第57章 老顾客带来一桩生意
大明第一臣小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
傍晚那会儿站在李家院门口的男人，姓刘。
他四十来岁，瘦高，脸颊有点削，穿一件洗得发白的蓝布短袖，裤脚沾着车站泥灰，脚边那个编织袋里装的不是货，而是两个空铝桶和一捆旧布。人一看就是跑外头事的，不是来串门的。
“你就是李享知吧？”
他问话时没先坐，也没急着说自己来头，只抬眼扫了扫院里的空桶和桌腿。看得出来，他不是来买零嘴，是来掂量人。
李享知把担子先靠墙放下，没急着把人往屋里让：“你找我什么事？”
“我在县运输队伙房帮着管杂事。”刘长顺把烟卷往耳朵后一别，“前阵子总来你这边买凉口和花生的老于，你认识吧？他回队里提了你几回，说你家东西稳，嘴里不糊弄人。我这两天正头疼一个事，他就把我往你这儿指了。”
老于是那对常来的夫妻里头那个男人。小军一听“老于”俩字，眼睛就亮了，想说“我认识”，话到嘴边又憋了回去。小芳已经把账本抱到怀里，往炕边挪了半步，等着听后面的话。小龙则盯着那两个空铝桶，先在心里掂量，这单子怕不是只买几包花生那么简单。
“说正事。”李享知把院门掩上，示意人坐。
刘长顺这才把事摊开。原来运输队最近跑夜路的车多，队里吃饭的人也跟着多了起来。伙房白天能对付，到了晚上就乱。司机回来得晚，嘴里燥，肚子也空，热菜上得慢，人就容易发脾气。先前有人提议去外头买两桶凉绿豆汤，再配点耐放的炒货垫垫嘴，可供销社那边嫌量小，外头几家卖吃的又不是今天咸就是明天淡，干了两回就散了。
“老于跟我说，你这边东西细，最重要的是稳。”刘长顺把那两个桶往前踢了踢，“我来，就是想问问，你敢不敢接夜里这口饭。”
小军先被“夜里这口饭”勾得直眨眼：“那得要多少？”
刘长顺伸出手比了个数：“先按二十个人备，忙的时候得翻到三十。绿豆汤一桶，薄荷水一桶，炒花生、馓子、瓜子要能分装，最好开车前就能递到手里。时间也卡得死，最晚傍晚六点半送到，晚了不成。”
这一下，院里几个人都安静了。
不是单子小，是一下把李家从道口那张小桌子，拉到了另一种买卖上。道口是散客，看见人来多少卖多少；运输队这边却是先答应，再往前备。备多了砸手里，备少了丢脸，送晚了更是整个活都毁。对刚从小摊上站稳脚的李家来说，这已经算得上第一笔像样的单子了。
“钱怎么结？”李享知先问。
“头三回我给你现结。”刘长顺显然也是带着诚意来的，“三回都顺，后头按半月一结。桶我出，洗桶我这边也能洗，但你送来的时候，得给我灌满，不许玩虚的。”
“人临时加呢？”小龙突然开口。
刘长顺看了他一眼，没嫌小孩插嘴，反倒觉得这家人有点意思：“临时加，最晚提前半天给信。真有急车加班，我顶多让你多带十来包炒货，凉口不能乱加，乱加味就飘。”
小芳接着问：“要是你们那边晚开饭，东西放一会儿，回头说味变了算谁的？”
刘长顺这回是真把眼神落在了她身上，笑意收了收：“你这丫头问得比大人还细。这样，送到伙房，东西我当面尝一口，点头了就算交到我手。后头放凉了、拖晚了，不算你。”
这几句一问一答下来，院里的气氛就从“来了桩大单”变成了“这单能不能接得住”。小军还在兴奋里头，小龙和小芳却已经跟着父亲往风险上想了。
李享知没急着拍板。他把那两个空桶拎起来看了看桶口，又伸手在桶底敲了两下，听着声音发闷，说明桶不算坏。再抬头时，他问刘长顺：“你为什么不找县里大摊子？”
刘长顺沉了一下，才说实话：“大摊子嫌我这单子麻烦。白天人家要忙正主，晚饭这点活在他们眼里不够看。再一个，他们也不愿意按我这时间送。你这边不大，反倒容易讲准头。”
这话没粉饰，反倒显得实。
“能接。”李享知终于开口，“但先试三回。三回里头，我这边照规矩送，你那边也按规矩接。谁要是中间临时改主意，咱们就当没谈过。”
刘长顺立刻点头：“这话对。我也是这意思。”
“还有一条。”李享知把桶放回地上，“我东西送出去，要的是你运输队这边的口碑，不是只做你刘长顺一张脸。你要是中间拿我家这口东西去做人情、给别人转手添价，那咱这活也别做。”
刘长顺愣了下，随即笑了：“老于说你这人稳，我还当是客气，现在看，是真稳。行，这条我认。”
人一走，院里一下热了起来。
小军先扑到那两个桶边，转着圈看：“爹，这回算不算真接了桩大的？”
“算是个口子。”李享知把桶提进灶房，“能不能从这口子里走进去，看的是后头三回。”
小芳已经翻开账本，单独起了一页，工工整整写下“运输队夜班单”。她先把人数、时间、桶数记好，又在旁边空了一块地方，准备记每回送出去多少、结回来多少。写到一半，她抬头问：“爹，绿豆和糖明天是不是就得先添？”
“今晚上就得合计。”李享知说。
这一晚，李家破天荒没有一到天黑就歇。灶房的火一直亮着，李享知先把第二天要送的量全过了一遍。二十个人一桶绿豆汤，不能按道口那样估，得留出后厨尝一口、晚来的司机补一碗。薄荷水也不能按孩子口味来，夜班人嘴里燥，太甜压胃，太淡又不顶事。炒货要分包，包不能太大，大了耽误人吃饭，小了又显得寒酸。
小龙这回不再只是站在边上看。他和父亲一起把旧纸袋翻出来，按“一个人一包”和“临时加包”的分法分成两摞。小芳则在一旁记斤两，连“多备三包防临时加车”都写进去了。小军最开始还绕着两个桶打转，后来真看见一家人都在忙，也收了兴奋，老老实实蹲在灶口边扇火。
忙到半夜，院里终于静了。李享知出去泼水时，抬头看了眼院门口那条土路。天黑透了，村里也安静，只有远处传来几声狗叫。他心里却没有因为接了大单就飘起来，反而更沉了。机会是来了，可越大的活，越像一块试金石。做顺了，李家往后就不只是守道口的小桌子；做砸了，前头攒下的口碑也要跟着往下掉。
第二天下午，运输队那边的第一单准时送到。刘长顺人在伙房门口等着，先揭开桶盖闻了闻，又各舀了一口喝。周围几个正准备出车的司机本来还在抽烟，闻见绿豆汤的凉甜气，一个个都围了过来。有人伸手捏了包花生，嚼了两口，抬眼问：“这回换人了？”
“不是换。”刘长顺咽下那口汤，扭头冲他们摆了摆手，“我给你们寻着个稳的。”
李享知站在桶边没接话，只看着这群人的脸色。第一回生意，嘴上说得再满也没用，人家喝完、嚼完、愿不愿意回头，才算数。
一个满脸灰的司机喝完半碗，拿手背抹了把嘴：“这口挺正。回头再给我留一碗，回来晚了我还喝。”
这句话一落，刘长顺脸上的那层吊着的气先松了一半。李享知心里也跟着稳了点。他知道，李家这桩生意，算是真伸进去第一只脚了。
可他没急着露出喜色，只把桶沿又擦了一遍。第一回做整单子，最怕当场都说好，转头有人挑出别的毛病。果然，刘长顺自己也没立刻走，反倒又把绿豆汤舀了一小勺，咂摸两下才问：“你这豆，是先泡过的吧？”
“不泡，开不了这么匀。”李享知回得不快。
“我就说。”刘长顺点了下头，往伙房里瞥了一眼，压低声音，“前头那几家送的，要么上头稠、底下清，要么甜得发齁。司机嘴刁，一回喝不顺，下回就要骂。你这口，算是先压住了。”
李享知听完，只嗯了一声。他知道这不是单纯夸自己。运输队这种地方，嘴碎，眼杂，谁满意了会替你说一句，谁看着眼热也会背后绊一下。今天这一桶只是开门砖，后头那几回才见真章。
回去路上，小龙一直闷着，直到快出县城了才低声问：“刚才站伙房门口那个穿汗衫的，是不是不想让咱做这活？”
“不一定是不想让。”李享知挑着空桶，步子没乱，“也可能是想先看咱到底几斤几两。越是这种地方，越不是东西好就完了。你得让人知道，你不光能做，还能稳。”
小军在后头听得一愣：“那咱要是连着稳住几回，他就没话说了？”
“嘴上有没有话，不重要。”李享知头也没回，“重要的是别人挑你几回，挑不出大毛病。做买卖最怕先跟人赌气，气一上来，手上的章法就乱。”
这几句话落下来，兄妹几个心里都跟着沉了点。原来大单子不是只比赚得多，还比谁扛得住挑剔、扛得住眼热、扛得住一句不咸不淡的话。
可就在他收拾空桶准备回去时，伙房门口一个穿汗衫的男人忽然站住，盯着他的桶看了两眼，嘴里不咸不淡冒出一句：“东西是不错。就是不知道，能稳几天。”
刘长顺脸色微变，还没来得及接，这人已经转身走了。
李享知看着那背影，没追问，却把这句话记进了心里。
第一单成了，可这运输队里，显然不止刘长顺一个人能说话。
http://www.damingdiyichen.com/yt133469/49934658.html
请记住本书首发域名：www.damingdiyichen.com。大明第一臣手机版阅读网址：www.damingdiyichen.com
他四十来岁，瘦高，脸颊有点削，穿一件洗得发白的蓝布短袖，裤脚沾着车站泥灰，脚边那个编织袋里装的不是货，而是两个空铝桶和一捆旧布。人一看就是跑外头事的，不是来串门的。
“你就是李享知吧？”
他问话时没先坐，也没急着说自己来头，只抬眼扫了扫院里的空桶和桌腿。看得出来，他不是来买零嘴，是来掂量人。
李享知把担子先靠墙放下，没急着把人往屋里让：“你找我什么事？”
“我在县运输队伙房帮着管杂事。”刘长顺把烟卷往耳朵后一别，“前阵子总来你这边买凉口和花生的老于，你认识吧？他回队里提了你几回，说你家东西稳，嘴里不糊弄人。我这两天正头疼一个事，他就把我往你这儿指了。”
老于是那对常来的夫妻里头那个男人。小军一听“老于”俩字，眼睛就亮了，想说“我认识”，话到嘴边又憋了回去。小芳已经把账本抱到怀里，往炕边挪了半步，等着听后面的话。小龙则盯着那两个空铝桶，先在心里掂量，这单子怕不是只买几包花生那么简单。
“说正事。”李享知把院门掩上，示意人坐。
刘长顺这才把事摊开。原来运输队最近跑夜路的车多，队里吃饭的人也跟着多了起来。伙房白天能对付，到了晚上就乱。司机回来得晚，嘴里燥，肚子也空，热菜上得慢，人就容易发脾气。先前有人提议去外头买两桶凉绿豆汤，再配点耐放的炒货垫垫嘴，可供销社那边嫌量小，外头几家卖吃的又不是今天咸就是明天淡，干了两回就散了。
“老于跟我说，你这边东西细，最重要的是稳。”刘长顺把那两个桶往前踢了踢，“我来，就是想问问，你敢不敢接夜里这口饭。”
小军先被“夜里这口饭”勾得直眨眼：“那得要多少？”
刘长顺伸出手比了个数：“先按二十个人备，忙的时候得翻到三十。绿豆汤一桶，薄荷水一桶，炒花生、馓子、瓜子要能分装，最好开车前就能递到手里。时间也卡得死，最晚傍晚六点半送到，晚了不成。”
这一下，院里几个人都安静了。
不是单子小，是一下把李家从道口那张小桌子，拉到了另一种买卖上。道口是散客，看见人来多少卖多少；运输队这边却是先答应，再往前备。备多了砸手里，备少了丢脸，送晚了更是整个活都毁。对刚从小摊上站稳脚的李家来说，这已经算得上第一笔像样的单子了。
“钱怎么结？”李享知先问。
“头三回我给你现结。”刘长顺显然也是带着诚意来的，“三回都顺，后头按半月一结。桶我出，洗桶我这边也能洗，但你送来的时候，得给我灌满，不许玩虚的。”
“人临时加呢？”小龙突然开口。
刘长顺看了他一眼，没嫌小孩插嘴，反倒觉得这家人有点意思：“临时加，最晚提前半天给信。真有急车加班，我顶多让你多带十来包炒货，凉口不能乱加，乱加味就飘。”
小芳接着问：“要是你们那边晚开饭，东西放一会儿，回头说味变了算谁的？”
刘长顺这回是真把眼神落在了她身上，笑意收了收：“你这丫头问得比大人还细。这样，送到伙房，东西我当面尝一口，点头了就算交到我手。后头放凉了、拖晚了，不算你。”
这几句一问一答下来，院里的气氛就从“来了桩大单”变成了“这单能不能接得住”。小军还在兴奋里头，小龙和小芳却已经跟着父亲往风险上想了。
李享知没急着拍板。他把那两个空桶拎起来看了看桶口，又伸手在桶底敲了两下，听着声音发闷，说明桶不算坏。再抬头时，他问刘长顺：“你为什么不找县里大摊子？”
刘长顺沉了一下，才说实话：“大摊子嫌我这单子麻烦。白天人家要忙正主，晚饭这点活在他们眼里不够看。再一个，他们也不愿意按我这时间送。你这边不大，反倒容易讲准头。”
这话没粉饰，反倒显得实。
“能接。”李享知终于开口，“但先试三回。三回里头，我这边照规矩送，你那边也按规矩接。谁要是中间临时改主意，咱们就当没谈过。”
刘长顺立刻点头：“这话对。我也是这意思。”
“还有一条。”李享知把桶放回地上，“我东西送出去，要的是你运输队这边的口碑，不是只做你刘长顺一张脸。你要是中间拿我家这口东西去做人情、给别人转手添价，那咱这活也别做。”
刘长顺愣了下，随即笑了：“老于说你这人稳，我还当是客气，现在看，是真稳。行，这条我认。”
人一走，院里一下热了起来。
小军先扑到那两个桶边，转着圈看：“爹，这回算不算真接了桩大的？”
“算是个口子。”李享知把桶提进灶房，“能不能从这口子里走进去，看的是后头三回。”
小芳已经翻开账本，单独起了一页，工工整整写下“运输队夜班单”。她先把人数、时间、桶数记好，又在旁边空了一块地方，准备记每回送出去多少、结回来多少。写到一半，她抬头问：“爹，绿豆和糖明天是不是就得先添？”
“今晚上就得合计。”李享知说。
这一晚，李家破天荒没有一到天黑就歇。灶房的火一直亮着，李享知先把第二天要送的量全过了一遍。二十个人一桶绿豆汤，不能按道口那样估，得留出后厨尝一口、晚来的司机补一碗。薄荷水也不能按孩子口味来，夜班人嘴里燥，太甜压胃，太淡又不顶事。炒货要分包，包不能太大，大了耽误人吃饭，小了又显得寒酸。
小龙这回不再只是站在边上看。他和父亲一起把旧纸袋翻出来，按“一个人一包”和“临时加包”的分法分成两摞。小芳则在一旁记斤两，连“多备三包防临时加车”都写进去了。小军最开始还绕着两个桶打转，后来真看见一家人都在忙，也收了兴奋，老老实实蹲在灶口边扇火。
忙到半夜，院里终于静了。李享知出去泼水时，抬头看了眼院门口那条土路。天黑透了，村里也安静，只有远处传来几声狗叫。他心里却没有因为接了大单就飘起来，反而更沉了。机会是来了，可越大的活，越像一块试金石。做顺了，李家往后就不只是守道口的小桌子；做砸了，前头攒下的口碑也要跟着往下掉。
第二天下午，运输队那边的第一单准时送到。刘长顺人在伙房门口等着，先揭开桶盖闻了闻，又各舀了一口喝。周围几个正准备出车的司机本来还在抽烟，闻见绿豆汤的凉甜气，一个个都围了过来。有人伸手捏了包花生，嚼了两口，抬眼问：“这回换人了？”
“不是换。”刘长顺咽下那口汤，扭头冲他们摆了摆手，“我给你们寻着个稳的。”
李享知站在桶边没接话，只看着这群人的脸色。第一回生意，嘴上说得再满也没用，人家喝完、嚼完、愿不愿意回头，才算数。
一个满脸灰的司机喝完半碗，拿手背抹了把嘴：“这口挺正。回头再给我留一碗，回来晚了我还喝。”
这句话一落，刘长顺脸上的那层吊着的气先松了一半。李享知心里也跟着稳了点。他知道，李家这桩生意，算是真伸进去第一只脚了。
可他没急着露出喜色，只把桶沿又擦了一遍。第一回做整单子，最怕当场都说好，转头有人挑出别的毛病。果然，刘长顺自己也没立刻走，反倒又把绿豆汤舀了一小勺，咂摸两下才问：“你这豆，是先泡过的吧？”
“不泡，开不了这么匀。”李享知回得不快。
“我就说。”刘长顺点了下头，往伙房里瞥了一眼，压低声音，“前头那几家送的，要么上头稠、底下清，要么甜得发齁。司机嘴刁，一回喝不顺，下回就要骂。你这口，算是先压住了。”
李享知听完，只嗯了一声。他知道这不是单纯夸自己。运输队这种地方，嘴碎，眼杂，谁满意了会替你说一句，谁看着眼热也会背后绊一下。今天这一桶只是开门砖，后头那几回才见真章。
回去路上，小龙一直闷着，直到快出县城了才低声问：“刚才站伙房门口那个穿汗衫的，是不是不想让咱做这活？”
“不一定是不想让。”李享知挑着空桶，步子没乱，“也可能是想先看咱到底几斤几两。越是这种地方，越不是东西好就完了。你得让人知道，你不光能做，还能稳。”
小军在后头听得一愣：“那咱要是连着稳住几回，他就没话说了？”
“嘴上有没有话，不重要。”李享知头也没回，“重要的是别人挑你几回，挑不出大毛病。做买卖最怕先跟人赌气，气一上来，手上的章法就乱。”
这几句话落下来，兄妹几个心里都跟着沉了点。原来大单子不是只比赚得多，还比谁扛得住挑剔、扛得住眼热、扛得住一句不咸不淡的话。
可就在他收拾空桶准备回去时，伙房门口一个穿汗衫的男人忽然站住，盯着他的桶看了两眼，嘴里不咸不淡冒出一句：“东西是不错。就是不知道，能稳几天。”
刘长顺脸色微变，还没来得及接，这人已经转身走了。
李享知看着那背影，没追问，却把这句话记进了心里。
第一单成了，可这运输队里，显然不止刘长顺一个人能说话。
http://www.damingdiyichen.com/yt133469/49934658.html
请记住本书首发域名：www.damingdiyichen.com。大明第一臣手机版阅读网址：www.damingdiyichen.com