第32章：让人刮目相看的魏易
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燕京城。
知春东里。
客厅。
魏易站在茶几前，七个女人围着他。
这场面要是在上辈子这会儿，他绝对腿软想跑路。
现在嘛。
兜里有两亿五千万，丹田热流汩汩地在全身不停的转。
他清了清嗓子。
“茶饮这个赛道，我认为接下来几年会迎来爆发期。判断依据有四个。”
他伸出四根手指，一根一根往下弯。
“第一，消费升级。我国去年人均GDP是六千八百美元，以这几年的增幅，最迟到明年一定能超过八千美元。”
“跨过八千美元以后，小额的、高频的、能提供幸福感的消费品需求会暴增。奶茶客单价三到三十块，正好卡在这个区间。”
众目睽睽下他又竖起第二根手指。
“第二，供应链成熟。茶叶种植、鲜果冷链、奶制品加工，三条供应线在过去几年已经铺设到位，茶饮品牌可以直接搭便车。”
第三根手指。
“第三，流量红利。移动互联网用户增长接下来几年会趋于见顶。”
“但我判断内容平台，尤其是短视频和图片社交才刚刚开始爆发。茶饮颜值高、适合拍照、自带社交货币属性，天然适配内容平台的传播逻辑。”
最后一根手指。
“第四，市场空白。”
“燕京现在没有成规模的高端茶饮品牌，下沉市场更没有成规模的平价茶饮品牌。这两个空白窗口期，最多还有两年。”
他放下手。
赵敏的薯片停在嘴边。王学姐推了推眼镜。刘洋抱着胸，眉毛却微微往上挑了一点。
“所以两条线同时打？”李学姐问。
“对。高端线喜茶，对标‘一杯好茶’的消费体验，客单价二十到三十五，选址在核心商圈，目标人群是白领和有消费力的年轻人。”
“下沉线甜冰冰，对标‘每天都能喝得起’的日常需求，客单价三到八块，选址在校园和社区，目标是学生和打工人。”
“两条线供应链共享，采购量上去了议价能力就上去了。”
“品牌完全独立，互不抢客群，但后台仓储、物流、品控是同一套系统，更省成本。”
王学姐往前倾了倾身子：“门店设计和品牌视觉怎么拉开？”
“喜茶走极简加暖色系，门店要适合拍照打卡，杯子、袋子、菜单字体全统一，往轻奢方向靠。”
“甜冰冰走活泼加接地气路线，高饱和色块，大字体写价格，门店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能点完单。”
“说白了，一个是发朋友圈小小装个逼的，一个是要解渴、要够冰够甜的。”
李学姐点了点头，掏出手机记了两笔。
魏易顿了顿，接着说。
“营销这块，我有个更大胆的想法。”
他看向林思妍和金世琳。
“世琳姐形象好，做过餐饮，对茶饮产品本身也熟。思妍姐气质偏冷，适合走知性路线。喜茶做品牌推广的时候，把你们俩拍成系列短视频和图文，搞一搞奶茶妹妹那种路子。”
“当然了，你们可比奶茶妹妹漂亮多了。在微博和人人网上发，你们觉得怎么样？”
金世琳眼睛亮了：“你是说让我们当网红？”
“不是传统意义上的网红，是品牌IP化。喜茶的品牌人格化，就是你们这样的形象，有审美、有品位、懂生活、会挑好东西。”
“消费者买的不只是一杯茶，还是对这种生活方式的向往和模仿。”
“甜冰冰走另一条路子：搞笑、接地气、沙雕文案加土味视频，用最低的成本把‘便宜好喝接地气’四个字打出去。”
整个客厅都在安静地听。
刘洋的背不知什么时候从沙发靠背上直了起来，抱在胸前的手也放下了。
“我判断接下来几年，流量经济会趋于巅峰，短视频和内容平台会吃掉用户大部分时间。”
“而茶饮这个品类天然和网红赛道重叠。便宜、好看、高频、自带社交属性。在宣传上走这条路，效果更好，成本更低。比打硬广划算得多。”
他放下手，拿起杯子喝了一口水。
沉默持续了三四秒。
刘洋第一个开口。
“魏易。我收回以前的话。”
她站起来走到他面前，仰头看着他的眼神不再带有先前“我来验货”的审视。
“你刚才说的这些，四个判断依据、两条线逻辑、供应链共享、品牌人格化、网红流量风口。我相信不是心怡能教的，她应该不懂这套玩意儿。上次在韩味屋金世琳跟我说你炒股赚了几千万，我当时以为是运气。现在我确定不是运气。”
她伸出手。“我加入。不光投钱，我家里的资源和街道的关系也可以对接。喜茶选址只要在首都，审批问题我来搞定。”
魏易握住她的手。
刘洋握完以后看了陈心怡一眼，叹了口气。
“心怡，你说你弟是你从小一点一点养出来的。我以前还觉得你脑子进水了。现在我确定了，你是我们几个人里眼光最毒的那个。”
陈心怡站起来走到魏易身边，搂住他的胳膊蹭了蹭他肩膀。“我早说过我弟是最棒的。”
王学姐把眼镜摘下来擦了擦，重新戴上。“魏易，你刚才提到的知识产权保护和商标防御注册，思妍之前跟我说过了。喜茶和甜冰冰的全品类商标、类似名称的防御注册，这些我来做。毕业后我打算进律所，在校期间以顾问形式帮你们处理法务。”
李学姐把手机翻过来给众人看，屏幕上已经画了一个草稿。
上面是一杯茶的轮廓，旁边两行字，一行粗一行细。
“门店视觉和产品包装我可以接。你刚才说的，喜茶极简暖色系，甜冰冰高饱和接地气，我脑子里已经有几个方向了。回头做完发你们看。”
陈心怡眼睛亮了：“那今天这是，全员入伙了？”
“还没签协议呢，不算正式入伙。”
刘洋喝了口椰汁，“不过我可以先把话说在前头：喜茶和甜冰冰的工商街道手续包我身上，敏敏能搞校园推广资源，王学姐负责法务，李学姐负责品牌设计，金世琳负责运营，林思妍，她早就被绑在你们船上了。核心团队初步成形，可以了。”
傍晚六点多，几个女人陆续告辞。
门口鞋架上的高跟鞋一双一双被穿走。
刘洋拎着包说了句“改天带你们去我姑那边喝茶”。
王学姐跟魏易握了个手说“你的商业逻辑很清晰以后多交流”。
李学姐回头冲他摆了摆手机“设计稿发群里你记得看”。
金世琳最后一个走。
换鞋时忽然回头压低声音问了一句，喊的是魏易全名，没叫弟弟。
“心怡戒指戴上了？你们那天……”
“戴上了。”
金世琳嘴角翘起来，拍了一下他的肩膀，说了句“牛逼”，拉开门走了。
防盗门合上。
客厅里只剩下三个人。
陈心怡把茶几上零乱的零食袋和一次性杯子收了收，回头看了魏易一眼。
她没说话，但桃花眼亮晶晶的。
这个男生下午站在茶几前对着七个女人侃侃而谈，她花两三年在首都攒下的优质人脉，听他讲完以后全部当场表态入伙。
而她从头到尾只是坐在沙发上看着，一句话没帮他。
她走到他面前仰头问：“你什么时候学会这些的？”
“多看多琢磨。”
“撒谎。”但她没有追问，踮起脚尖在他嘴角上亲了一下。“奖励你的。今天表现很好。”
林思妍从厨房出来，围裙还没解。
她看了沙发边上的两个人一眼，低声说了句“我去买菜，今晚多做几个菜”，换了鞋出了门。
门合上。
客厅里只剩两个人。
窗外夕阳正慢慢偏西，银杏树的影子从窗户左下角移到了右下角。
陈心怡靠在魏易肩膀上，忽然说了一句：“她们今天都在羡慕我。”
“羡慕你什么？”
“羡慕我养了十七年，养出来的不光是弟弟，还是个宝贝。以前她们说你配不上我，以后没人说了。”
她把他的手握紧了一点，两枚戒指碰在一起。“你今天让她们全闭嘴了。功劳很大，我要奖励你。”
“什么奖励？”
她仰头看着他，桃花眼在傍晚的光线里一闪一闪，声音压得极低：“你猜。”
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知春东里。
客厅。
魏易站在茶几前，七个女人围着他。
这场面要是在上辈子这会儿，他绝对腿软想跑路。
现在嘛。
兜里有两亿五千万，丹田热流汩汩地在全身不停的转。
他清了清嗓子。
“茶饮这个赛道，我认为接下来几年会迎来爆发期。判断依据有四个。”
他伸出四根手指，一根一根往下弯。
“第一，消费升级。我国去年人均GDP是六千八百美元，以这几年的增幅，最迟到明年一定能超过八千美元。”
“跨过八千美元以后，小额的、高频的、能提供幸福感的消费品需求会暴增。奶茶客单价三到三十块，正好卡在这个区间。”
众目睽睽下他又竖起第二根手指。
“第二，供应链成熟。茶叶种植、鲜果冷链、奶制品加工，三条供应线在过去几年已经铺设到位，茶饮品牌可以直接搭便车。”
第三根手指。
“第三，流量红利。移动互联网用户增长接下来几年会趋于见顶。”
“但我判断内容平台，尤其是短视频和图片社交才刚刚开始爆发。茶饮颜值高、适合拍照、自带社交货币属性，天然适配内容平台的传播逻辑。”
最后一根手指。
“第四，市场空白。”
“燕京现在没有成规模的高端茶饮品牌，下沉市场更没有成规模的平价茶饮品牌。这两个空白窗口期，最多还有两年。”
他放下手。
赵敏的薯片停在嘴边。王学姐推了推眼镜。刘洋抱着胸，眉毛却微微往上挑了一点。
“所以两条线同时打？”李学姐问。
“对。高端线喜茶，对标‘一杯好茶’的消费体验，客单价二十到三十五，选址在核心商圈，目标人群是白领和有消费力的年轻人。”
“下沉线甜冰冰，对标‘每天都能喝得起’的日常需求，客单价三到八块，选址在校园和社区，目标是学生和打工人。”
“两条线供应链共享，采购量上去了议价能力就上去了。”
“品牌完全独立，互不抢客群，但后台仓储、物流、品控是同一套系统，更省成本。”
王学姐往前倾了倾身子：“门店设计和品牌视觉怎么拉开？”
“喜茶走极简加暖色系，门店要适合拍照打卡，杯子、袋子、菜单字体全统一，往轻奢方向靠。”
“甜冰冰走活泼加接地气路线，高饱和色块，大字体写价格，门店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能点完单。”
“说白了，一个是发朋友圈小小装个逼的，一个是要解渴、要够冰够甜的。”
李学姐点了点头，掏出手机记了两笔。
魏易顿了顿，接着说。
“营销这块，我有个更大胆的想法。”
他看向林思妍和金世琳。
“世琳姐形象好，做过餐饮，对茶饮产品本身也熟。思妍姐气质偏冷，适合走知性路线。喜茶做品牌推广的时候，把你们俩拍成系列短视频和图文，搞一搞奶茶妹妹那种路子。”
“当然了，你们可比奶茶妹妹漂亮多了。在微博和人人网上发，你们觉得怎么样？”
金世琳眼睛亮了：“你是说让我们当网红？”
“不是传统意义上的网红，是品牌IP化。喜茶的品牌人格化，就是你们这样的形象，有审美、有品位、懂生活、会挑好东西。”
“消费者买的不只是一杯茶，还是对这种生活方式的向往和模仿。”
“甜冰冰走另一条路子：搞笑、接地气、沙雕文案加土味视频，用最低的成本把‘便宜好喝接地气’四个字打出去。”
整个客厅都在安静地听。
刘洋的背不知什么时候从沙发靠背上直了起来，抱在胸前的手也放下了。
“我判断接下来几年，流量经济会趋于巅峰，短视频和内容平台会吃掉用户大部分时间。”
“而茶饮这个品类天然和网红赛道重叠。便宜、好看、高频、自带社交属性。在宣传上走这条路，效果更好，成本更低。比打硬广划算得多。”
他放下手，拿起杯子喝了一口水。
沉默持续了三四秒。
刘洋第一个开口。
“魏易。我收回以前的话。”
她站起来走到他面前，仰头看着他的眼神不再带有先前“我来验货”的审视。
“你刚才说的这些，四个判断依据、两条线逻辑、供应链共享、品牌人格化、网红流量风口。我相信不是心怡能教的，她应该不懂这套玩意儿。上次在韩味屋金世琳跟我说你炒股赚了几千万，我当时以为是运气。现在我确定不是运气。”
她伸出手。“我加入。不光投钱，我家里的资源和街道的关系也可以对接。喜茶选址只要在首都，审批问题我来搞定。”
魏易握住她的手。
刘洋握完以后看了陈心怡一眼，叹了口气。
“心怡，你说你弟是你从小一点一点养出来的。我以前还觉得你脑子进水了。现在我确定了，你是我们几个人里眼光最毒的那个。”
陈心怡站起来走到魏易身边，搂住他的胳膊蹭了蹭他肩膀。“我早说过我弟是最棒的。”
王学姐把眼镜摘下来擦了擦，重新戴上。“魏易，你刚才提到的知识产权保护和商标防御注册，思妍之前跟我说过了。喜茶和甜冰冰的全品类商标、类似名称的防御注册，这些我来做。毕业后我打算进律所，在校期间以顾问形式帮你们处理法务。”
李学姐把手机翻过来给众人看，屏幕上已经画了一个草稿。
上面是一杯茶的轮廓，旁边两行字，一行粗一行细。
“门店视觉和产品包装我可以接。你刚才说的，喜茶极简暖色系，甜冰冰高饱和接地气，我脑子里已经有几个方向了。回头做完发你们看。”
陈心怡眼睛亮了：“那今天这是，全员入伙了？”
“还没签协议呢，不算正式入伙。”
刘洋喝了口椰汁，“不过我可以先把话说在前头：喜茶和甜冰冰的工商街道手续包我身上，敏敏能搞校园推广资源，王学姐负责法务，李学姐负责品牌设计，金世琳负责运营，林思妍，她早就被绑在你们船上了。核心团队初步成形，可以了。”
傍晚六点多，几个女人陆续告辞。
门口鞋架上的高跟鞋一双一双被穿走。
刘洋拎着包说了句“改天带你们去我姑那边喝茶”。
王学姐跟魏易握了个手说“你的商业逻辑很清晰以后多交流”。
李学姐回头冲他摆了摆手机“设计稿发群里你记得看”。
金世琳最后一个走。
换鞋时忽然回头压低声音问了一句，喊的是魏易全名，没叫弟弟。
“心怡戒指戴上了？你们那天……”
“戴上了。”
金世琳嘴角翘起来，拍了一下他的肩膀，说了句“牛逼”，拉开门走了。
防盗门合上。
客厅里只剩下三个人。
陈心怡把茶几上零乱的零食袋和一次性杯子收了收，回头看了魏易一眼。
她没说话，但桃花眼亮晶晶的。
这个男生下午站在茶几前对着七个女人侃侃而谈，她花两三年在首都攒下的优质人脉，听他讲完以后全部当场表态入伙。
而她从头到尾只是坐在沙发上看着，一句话没帮他。
她走到他面前仰头问：“你什么时候学会这些的？”
“多看多琢磨。”
“撒谎。”但她没有追问，踮起脚尖在他嘴角上亲了一下。“奖励你的。今天表现很好。”
林思妍从厨房出来，围裙还没解。
她看了沙发边上的两个人一眼，低声说了句“我去买菜，今晚多做几个菜”，换了鞋出了门。
门合上。
客厅里只剩两个人。
窗外夕阳正慢慢偏西，银杏树的影子从窗户左下角移到了右下角。
陈心怡靠在魏易肩膀上，忽然说了一句：“她们今天都在羡慕我。”
“羡慕你什么？”
“羡慕我养了十七年，养出来的不光是弟弟，还是个宝贝。以前她们说你配不上我，以后没人说了。”
她把他的手握紧了一点，两枚戒指碰在一起。“你今天让她们全闭嘴了。功劳很大，我要奖励你。”
“什么奖励？”
她仰头看着他，桃花眼在傍晚的光线里一闪一闪，声音压得极低：“你猜。”
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