身来，“方案我收了，三天内给你们回复。”
说完，他拿起咖啡杯，转身走出了会议室，留下宋怜溪一个人愣在原地。
她缓了好几秒才回过神来，手心里全是汗。
走出初慕的办公楼，宋怜溪站在门口，被十一月的风吹得打了个哆嗦。
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陈瑶秒回：“怎么样？”
宋怜溪想了想，回了一句：“他说‘有点意思’。”
对面沉默了几秒，然后陈瑶回了一串省略号，接着又说道：“沈渡这人，能说出‘有点意思’这四个字，已经算很高的评价了。你行啊，宋怜溪。”
宋怜溪看着那条消息，嘴角忍不住上扬。
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宋怜溪笑着点了点头。
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宋怜溪不知道的是，此刻在福田区那栋甲级写字楼的顶层办公室里，沈渡正站在落地窗前，手里端着一杯已经凉了的咖啡，看着远方林立的高楼，脑海里浮现的却是刚才那个女生站在会议室里，不卑不亢地反驳他的画面。
他轻轻晃了晃杯子，自言自语般说了一句：“有点意思。”
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“宋小姐您好，我们是初慕市场部。沈总已经批了你们的方案，合同我们会尽快拟好发过来，后续执行细节需要您这边配合对接。”
宋怜溪握着手机，愣了好几秒才反应过来：“好的，没问题，随时可以沟通。”
挂了电话，她坐在工位上，盯着电脑屏幕发呆，脑子里嗡嗡的。
过了好一会儿，她才回过神来，猛地站起来，椅子差点被掀翻。
快步走向陈瑶的工位，声音里带着压抑不住的兴奋：“陈瑶。初慕那边通过了。”
陈瑶正在喝水，闻言动作一顿，放下杯子，表情复杂地看了她一眼：“通过了？”
“通过了，刚才市场部打电话过来了，说沈总批了方案，合同马上发过来。”
陈瑶沉默了两秒，嘴角扯出一个笑容，但那笑容怎么看都有点勉强：“恭喜你啊，新人开门红。”
“谢谢。”宋怜溪沉浸在喜悦里，没注意到陈瑶眼底一闪而过的阴霾。
消息很快传遍了整个部门。同事们纷纷围过来祝贺，有人说“厉害了小溪姐”，有人说“新人第一个案子就拿下了沈渡那个魔鬼，牛逼啊”，还有人起哄让她请客。
宋怜溪笑着应下，心里却清楚地知道，这份喜悦里，有多少个熬夜的凌晨，有多少次想放弃又咬牙坚持的瞬间。
下午，周婉宁把她叫到了办公室。
“坐。”周婉宁指了指对面的椅子，脸上带着满意的笑容，“我听说了，初慕的方案是你做的，也是你主讲的？”
“是的，周总。”
周婉宁点了点头，目光里带着几分赞赏：“沈渡这个人我打过几次交道，眼光很高，一般的方案根本入不了他的眼。你能让他点头，说明你确实有两把刷子。”
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