第134章 走不了回头路的淘宝
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同一时间。
安里集团总部。
会议室里的气氛和自己上一次完全不同，着急的氛围笼罩在每个人的头上。
无论是董事会的人还是老马，现在的脸色都不太好看。
拼夕夕的动作太快了。
昨天上午八点，拼好货强制更新的时候他们也注意到了，但那个时候所有人都以为，这只是浪潮集团，在果蔬电商受挫之后的一次常规调整。
加大了优惠力度，改了个名字，最多就是把主界面优化了一下。
没有人想到。
秦墨会直接把一款生鲜电商软，件一夜之间变成全品类电商平台。
关键是，这才一天过去，拼夕夕的用户数量就增加了一千万，这个数字哪怕是在它们看来，也是相当夸张的。
此刻。
冯海沧站在投影屏幕前面，手里拿着刚汇总过来的数据，他的脸色不太好看。
“我们内部有交付宝的支付数据。”
“昨天一天，拼夕夕新增的交付宝绑定用户就超过了八百万，这还只是绑卡用户，那些只用银行卡支付的用户不在这个数据里。”
他顿了顿。
“如果绑卡用户和银行卡支付用户的比例，和拼好货时期差不多，那么拼夕夕昨天的真实新增用户数量，的确超过了一千万。”
冯海沧合上数据报告，放在桌上。
“这究竟是怎么回事？”
“秦墨为什么要突然入局全品类电商，他要搞的不是果蔬电商吗？”
“他到底在搞些什么名堂？”
旁边一个高管接话了，他的声音里带着几分压不住的焦虑。
“现在关键的问题不是秦墨要搞什么。”
“是我们回不了头了。”
“我们已经投了几十亿资金在果蔬电商上，签了全国各地，几十个果蔬产区的合作社和供应链企业。”
“甚至。”
“已经和各地区县政府签了协议，要在当地建立物流仓储中心，增加就业岗位，合同早就签完了。”
他翻出一份文件放在桌上。
“部分地区的施工队已经在前几天正式入场。”
“有几个县级市为了争取我们的物流中心落地，给了税收减免和土地优惠，我们甚至，已经提前拿到了第一年的税收补贴。”
“如果现在叫停，这些补贴全部要退回去，违约金加上前期投入的总成本，不是一个小数字。”
会议室里没有人说话，所有人脸色都不太好看。
这个高管说的都是事实，淘宝入局果蔬电商到现在，虽然才一个多星期的时间，但安里集团的动作，一直是以最快的速度在推进。
马坤的逻辑当时也很清楚。
既然秦墨藏了快一个月都不敢公开，说明果蔬电商这个市场确实有巨大的潜力，那就必须用最快的速度，把所有份额全部拿下，不给拼好货任何喘息的机会。
所以。
淘宝不仅做果蔬频道，还直接向各地签约铺物流。
这次果蔬电商的物流建设，从一开始就是两条腿走路，一边和各地政府谈合作拿地建仓储，一边和供应链企业签排他性协议。
这些合同和施工队，现在全成了锁住淘宝的锚。
要知道。
淘宝之前不自建仓储和物流最大的原因，并不是他们用不上，而是这个举动并不会给淘宝带来额外收益，也不会增加淘宝的市场份额，最多只是让用户享受。
但淘宝没有收益的举动，他们是不会去做的。
甚至于在他们眼中，这属于亏损，这就是资本的思维，已经固定的市场份额，并不会因为他们建了仓储和物流增加，那他们完全没有这么做的理由。
但果蔬电商蓝海被发现，他们就有这么做的动力了，可现在，秦墨却好像投身进了全品类电商，要直接对淘宝动手！
老马坐在主位上，脸上的表情相当凝重。他偏过头看向坐在旁边的马坤。
“你觉得呢。”
所有人都看了过来。
马坤的手背上青筋微微凸起，他的大脑在飞速运转，从昨天到现在他几乎没有合过眼，一直在反复看拼夕夕更新之后的界面和活动规则。
他也在想一个问题。
秦墨到底要干什么？
如果对方真的是要入局全品类电商，那这么砸钱有意义吗？
当初，京东为了对付淘宝砸了上百亿建物流体系，最后也没能把淘宝怎么样。
这种直接送钱拉新的模式，虽然短期内用户数量涨得快，但用户是为了钱来的，钱没了人也就走了，不能长期留住用户，砸再多钱也是白烧。
就凭这个拼夕夕里面那些垃圾的低价货色？
终于。
马坤深吸了一口气，开口了，声音压得很稳。
“不要担心，这肯定是障眼法。”
他站起来走到投影屏幕前面。
“秦墨是为了声东击西。”
“他想让我们以为他要入局电商，让我们恐慌，让我们把投在果蔬电商上的资金撤回来，给他喘一口气的时间。”
“他的真正目的，肯定还是果蔬电商这个蓝海市场。”
“他前期在果蔬电商上投入了一个月的时间，收购京东物流和仓储、搭建全国配送网络、拉到第一波种子用户，这些投入都不小，他不可能就这么放弃了。”
听着这句话，冯海沧皱起眉头。
“你怎么判断的？”
其他高管也看了过来，他们同样不确定马坤判断的依据。
马坤转过头看着众人。
“你们自己想一想。”
“是在一个全新的市场蓝海里，和淘宝竞争机会更大。”
“还是。”
“去抢占淘宝已经占了绝大多数份额的，传统电商市场成功率更高。”
“如果是你们自己创业，你们会选哪一个。”
众人思索了片刻，都倾向于第一个。
冯海沧也开口道。
“第一个，而且毫不犹豫。”
这是基本商业常识，任何一个创业者，如果在两个选项里做选择，都会毫不犹豫选择开辟新市场，而不是和巨头正面硬碰硬。
在果蔬电商这个蓝海里，拼好货只差一点就成功了。
如果不是，马坤从交付宝后台发现端倪，等拼好货积累了足够多的用户之后，淘宝再想追就难了。
而在传统电商这个赛道里，淘宝占据的市场份额京东砸了上百亿都抢不走。
一个刚刚转型的拼夕夕，凭什么？
见众人理解自己，马坤继续说。
“哪怕。”
“秦墨真的是要入局电商，对我们来说反而更好对付。”
“京东当年和我们打了那么多年都没打赢，靠砸钱买来的用户能维持多久？”
“拼夕夕真想要挑战淘宝，我们反而更容易将其击溃。”
听到这里，会议室里的气氛稍微松动了一些，几个高管交头接耳讨论了几句，都觉得这个分析有道理。
马坤重新坐回位子上，看了老马一眼。
父子俩对视了一瞬间。
那个眼神里，有一个没有说出口的共识。
无论秦墨的真实目的是什么，淘宝都很难回头了。
要知道。
果蔬电商的盘子已经铺开了，合同签了，施工队进场了，各地政府的税收减免和就业承诺也已经对接完毕。
如果现在叫停，安里集团面临的不只是账面上的亏损，还有地方政府的信任问题，这些事一旦处理不好，影响的不只是果蔬电商这一个项目。
更何况。
他马坤才刚刚回到国内，才开始进入安里集团的核心管理层。
他做的第一个重大决策，就是彻底入局果蔬电商，如果在入局一周后就马上掉头，他在整个董事会和集团高层面前，威信会瞬间崩塌。
老马的接班人才上任不到半个月，就闹出一个这么大的乌龙，以后还怎么压服这群混迹几十年的老人？
所以。
无论秦墨的真实目的是什么，马坤都只能当成是声东击西来打。
他只有这一个选择。
而且对他们而言，有一个好消息是。
从这段时间果蔬电商的交易数据来看，这个市场，确实是真的有需求存在的。
新增用户的复购率不低，低价果蔬在下沉市场的需求量相当可观。
哪怕最后，是马坤自己判断错了秦墨的动作方向。
至少。
淘宝投在果蔬电商上的钱不会全部打水漂，这个市场本身就能产出利润，只是回报周期比自己预估的要长一些。
至少现在，他们是这么认为的。
马坤深呼了一口气，扫了一圈在场的所有人。
下了决定。
“果蔬电商的决策不会改变，物流体系的搭建按原计划继续推进，各地的施工进度不要受影响。”
众人纷纷点头。
会议在一种勉强维持的平静中散了，高管们陆续离开，每个人脸上的表情都不算轻松。
马坤坐在位子上没有动。
他拿出手机，屏幕上打开的是拼夕夕的首页，那些几块钱的日用品和打折扣的小家电排满了整屏。
他盯着那个红色图标看了很久，手指在屏幕上停了好一会儿，口中低声开口。
“你的目的，真的是淘宝？”
“可如果是这样。”
“你凭什么觉得，在电商市场上，你能和淘宝硬碰硬？”
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会议室里的气氛和自己上一次完全不同，着急的氛围笼罩在每个人的头上。
无论是董事会的人还是老马，现在的脸色都不太好看。
拼夕夕的动作太快了。
昨天上午八点，拼好货强制更新的时候他们也注意到了，但那个时候所有人都以为，这只是浪潮集团，在果蔬电商受挫之后的一次常规调整。
加大了优惠力度，改了个名字，最多就是把主界面优化了一下。
没有人想到。
秦墨会直接把一款生鲜电商软，件一夜之间变成全品类电商平台。
关键是，这才一天过去，拼夕夕的用户数量就增加了一千万，这个数字哪怕是在它们看来，也是相当夸张的。
此刻。
冯海沧站在投影屏幕前面，手里拿着刚汇总过来的数据，他的脸色不太好看。
“我们内部有交付宝的支付数据。”
“昨天一天，拼夕夕新增的交付宝绑定用户就超过了八百万，这还只是绑卡用户，那些只用银行卡支付的用户不在这个数据里。”
他顿了顿。
“如果绑卡用户和银行卡支付用户的比例，和拼好货时期差不多，那么拼夕夕昨天的真实新增用户数量，的确超过了一千万。”
冯海沧合上数据报告，放在桌上。
“这究竟是怎么回事？”
“秦墨为什么要突然入局全品类电商，他要搞的不是果蔬电商吗？”
“他到底在搞些什么名堂？”
旁边一个高管接话了，他的声音里带着几分压不住的焦虑。
“现在关键的问题不是秦墨要搞什么。”
“是我们回不了头了。”
“我们已经投了几十亿资金在果蔬电商上，签了全国各地，几十个果蔬产区的合作社和供应链企业。”
“甚至。”
“已经和各地区县政府签了协议，要在当地建立物流仓储中心，增加就业岗位，合同早就签完了。”
他翻出一份文件放在桌上。
“部分地区的施工队已经在前几天正式入场。”
“有几个县级市为了争取我们的物流中心落地，给了税收减免和土地优惠，我们甚至，已经提前拿到了第一年的税收补贴。”
“如果现在叫停，这些补贴全部要退回去，违约金加上前期投入的总成本，不是一个小数字。”
会议室里没有人说话，所有人脸色都不太好看。
这个高管说的都是事实，淘宝入局果蔬电商到现在，虽然才一个多星期的时间，但安里集团的动作，一直是以最快的速度在推进。
马坤的逻辑当时也很清楚。
既然秦墨藏了快一个月都不敢公开，说明果蔬电商这个市场确实有巨大的潜力，那就必须用最快的速度，把所有份额全部拿下，不给拼好货任何喘息的机会。
所以。
淘宝不仅做果蔬频道，还直接向各地签约铺物流。
这次果蔬电商的物流建设，从一开始就是两条腿走路，一边和各地政府谈合作拿地建仓储，一边和供应链企业签排他性协议。
这些合同和施工队，现在全成了锁住淘宝的锚。
要知道。
淘宝之前不自建仓储和物流最大的原因，并不是他们用不上，而是这个举动并不会给淘宝带来额外收益，也不会增加淘宝的市场份额，最多只是让用户享受。
但淘宝没有收益的举动，他们是不会去做的。
甚至于在他们眼中，这属于亏损，这就是资本的思维，已经固定的市场份额，并不会因为他们建了仓储和物流增加，那他们完全没有这么做的理由。
但果蔬电商蓝海被发现，他们就有这么做的动力了，可现在，秦墨却好像投身进了全品类电商，要直接对淘宝动手！
老马坐在主位上，脸上的表情相当凝重。他偏过头看向坐在旁边的马坤。
“你觉得呢。”
所有人都看了过来。
马坤的手背上青筋微微凸起，他的大脑在飞速运转，从昨天到现在他几乎没有合过眼，一直在反复看拼夕夕更新之后的界面和活动规则。
他也在想一个问题。
秦墨到底要干什么？
如果对方真的是要入局全品类电商，那这么砸钱有意义吗？
当初，京东为了对付淘宝砸了上百亿建物流体系，最后也没能把淘宝怎么样。
这种直接送钱拉新的模式，虽然短期内用户数量涨得快，但用户是为了钱来的，钱没了人也就走了，不能长期留住用户，砸再多钱也是白烧。
就凭这个拼夕夕里面那些垃圾的低价货色？
终于。
马坤深吸了一口气，开口了，声音压得很稳。
“不要担心，这肯定是障眼法。”
他站起来走到投影屏幕前面。
“秦墨是为了声东击西。”
“他想让我们以为他要入局电商，让我们恐慌，让我们把投在果蔬电商上的资金撤回来，给他喘一口气的时间。”
“他的真正目的，肯定还是果蔬电商这个蓝海市场。”
“他前期在果蔬电商上投入了一个月的时间，收购京东物流和仓储、搭建全国配送网络、拉到第一波种子用户，这些投入都不小，他不可能就这么放弃了。”
听着这句话，冯海沧皱起眉头。
“你怎么判断的？”
其他高管也看了过来，他们同样不确定马坤判断的依据。
马坤转过头看着众人。
“你们自己想一想。”
“是在一个全新的市场蓝海里，和淘宝竞争机会更大。”
“还是。”
“去抢占淘宝已经占了绝大多数份额的，传统电商市场成功率更高。”
“如果是你们自己创业，你们会选哪一个。”
众人思索了片刻，都倾向于第一个。
冯海沧也开口道。
“第一个，而且毫不犹豫。”
这是基本商业常识，任何一个创业者，如果在两个选项里做选择，都会毫不犹豫选择开辟新市场，而不是和巨头正面硬碰硬。
在果蔬电商这个蓝海里，拼好货只差一点就成功了。
如果不是，马坤从交付宝后台发现端倪，等拼好货积累了足够多的用户之后，淘宝再想追就难了。
而在传统电商这个赛道里，淘宝占据的市场份额京东砸了上百亿都抢不走。
一个刚刚转型的拼夕夕，凭什么？
见众人理解自己，马坤继续说。
“哪怕。”
“秦墨真的是要入局电商，对我们来说反而更好对付。”
“京东当年和我们打了那么多年都没打赢，靠砸钱买来的用户能维持多久？”
“拼夕夕真想要挑战淘宝，我们反而更容易将其击溃。”
听到这里，会议室里的气氛稍微松动了一些，几个高管交头接耳讨论了几句，都觉得这个分析有道理。
马坤重新坐回位子上，看了老马一眼。
父子俩对视了一瞬间。
那个眼神里，有一个没有说出口的共识。
无论秦墨的真实目的是什么，淘宝都很难回头了。
要知道。
果蔬电商的盘子已经铺开了，合同签了，施工队进场了，各地政府的税收减免和就业承诺也已经对接完毕。
如果现在叫停，安里集团面临的不只是账面上的亏损，还有地方政府的信任问题，这些事一旦处理不好，影响的不只是果蔬电商这一个项目。
更何况。
他马坤才刚刚回到国内，才开始进入安里集团的核心管理层。
他做的第一个重大决策，就是彻底入局果蔬电商，如果在入局一周后就马上掉头，他在整个董事会和集团高层面前，威信会瞬间崩塌。
老马的接班人才上任不到半个月，就闹出一个这么大的乌龙，以后还怎么压服这群混迹几十年的老人？
所以。
无论秦墨的真实目的是什么，马坤都只能当成是声东击西来打。
他只有这一个选择。
而且对他们而言，有一个好消息是。
从这段时间果蔬电商的交易数据来看，这个市场，确实是真的有需求存在的。
新增用户的复购率不低，低价果蔬在下沉市场的需求量相当可观。
哪怕最后，是马坤自己判断错了秦墨的动作方向。
至少。
淘宝投在果蔬电商上的钱不会全部打水漂，这个市场本身就能产出利润，只是回报周期比自己预估的要长一些。
至少现在，他们是这么认为的。
马坤深呼了一口气，扫了一圈在场的所有人。
下了决定。
“果蔬电商的决策不会改变，物流体系的搭建按原计划继续推进，各地的施工进度不要受影响。”
众人纷纷点头。
会议在一种勉强维持的平静中散了，高管们陆续离开，每个人脸上的表情都不算轻松。
马坤坐在位子上没有动。
他拿出手机，屏幕上打开的是拼夕夕的首页，那些几块钱的日用品和打折扣的小家电排满了整屏。
他盯着那个红色图标看了很久，手指在屏幕上停了好一会儿，口中低声开口。
“你的目的，真的是淘宝？”
“可如果是这样。”
“你凭什么觉得，在电商市场上，你能和淘宝硬碰硬？”
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