第290章 新品货上架
皇宫的改造还在继续，但朱十八已经当起了甩手掌柜。
方孝孺和解缙带着学生们干得有声有色，王虎带着师傅们也在各处宫殿忙活。
他去了也帮不上什么忙，站在旁边看还碍事，不如在家躺着。
但躺也躺不安生啊。
消息传得飞快，满朝文武在乾清宫吹过凉风之后，个个心里都长了草。
那玩意儿，比冰盆强多了。冰盆放久了化一地水，还得不停地换。
风扇吹出来的是热风，越吹越燥。
可朱十八那个设备，凉风从管道里出来，丝丝缕缕的，吹在身上不冷不热，待一天都不想出来。
第一个找上门的是李善长。
这老头儿六十多了，大热天穿着朝服上朝，每次下朝衣裳都能拧出水来。
他坐在朱十八家正厅里，凉风从头顶吹下来，舒服得直叹气。
“郡王，老臣有个不情之请。”李善长放下茶杯，搓了搓手。
朱十八靠在椅背上，笑眯眯地看着他：“咋？老李，你是不是也想搞这么一套？”
李善长连连点头：“郡王英明。老臣年纪大了，怕热。府上虽然放了冰盆，但总比不上您这凉风舒坦。”
朱十八也不为难他，痛快地说：“装没问题。但有两样，我得说清楚。第一，设备钱和安装费，得你自己出。工研院不贴这个钱。第二，工研院现在人手紧，得排队，轮到你才能装。”
李善长连忙道：“应该的应该的。钱不是问题，排队也等得。”
“嘿嘿，不过老李你放心，凭咱们这关系，我给你排最前面。但这事儿你自己知道就行，出去可别说。”
朱十八让安伯拿来纸笔，把李善长的名字记上，排在第一号，李善长千恩万谢地走了。
他前脚走，后脚又来了人。
一众淮西勋贵来了大半，武将们嗓门大，一进门就嚷嚷：“郡王！给咱也装一套！”
“俺也一样！”
朱十八把同样的条件说了一遍。
傅友德点点头，说行，排队就排队。
冯胜更痛快，拍着胸脯说钱不是问题，排多久都等。
冯胜还多问了一句：“郡王，这设备费不费煤？一天烧多少？”
朱十八说一天也就百来斤，冯胜算了算，说还行，最起码比买冰便宜。
武将们刚走，又来了文臣。
宋濂、詹同，一个个文质彬彬的，说话也客气。
朱十八同样的话又说了一遍，他们同样地点头，同样地排队。
接下来几天，朱十八家就没断过人。
文臣武将，勋贵皇亲，甚至几个胆子大的御史也来了。
正厅里凉风习习，朱十八坐在那儿，一杯接一杯地喝茶，一遍又一遍地解释。
排队的名单越写越长，从一号排到了几十号，安伯在旁边记名字，手都写酸了。
“老爷，要不歇歇？”安伯小声问。
朱十八摆摆手：“歇什么歇，来了就让人进来，早说完早完事。”
话是这么说，可他嗓子已经有点哑了。
到了第五天，朱十八终于被问烦了。
他把王虎叫到府上，把排队的名单往他面前一拍：“老王，这事儿呀，就交给你了。”
王虎拿起名单一看，密密麻麻写了几十个名字，后面还跟着府邸地址、联系方式。
他的脸一下子就绿了。
“郡王，臣这边活儿已经够多了……”王虎试探着开口，“皇宫那边还在改，铁轨那边也要盯着，钻机也要生产，现在又要装这个……”
朱十八瞪他一眼：“活儿多就多招人。格致院那帮学生，毕业了你随便挑。再不行，从工部调。反正这事你管，我不管。”
王虎撇撇嘴，把到嘴边的抱怨又咽了回去。
朱十八又道：“你回去定个章程。多少钱一套，安装费多少，排队怎么排，售后怎么管。写清楚了，贴到工研院门口。谁想装，自己去看，别再来问我。”
王虎还能咋办，谁让人家是爷呢。
他应了一声，拿着名单就走了。
回去之后，王虎连夜写章程。
定价这事他拿不准，第二天又跑来问朱十八。
朱十八正在吃早饭，见他来了，招呼他坐下一起吃。
王虎哪有心情吃，把章程草案递过去，小心翼翼地说：“郡王，您看看这定价合适不？”
朱十八接过，扫了一眼。
材料成本、人工成本、运输成本，一项一项列得清楚。
最后定价，设备一套三百八十两，安装费六十两，合计四百四十两。
“再加六十两。”朱十八把章程递回去。
王虎一愣：“加六十两？”
朱十八点头：“对啊！凑个整，五百两。再说了，这些人不差这几十两。你定便宜了，他们反而觉得东西不好。”
王虎想了想，觉得有道理，把数字改了。
朱十八又道：“赚的钱，一半交宫里，一半留着工研院周转。你们辛苦，该拿的拿。”
事情定下，王虎回去把章程贴了出去。
消息一出，应天城炸了锅。
五百两一套，对普通老百姓来说是天价，但对那些官员勋贵来说，这真不算什么。
李善长第一个交了钱，傅友德第二个，冯胜第三个……
工研院门口排起了长队，王虎专门派了个人负责登记，忙得脚不沾地。
有人交完钱，当场就问：“什么时候能装？”
王虎的伙计赔着笑：“大人，按顺序来。前面还有十几位，轮到您了会通知。”
那人虽然不满意，但也只能等着。
朱十八把这些事都甩出去之后，躺在家里，忽然又冒出一个念头。
他让人把李景隆叫来了。
李景隆来得飞快。一进门，满脸堆笑：“老祖宗，您找我？”
朱十八指了指旁边的椅子：“坐吧，最近商行和会所怎么样？”
李景隆坐下，掰着指头开始汇报。
汇珍阁那边，生意红火得很。
琉璃器皿、新式铁器、香皂镜子，卖得飞快。
尤其是香皂，江南的富商一买就是几百块，说是拿到那边去卖，能翻好几倍的价。
“蒸汽机呢？”朱十八问。
李景隆眼睛一亮：“嘿！老祖宗您别说，咱那蒸汽机那叫一个抢手！这个月又卖出去三十多台。有矿山的，有作坊的，还有几个盐商，一买就是好几台。单是蒸汽机，这个月就进账二十多万两。”
“二十多万两？”朱十八挑眉。
李景隆点头：“对。加上其他杂七杂八的，这个月总共进账三十七万两。刨去成本、人工、铺租，净赚二十五万两。”
朱十八满意地点头：“不错。会所那边呢？”
李景隆压低声音：“会所那边，最近没什么大事。来了几个外邦的商人，喝多了吹牛，说他们那边乱成一锅粥，几个部落互相攻打。还有几个倭国商人，说倭国朝廷被咱们打得晕头转向，不知道该怎么办。”
朱十八冷笑：“活该。”
李景隆又道：“对了，老祖宗，上个月有个女真商人喝多了，说他们部落跟北元那边有书信往来。孙儿已经让人盯上了，有消息随时报。”
朱十八点头：“干得好。这些消息，比金子还值钱。”
李景隆被夸得眉开眼笑，又问：“老祖宗，您今天叫孙儿来，就为问这些？”
朱十八摇头：“还有别的事。”
他把制冷设备的事说了一遍，工研院已经在批量生产了，官员们抢着装。
但应天城这么大，光靠工研院装不过来。
“我想着，把这套设备放到汇珍阁去卖。”朱十八道，“你那边有人手，有铺面，有渠道。工研院负责生产，你负责销售和安装。赚的钱，你拿两成，剩下的交宫里。”
李景隆眼睛亮得吓人：“老祖宗，您说的是真的？”
朱十八点头：“真的。你回去跟王虎商量，怎么定价，怎么安装，怎么培训人手。他那边忙不过来，你这边多分担一下。”
李景隆连连点头，又问：“老祖宗，这设备，能先给孙儿府上装一套不？”
朱十八笑了：“行。你去找王虎，让他安排。”
李景隆乐得合不拢嘴，站起来就要走。
朱十八叫住他：“急什么？还有事。”
李景隆又坐下。
朱十八靠在椅背上，慢悠悠地说：“景隆，你有没有想过，咱们的商行，将来能开遍天下？”
李景隆一愣：“开遍天下？”
朱十八点头：“对。应天、北平、西安、太原、广州、成都，哪儿都开。卖的不光是琉璃、蒸汽机，还有别的东西。将来铁轨铺到了，货物几天就能送到，比马车快多了。”
李景隆听得入神，朱十八继续道：“还有，你有没有想过，咱们的银子，太重了。做生意，几十上百两银子，搬来搬去，费劲。要是能换成轻便的东西，一张纸就能代表银子，那多方便？”
李景隆愣住了：“一张纸？那不又成了宝钞？”
朱十八摆摆手：“不一样。宝钞是朝廷硬推的，老百姓不信。我说的这个，是拿真金白银做抵押。你存一百两银子在钱庄，钱庄给你一张票子，你拿着票子去别处也能换出一百两银子。票子轻便，不怕偷不怕抢，丢了还能挂失。”
李景隆听得目瞪口呆，半晌才说：“老祖宗，此法若是能推广开，自然是好的。”
朱十八笑了：“行了，这事啊目前还急不得，我们先把眼前的事办好。你回去跟王虎商量制冷设备的事，尽快把摊子支起来。”
李景隆站起来，深吸一口气：“老祖宗，您放心，孙儿一定办好。”
他大步走了，步子比来时还快。
过了几天，李景隆又来汇报。
他和王虎商量好了，制冷设备在汇珍阁上架，定价跟工研院一样，五百两一套。
工研院负责生产核心部件，汇珍阁负责销售和安装。
安装工人从汇珍阁的伙计里挑，送到工研院培训，学会了再回来干活。
“第一批培训了二十个人，”李景隆道，“王尚书说，够用了，再多了他教不过来。”
朱十八点点头：“安装的时候要注意什么，王虎都教了吧？”
李景隆道：“教了。管道怎么走，接口怎么密封，风扇怎么调试，都教了。孙儿还让伙计们练了好几天，装了好几套样品，确认没问题了才敢接单。”
朱十八又问：“广告打出去了吗？”
李景隆一愣：“广……广告？”
朱十八解释：“就是让人知道你在卖这个东西。你可以在门口贴个告示，写清楚这东西的好处、价格、怎么装。再请几个装过的官员帮你吆喝吆喝，李善长、我岳父他们，谁用谁知道。”
李景隆恍然大悟，连连点头：“老祖宗这法子好！孙儿这就去办！”
告示贴出去没几天，汇珍阁的订单就堆成了山。
五百两一套，寻常百姓消费不起，但对那些有钱人来说，真不算什么。
有矿山的矿主，一订就是好几套。
有作坊的作坊主，也来订，家里大大小小的房间都装上了。
甚至有几个京城的富商，自己家里要装，还要给铺子里装，一订就是五六套。
李景隆忙得脚不沾地，天天在工研院和汇珍阁之间来回跑。
王虎也忙，又要管工研院的生产，又要培训安装工人，还要盯着皇宫的改造。
两人凑到一起，互相诉苦，诉完苦又各自去忙。
朱十八听说这些事，笑了。
忙点好，忙点说明生意好。生意好，钱就多。钱多，大侄子高兴。大侄子高兴，就不会来烦他。
他靠在摇椅上，眯着眼，享受着凉风。
小暹罗跳上他的肚子，趴下来打呼噜。
他一下一下地撸着猫，晃悠着摇椅，舒服得不想动。
倭国那边打下来了，银山要开矿。
云南那边也快了，梁王撑不了几天。
铁轨的事定了，遵化的矿也要开。
制冷设备卖得好，商行赚钱，会所收情报。
一切都在往好的方向走。
他忽然想起什么，睁开眼，从抽屉里翻出一张纸，上面写着几个字，大明银行。
他盯着那几个字看了一会儿，又塞回抽屉。
不急。
等银山开了，银子多了，再说。
窗外，蝉鸣阵阵。
凉风从出风口吹进来，吹得人昏昏欲睡。
朱十八打了个哈欠，闭上眼。
没人来烦他，现在该眯一会儿了。
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消息传得飞快，满朝文武在乾清宫吹过凉风之后，个个心里都长了草。
那玩意儿，比冰盆强多了。冰盆放久了化一地水，还得不停地换。
风扇吹出来的是热风，越吹越燥。
可朱十八那个设备，凉风从管道里出来，丝丝缕缕的，吹在身上不冷不热，待一天都不想出来。
第一个找上门的是李善长。
这老头儿六十多了，大热天穿着朝服上朝，每次下朝衣裳都能拧出水来。
他坐在朱十八家正厅里，凉风从头顶吹下来，舒服得直叹气。
“郡王，老臣有个不情之请。”李善长放下茶杯，搓了搓手。
朱十八靠在椅背上，笑眯眯地看着他：“咋？老李，你是不是也想搞这么一套？”
李善长连连点头：“郡王英明。老臣年纪大了，怕热。府上虽然放了冰盆，但总比不上您这凉风舒坦。”
朱十八也不为难他，痛快地说：“装没问题。但有两样，我得说清楚。第一，设备钱和安装费，得你自己出。工研院不贴这个钱。第二，工研院现在人手紧，得排队，轮到你才能装。”
李善长连忙道：“应该的应该的。钱不是问题，排队也等得。”
“嘿嘿，不过老李你放心，凭咱们这关系，我给你排最前面。但这事儿你自己知道就行，出去可别说。”
朱十八让安伯拿来纸笔，把李善长的名字记上，排在第一号，李善长千恩万谢地走了。
他前脚走，后脚又来了人。
一众淮西勋贵来了大半，武将们嗓门大，一进门就嚷嚷：“郡王！给咱也装一套！”
“俺也一样！”
朱十八把同样的条件说了一遍。
傅友德点点头，说行，排队就排队。
冯胜更痛快，拍着胸脯说钱不是问题，排多久都等。
冯胜还多问了一句：“郡王，这设备费不费煤？一天烧多少？”
朱十八说一天也就百来斤，冯胜算了算，说还行，最起码比买冰便宜。
武将们刚走，又来了文臣。
宋濂、詹同，一个个文质彬彬的，说话也客气。
朱十八同样的话又说了一遍，他们同样地点头，同样地排队。
接下来几天，朱十八家就没断过人。
文臣武将，勋贵皇亲，甚至几个胆子大的御史也来了。
正厅里凉风习习，朱十八坐在那儿，一杯接一杯地喝茶，一遍又一遍地解释。
排队的名单越写越长，从一号排到了几十号，安伯在旁边记名字，手都写酸了。
“老爷，要不歇歇？”安伯小声问。
朱十八摆摆手：“歇什么歇，来了就让人进来，早说完早完事。”
话是这么说，可他嗓子已经有点哑了。
到了第五天，朱十八终于被问烦了。
他把王虎叫到府上，把排队的名单往他面前一拍：“老王，这事儿呀，就交给你了。”
王虎拿起名单一看，密密麻麻写了几十个名字，后面还跟着府邸地址、联系方式。
他的脸一下子就绿了。
“郡王，臣这边活儿已经够多了……”王虎试探着开口，“皇宫那边还在改，铁轨那边也要盯着，钻机也要生产，现在又要装这个……”
朱十八瞪他一眼：“活儿多就多招人。格致院那帮学生，毕业了你随便挑。再不行，从工部调。反正这事你管，我不管。”
王虎撇撇嘴，把到嘴边的抱怨又咽了回去。
朱十八又道：“你回去定个章程。多少钱一套，安装费多少，排队怎么排，售后怎么管。写清楚了，贴到工研院门口。谁想装，自己去看，别再来问我。”
王虎还能咋办，谁让人家是爷呢。
他应了一声，拿着名单就走了。
回去之后，王虎连夜写章程。
定价这事他拿不准，第二天又跑来问朱十八。
朱十八正在吃早饭，见他来了，招呼他坐下一起吃。
王虎哪有心情吃，把章程草案递过去，小心翼翼地说：“郡王，您看看这定价合适不？”
朱十八接过，扫了一眼。
材料成本、人工成本、运输成本，一项一项列得清楚。
最后定价，设备一套三百八十两，安装费六十两，合计四百四十两。
“再加六十两。”朱十八把章程递回去。
王虎一愣：“加六十两？”
朱十八点头：“对啊！凑个整，五百两。再说了，这些人不差这几十两。你定便宜了，他们反而觉得东西不好。”
王虎想了想，觉得有道理，把数字改了。
朱十八又道：“赚的钱，一半交宫里，一半留着工研院周转。你们辛苦，该拿的拿。”
事情定下，王虎回去把章程贴了出去。
消息一出，应天城炸了锅。
五百两一套，对普通老百姓来说是天价，但对那些官员勋贵来说，这真不算什么。
李善长第一个交了钱，傅友德第二个，冯胜第三个……
工研院门口排起了长队，王虎专门派了个人负责登记，忙得脚不沾地。
有人交完钱，当场就问：“什么时候能装？”
王虎的伙计赔着笑：“大人，按顺序来。前面还有十几位，轮到您了会通知。”
那人虽然不满意，但也只能等着。
朱十八把这些事都甩出去之后，躺在家里，忽然又冒出一个念头。
他让人把李景隆叫来了。
李景隆来得飞快。一进门，满脸堆笑：“老祖宗，您找我？”
朱十八指了指旁边的椅子：“坐吧，最近商行和会所怎么样？”
李景隆坐下，掰着指头开始汇报。
汇珍阁那边，生意红火得很。
琉璃器皿、新式铁器、香皂镜子，卖得飞快。
尤其是香皂，江南的富商一买就是几百块，说是拿到那边去卖，能翻好几倍的价。
“蒸汽机呢？”朱十八问。
李景隆眼睛一亮：“嘿！老祖宗您别说，咱那蒸汽机那叫一个抢手！这个月又卖出去三十多台。有矿山的，有作坊的，还有几个盐商，一买就是好几台。单是蒸汽机，这个月就进账二十多万两。”
“二十多万两？”朱十八挑眉。
李景隆点头：“对。加上其他杂七杂八的，这个月总共进账三十七万两。刨去成本、人工、铺租，净赚二十五万两。”
朱十八满意地点头：“不错。会所那边呢？”
李景隆压低声音：“会所那边，最近没什么大事。来了几个外邦的商人，喝多了吹牛，说他们那边乱成一锅粥，几个部落互相攻打。还有几个倭国商人，说倭国朝廷被咱们打得晕头转向，不知道该怎么办。”
朱十八冷笑：“活该。”
李景隆又道：“对了，老祖宗，上个月有个女真商人喝多了，说他们部落跟北元那边有书信往来。孙儿已经让人盯上了，有消息随时报。”
朱十八点头：“干得好。这些消息，比金子还值钱。”
李景隆被夸得眉开眼笑，又问：“老祖宗，您今天叫孙儿来，就为问这些？”
朱十八摇头：“还有别的事。”
他把制冷设备的事说了一遍，工研院已经在批量生产了，官员们抢着装。
但应天城这么大，光靠工研院装不过来。
“我想着，把这套设备放到汇珍阁去卖。”朱十八道，“你那边有人手，有铺面，有渠道。工研院负责生产，你负责销售和安装。赚的钱，你拿两成，剩下的交宫里。”
李景隆眼睛亮得吓人：“老祖宗，您说的是真的？”
朱十八点头：“真的。你回去跟王虎商量，怎么定价，怎么安装，怎么培训人手。他那边忙不过来，你这边多分担一下。”
李景隆连连点头，又问：“老祖宗，这设备，能先给孙儿府上装一套不？”
朱十八笑了：“行。你去找王虎，让他安排。”
李景隆乐得合不拢嘴，站起来就要走。
朱十八叫住他：“急什么？还有事。”
李景隆又坐下。
朱十八靠在椅背上，慢悠悠地说：“景隆，你有没有想过，咱们的商行，将来能开遍天下？”
李景隆一愣：“开遍天下？”
朱十八点头：“对。应天、北平、西安、太原、广州、成都，哪儿都开。卖的不光是琉璃、蒸汽机，还有别的东西。将来铁轨铺到了，货物几天就能送到，比马车快多了。”
李景隆听得入神，朱十八继续道：“还有，你有没有想过，咱们的银子，太重了。做生意，几十上百两银子，搬来搬去，费劲。要是能换成轻便的东西，一张纸就能代表银子，那多方便？”
李景隆愣住了：“一张纸？那不又成了宝钞？”
朱十八摆摆手：“不一样。宝钞是朝廷硬推的，老百姓不信。我说的这个，是拿真金白银做抵押。你存一百两银子在钱庄，钱庄给你一张票子，你拿着票子去别处也能换出一百两银子。票子轻便，不怕偷不怕抢，丢了还能挂失。”
李景隆听得目瞪口呆，半晌才说：“老祖宗，此法若是能推广开，自然是好的。”
朱十八笑了：“行了，这事啊目前还急不得，我们先把眼前的事办好。你回去跟王虎商量制冷设备的事，尽快把摊子支起来。”
李景隆站起来，深吸一口气：“老祖宗，您放心，孙儿一定办好。”
他大步走了，步子比来时还快。
过了几天，李景隆又来汇报。
他和王虎商量好了，制冷设备在汇珍阁上架，定价跟工研院一样，五百两一套。
工研院负责生产核心部件，汇珍阁负责销售和安装。
安装工人从汇珍阁的伙计里挑，送到工研院培训，学会了再回来干活。
“第一批培训了二十个人，”李景隆道，“王尚书说，够用了，再多了他教不过来。”
朱十八点点头：“安装的时候要注意什么，王虎都教了吧？”
李景隆道：“教了。管道怎么走，接口怎么密封，风扇怎么调试，都教了。孙儿还让伙计们练了好几天，装了好几套样品，确认没问题了才敢接单。”
朱十八又问：“广告打出去了吗？”
李景隆一愣：“广……广告？”
朱十八解释：“就是让人知道你在卖这个东西。你可以在门口贴个告示，写清楚这东西的好处、价格、怎么装。再请几个装过的官员帮你吆喝吆喝，李善长、我岳父他们，谁用谁知道。”
李景隆恍然大悟，连连点头：“老祖宗这法子好！孙儿这就去办！”
告示贴出去没几天，汇珍阁的订单就堆成了山。
五百两一套，寻常百姓消费不起，但对那些有钱人来说，真不算什么。
有矿山的矿主，一订就是好几套。
有作坊的作坊主，也来订，家里大大小小的房间都装上了。
甚至有几个京城的富商，自己家里要装，还要给铺子里装，一订就是五六套。
李景隆忙得脚不沾地，天天在工研院和汇珍阁之间来回跑。
王虎也忙，又要管工研院的生产，又要培训安装工人，还要盯着皇宫的改造。
两人凑到一起，互相诉苦，诉完苦又各自去忙。
朱十八听说这些事，笑了。
忙点好，忙点说明生意好。生意好，钱就多。钱多，大侄子高兴。大侄子高兴，就不会来烦他。
他靠在摇椅上，眯着眼，享受着凉风。
小暹罗跳上他的肚子，趴下来打呼噜。
他一下一下地撸着猫，晃悠着摇椅，舒服得不想动。
倭国那边打下来了，银山要开矿。
云南那边也快了，梁王撑不了几天。
铁轨的事定了，遵化的矿也要开。
制冷设备卖得好，商行赚钱，会所收情报。
一切都在往好的方向走。
他忽然想起什么，睁开眼，从抽屉里翻出一张纸，上面写着几个字，大明银行。
他盯着那几个字看了一会儿，又塞回抽屉。
不急。
等银山开了，银子多了，再说。
窗外，蝉鸣阵阵。
凉风从出风口吹进来，吹得人昏昏欲睡。
朱十八打了个哈欠，闭上眼。
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