第24章 老王出马了
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老王最近有点郁闷。
他的市场部，原本是公司除了研发之外最重要的部门。S1上市的时候，他忙得脚不沾地，媒体对接、广告投放、发布会策划，天天加班到半夜。虽然累，但有存在感。
现在？
车队的人越来越多，媒体采访、赞助商洽谈、品牌合作——这些活儿，按理说都应该经过市场部。但叶经理那边直接对接了，连招呼都不打。
老王去找熊初墨诉苦。
“熊总，车队那边的宣传工作，是不是应该由我们市场部统一负责？”
熊初墨正在看文件，头都没抬：“叶经理说他们需要快速响应，走市场部的流程太慢。”
“那我们市场部——”
“你们配合就行了。”
老王张了张嘴，又闭上了。
老王从熊初墨办公室出来，垂头丧气，像一只被踢了一脚的哈巴狗。
走廊里飘来一阵若有若无的咖啡香。
秦小溪端着杯子从茶水间出来，看见老王，脚步一顿，然后弯起眼睛笑了。
那笑容像三月里的春风，软绵绵地拂过来。
“王总～”她的声音拖了半个尾音，像在咖啡里加了一块方糖，甜而不腻，“怎么啦？脸色这么不好，是不是熊总又欺负你啦？”
老王觉得自己的骨头酥了三分之一。
他干了这么多年市场，见过的美女不少，但秦小溪这种——明明就是普通一句问候，愣是让他听出了“我关心你哦”的意思。
“没事没事。”老王赶紧摆手，“就是……觉得自己的地位有点动摇。”
“动摇？”秦小溪歪了歪头，长发从肩上滑下来，眼睛眨了两下，“王总可是市场总监呢，华腾的招牌，谁能动摇您呀？”
老王的骨头又酥了三分之一。
但他脑子里突然闪过一个画面——那是一个供应商喝了酒在大厅闹事，秦小溪微笑着走过去，那人就飞出去了。飞出去了。真的飞出去了。
然后秦小溪还是那副甜美的笑容：“先生，您没事吧？要不要叫救护车？”
最后，供应商是被担架抬走的。
从那以后，他看到秦小溪笑，心里就有阴影。
此刻，秦小溪又对他笑了。
老王的骨头不酥了。他后背发凉，脊椎骨像被人塞了一根冰棍。
“秦、秦小姐。”他退后一步，拉开安全距离，“其实也没什么事，就是车队那边的宣传工作，我想主动对接一下。”
“那就去对接呀～”秦小溪眨了眨眼，“王总这么有能力的人，只要您开口，叶经理肯定抢着跟您合作呢～”
老王的嘴角忍不住往上翘。
然后他又想起了供应商。
嘴角下来了。
“那、那我去了。”
“嗯嗯～加油哦王总～”
秦小溪端着咖啡，转身走了。高跟鞋哒哒哒的声音渐行渐远。。
老王深吸一口气，掏出手机，给叶经理发了条消息：“叶经理，下午有空吗？聊聊赞助商的事。”
对方秒回：“好。三点，你办公室。”
老王看着屏幕，嘴角翘了起来。
“妈的，老子也是总监。”
他大步流星地走了，步伐比来时坚定了不少。
走廊，秦小溪翻看着熊初墨今天发的朋友圈——一张在某品牌发布会上的自拍，旁边站着一个长腿模特。
秦小溪看了两秒，熄屏。
“狗熊。”
她骂得很轻，声音没有半点嗲意。
下午三点，老王办公室。
叶经理准时推门进来，手里拿着一个笔记本，翻到某一页，上面密密麻麻写满了名字和电话号码。
“王总，你说要聊赞助商？”
“对。”老王挺直腰板，努力让自己看起来像个“手握重权的市场总监”，“车队那边，宣传、赞助、媒体对接，我这边可以配合。你有什么想法？”
叶经理看了他一眼，眼神里带着一种“你终于想通了”的意味。
“有。而且有很多。”
他坐下来，把笔记本摊在桌上。
“华腾车队现在最大的优势是什么？不是车，不是车手，是故事。”
“故事？”
“对。张弛——五冠王，禁赛，卖炒饭，复出。这个故事本身就值五百万。再加上熊总——煤二代，海归，最年轻车企掌门人，亲自上阵开车。这个故事又值五百万。”
老王的眼睛亮了。
“你是说，把熊总和张弛打包卖？”
“不是卖。是讲故事。”叶经理推了推眼镜，“现在的品牌赞助，不看你车跑多快，看的是你故事多动人。华腾车队有两个最好的故事。我们需要做的，就是把这两个故事卖给合适的人。”
老王点头：“有道理。那你觉得，我们应该找什么样的赞助商？”
叶经理翻了一页笔记本。
“三类。第一类，汽车后市场品牌——机油、轮胎、刹车、避震。这些是我们的直接供应商，他们有技术实力，需要赛道验证。合作是双赢。”
“第二类，运动品牌。赛车是运动，运动品牌需要运动基因。红牛、魔爪、MOnSter，这些品牌在赛车圈已经很成熟了。”
“第三类，跨界品牌。白酒、饮料、服装、手表——只要老板想打知名度，都可以谈。”
“行。”老王站起来，“那我们从哪家开始？”
叶经理翻开笔记本第一页，随便指着一个名字。
“那就这家吧。”
“行，我来吧！”
老王拿起电话，斗志满满的拨通了第一个号码。
“喂，您好，我是华腾汽车市场总监王建国，请问是XX公司的市场部吗？”
对面是一个小姑娘的声音：“您找谁？”
“我找你们市场部负责人。”
“请问您有预约吗？”
“没有。但我是华腾汽车的——”
“那您先预约吧。”
“嘟——嘟——嘟——”
电话挂了。
老王看着手机屏幕，沉默了三秒。
“妈了个巴子。”他骂得很轻，但很真诚。
他深吸一口气，重新拨号。
这次他学聪明了，直接打总机转分机，绕过了前台。
“喂，您好，我是华腾汽车市场总监王建国。想跟贵司聊聊赞助车队的事。”
“车队赞助？什么车队？”
“华腾拉力车队。”
“华腾？就是那个卖S1的华腾？”
“对。”
“你们搞车队了？”
“对。刚成立。”
“新车队？多少赞助费？”
老王翻了翻方案：“基础赞助包一年两百万，权益包括车身lOgO、队服lOgO、媒体曝光、赛道广告牌——”
“两百万？”对方的声音拔高了一个八度，“你们一个刚成立的车队，要两百万？”
“我们有五冠王张弛——”
“谁？”
“张弛。巴音布鲁克五冠王。”
“没听说过。不好意思啊，我们今年的预算已经花完了。再见！”
“嘟——嘟——嘟——”
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那笑容像三月里的春风，软绵绵地拂过来。
“王总～”她的声音拖了半个尾音，像在咖啡里加了一块方糖，甜而不腻，“怎么啦？脸色这么不好，是不是熊总又欺负你啦？”
老王觉得自己的骨头酥了三分之一。
他干了这么多年市场，见过的美女不少，但秦小溪这种——明明就是普通一句问候，愣是让他听出了“我关心你哦”的意思。
“没事没事。”老王赶紧摆手，“就是……觉得自己的地位有点动摇。”
“动摇？”秦小溪歪了歪头，长发从肩上滑下来，眼睛眨了两下，“王总可是市场总监呢，华腾的招牌，谁能动摇您呀？”
老王的骨头又酥了三分之一。
但他脑子里突然闪过一个画面——那是一个供应商喝了酒在大厅闹事，秦小溪微笑着走过去，那人就飞出去了。飞出去了。真的飞出去了。
然后秦小溪还是那副甜美的笑容：“先生，您没事吧？要不要叫救护车？”
最后，供应商是被担架抬走的。
从那以后，他看到秦小溪笑，心里就有阴影。
此刻，秦小溪又对他笑了。
老王的骨头不酥了。他后背发凉，脊椎骨像被人塞了一根冰棍。
“秦、秦小姐。”他退后一步，拉开安全距离，“其实也没什么事，就是车队那边的宣传工作，我想主动对接一下。”
“那就去对接呀～”秦小溪眨了眨眼，“王总这么有能力的人，只要您开口，叶经理肯定抢着跟您合作呢～”
老王的嘴角忍不住往上翘。
然后他又想起了供应商。
嘴角下来了。
“那、那我去了。”
“嗯嗯～加油哦王总～”
秦小溪端着咖啡，转身走了。高跟鞋哒哒哒的声音渐行渐远。。
老王深吸一口气，掏出手机，给叶经理发了条消息：“叶经理，下午有空吗？聊聊赞助商的事。”
对方秒回：“好。三点，你办公室。”
老王看着屏幕，嘴角翘了起来。
“妈的，老子也是总监。”
他大步流星地走了，步伐比来时坚定了不少。
走廊，秦小溪翻看着熊初墨今天发的朋友圈——一张在某品牌发布会上的自拍，旁边站着一个长腿模特。
秦小溪看了两秒，熄屏。
“狗熊。”
她骂得很轻，声音没有半点嗲意。
下午三点，老王办公室。
叶经理准时推门进来，手里拿着一个笔记本，翻到某一页，上面密密麻麻写满了名字和电话号码。
“王总，你说要聊赞助商？”
“对。”老王挺直腰板，努力让自己看起来像个“手握重权的市场总监”，“车队那边，宣传、赞助、媒体对接，我这边可以配合。你有什么想法？”
叶经理看了他一眼，眼神里带着一种“你终于想通了”的意味。
“有。而且有很多。”
他坐下来，把笔记本摊在桌上。
“华腾车队现在最大的优势是什么？不是车，不是车手，是故事。”
“故事？”
“对。张弛——五冠王，禁赛，卖炒饭，复出。这个故事本身就值五百万。再加上熊总——煤二代，海归，最年轻车企掌门人，亲自上阵开车。这个故事又值五百万。”
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“不是卖。是讲故事。”叶经理推了推眼镜，“现在的品牌赞助，不看你车跑多快，看的是你故事多动人。华腾车队有两个最好的故事。我们需要做的，就是把这两个故事卖给合适的人。”
老王点头：“有道理。那你觉得，我们应该找什么样的赞助商？”
叶经理翻了一页笔记本。
“三类。第一类，汽车后市场品牌——机油、轮胎、刹车、避震。这些是我们的直接供应商，他们有技术实力，需要赛道验证。合作是双赢。”
“第二类，运动品牌。赛车是运动，运动品牌需要运动基因。红牛、魔爪、MOnSter，这些品牌在赛车圈已经很成熟了。”
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“行，我来吧！”
老王拿起电话，斗志满满的拨通了第一个号码。
“喂，您好，我是华腾汽车市场总监王建国，请问是XX公司的市场部吗？”
对面是一个小姑娘的声音：“您找谁？”
“我找你们市场部负责人。”
“请问您有预约吗？”
“没有。但我是华腾汽车的——”
“那您先预约吧。”
“嘟——嘟——嘟——”
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老王看着手机屏幕，沉默了三秒。
“妈了个巴子。”他骂得很轻，但很真诚。
他深吸一口气，重新拨号。
这次他学聪明了，直接打总机转分机，绕过了前台。
“喂，您好，我是华腾汽车市场总监王建国。想跟贵司聊聊赞助车队的事。”
“车队赞助？什么车队？”
“华腾拉力车队。”
“华腾？就是那个卖S1的华腾？”
“对。”
“你们搞车队了？”
“对。刚成立。”
“新车队？多少赞助费？”
老王翻了翻方案：“基础赞助包一年两百万，权益包括车身lOgO、队服lOgO、媒体曝光、赛道广告牌——”
“两百万？”对方的声音拔高了一个八度，“你们一个刚成立的车队，要两百万？”
“我们有五冠王张弛——”
“谁？”
“张弛。巴音布鲁克五冠王。”
“没听说过。不好意思啊，我们今年的预算已经花完了。再见！”
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