第437 章 苏言的新动作
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2011年百威在华国高端啤酒市场份额已达40%以上，且通过收购哈啤、雪津等加速下沉。
雪花背靠国家队，渠道网络已经渗透到了“村”一级，是国内啤酒行业毋庸置疑的老大。
青岛则有着崂山、汉斯、山水的子品牌矩阵，常年稳居销量第二的位置，品牌溢价还强，利润率比雪花还高。
燕京名为三巨头之一，实际被上下夹击，早只剩下守成的力气，进取那是寸步难行。
所以跟汴京啤酒的这场谈判。
乍看优势方是燕京，手握行业浑厚的底力跟渠道，实则他们比苏言更着急达成这一合作。
奇货可居。
汴京啤酒全新又优质的口感，不管是包装一番用来冲击高端市场，还是直接大面积铺到下沉市场都能行，对哪家都有着巨大吸引力。
纳入到自身体系，跟被对家拿走，此消彼长，完全是有可能改写行业格局的两个极端。
所以这场拉锯战没有持续太久，正月还没过完。
正月二十六，公历2月17号这天。
双方正式签订合同。
核心条款就三条：
第一，现金部分，燕京付2亿，买汴京啤酒30%的股份。溢价不高不低，胜在爽快，合同签完一个月内需全款现金到账。
第二，也是苏言最看重的，渠道共享。燕京开放除大本营京津地区外所有经销商渠道，这玩意儿价值难以估量，如果让汴京啤酒自己去开拓，没个大几年的根本没可能弄下来。
第三，品牌层面，对外需宣称汴京啤酒归为“燕京体系战略合作子品牌”，但保留百分百的品牌运营自主权，产品定价、营销策略、包装设计，一概不用燕京点头。
这就是竞争的好处啊。
要不然哪能拿到这么好的条件！
至于燕京那边打的什么算盘，苏言也清楚。
他们想着先“收编”，等合作深了，再慢慢把汴京的品牌独立性磨掉，最终彻底纳入自家体系内。
但苏言对系统有信心。
新配方独一无二的口感，会让汴京啤酒始终保持公众印象里的独立性。
等借着燕京的渠道铺开了，宣传稿上那个“子品牌”的名头又有什么所谓！
当天，消息传上网。
#汴京啤酒投入燕京怀抱#的词条居然迅速登上了微博热搜。
只能说苏言确实是有热搜体质在身的，一桩寻常的商务合作而已，居然都能上热搜。
不过因为网友们不知道具体内容，只知道汴京被纳入燕京体系了。
评论区内容五花八门，但话里话外的意思倒是出奇一致，说苏言又是《星你》费尽心思植入广告，又是请亲友团女明星代言，一通操作猛如虎，再一看，投了。
调侃里透着股“不过如此”的乐呵，也带着股“这人终于真翻车了”的解气。
京城华义，总裁办公室。
王中垒刷着手机，一脸调侃的开口：
“苏言那小子折腾了一个多月，又是水军又是广告又是双刘合体…我还以为要把雪花青岛的桌子掀了，结果就这？低头认老大，投了？”
王中均坐在对面，没接话。
盯着电脑屏幕上那则新闻看了好一会儿，一阵惋惜。
他原本指望着苏言年轻气盛，仗着手里配方好、流量足，一头扎进实业里跟几个啤酒巨头死磕。
那场面才好看，按他估计，最终绝对会焦头烂额、四面楚歌，真当实业巨头是搞娱乐的人能碰瓷的？
到时候资金链一紧张，言行那边的项目都得跟着受累。
可那小子明明从出道到现在干什么都大获成功，这破啤酒的口碑也确实刷的好，居然能迅速接受巨头的收购，不拖沓的收尾。
这特么哪像个二十多岁的年轻人啊！
自家老弟居然还觉得这是好事儿，摇了摇头，王中均语气沉沉的吐了两个字：“难缠。”
又想起那小子的本体言行，不讲道理的发展速度，去年一年又爆了一堆项目……他扭头看向王中垒，脸上浮起点无奈：“你之前说那什么美人计，要不试试？”
王中垒：“……”
……
横店，古街实景。
《如意》是一部清末民国戏，旧商铺、黄包车、洋铁皮招牌……现场布置的像模像样。
杨觅穿着戏里的薄旗袍，冻得牙齿直打架，好不容易捱到拍完。
她赶紧披上件军大衣，把暖手宝往怀里一揣，等手暖了就赶紧从军大衣兜里摸出手机，刷开。
恰好看到一条新闻，汴京啤酒和燕京签约的消息，配图是两只握在一起的手，红绸布盖着签约台。
刚要点开细看，屏幕上弹出一条“猫眼”APP推送的新闻。
只看到“言行”两个字，犹豫了下，杨觅点开就看到，几个项目名字挤进视线。
《武则天》发布概念海报、《女相》正式开机、《你的名字》真人动画双版同步启动，还有一部《琅琊榜》一部《星际穿越》正式立项。
狗男人，一口气官宣了五个项目？
杨觅眼中亮了下，随手点个赞，翻到狗男人的联系方式，刚想说点啥，侧边忽然传来一道男声：
“觅觅，收工了？”
刘恺危裹着件深色羽绒服，手里捧杯热咖啡递过来，脸上带着和煦的笑意，“晚上有空吗？我定了家湘菜馆，你上次说想吃辣。”
“没空，要背明天的台词。”杨觅抬眼瞥了他一眼，没接咖啡，低头继续划拉屏幕。
旁边的刘恺危却没识趣的走开，他扫了眼杨觅的手机屏幕，语气带了点不明的意味：
“这人前阵子又是范小胖又是双刘的，就知道拿女人炒热度。你看他那啤酒厂，折腾半天不还是投了？我看他就是外强中干……”
杨觅的火气“蹭”一下就蹿了上来。
她把手机往兜里一揣，嗤笑的看着他：“刘老师，你连《如意》里的台词都背不利索，还有空关心别人家公司的热闹？”
刘恺危脸上的笑容僵住，脸色红一阵白一阵。
他从秦兰组的饭局上认识杨觅就动了心，觉得这姑娘漂亮又带刺，够劲儿。
港圈出身，他自认追个内地小花还不是手到擒来，就算杨觅现在势头正猛，他刘恺危的名头在港岛也不是白给的。
《如意》同组更是“天赐良缘”，他以为自己往前凑几步，十拿九稳。
无论他送咖啡、约饭，还是有意无意在她面前晃，杨觅都跟没看见似的。
反而他NG次数多了的几场戏，被她有意无意数落好几回。
“我……”
“我什么我？”
杨觅不耐烦的打断他，“您还是省点力气好好拍戏吧…还有，下回请喊我杨觅或者杨老师，我们没那么熟。”
说完头也没回的裹紧大衣往保姆车走。
车门关上，暖气涌上来，杨觅舒了口气，瞥了眼车窗外脸色还没缓过来的刘恺危，没理。
她比刘恺危还心烦。
她听说刘施施和跟艺菲在片场的时候，男演员们都自觉退避三舍，生怕传出去惹某人不高兴。
也就是默认那俩姑娘跟某人有关系呗？
凭什么到她这儿，什么阿猫阿狗都敢往前凑？
别说她也不是单身！就算单着，她也看不上一个事业名气都比她差一大截的人。
更何况连苏言那狗渣男都说过刘恺危是渣男，那铁定是渣的不能再渣的那种了。
最让她的郁闷的是，狗男人先请范小胖，又请双刘代言，偏偏没她。
她知道双刘同框是破天荒的噱头，范小胖是为了延续《星你》的热度，都说得通。
可她还是觉得，狗男人是觉得她不够红，才不需要她去镇场子！
“迟早得让他求着我代言！”
杨觅嘀咕了一句，又看了几遍手机屏幕上《星际穿越》的项目名，忽然有点犹豫。
她记得之前听狗男人提过这个项目，什么虫洞、黑洞、五维空间，她听得晕乎乎的，只记住一句：“以现在的技术储备根本拍不了。”
可狗男人居然真立项了。
她手指悬在拨号键上，想了想，又放下来。
算了，狗男人自己心里有数。
再说，他翻车最好，她只会高兴！
想办法从这几个项目里捞一两个角色才是正经！
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青岛则有着崂山、汉斯、山水的子品牌矩阵，常年稳居销量第二的位置，品牌溢价还强，利润率比雪花还高。
燕京名为三巨头之一，实际被上下夹击，早只剩下守成的力气，进取那是寸步难行。
所以跟汴京啤酒的这场谈判。
乍看优势方是燕京，手握行业浑厚的底力跟渠道，实则他们比苏言更着急达成这一合作。
奇货可居。
汴京啤酒全新又优质的口感，不管是包装一番用来冲击高端市场，还是直接大面积铺到下沉市场都能行，对哪家都有着巨大吸引力。
纳入到自身体系，跟被对家拿走，此消彼长，完全是有可能改写行业格局的两个极端。
所以这场拉锯战没有持续太久，正月还没过完。
正月二十六，公历2月17号这天。
双方正式签订合同。
核心条款就三条：
第一，现金部分，燕京付2亿，买汴京啤酒30%的股份。溢价不高不低，胜在爽快，合同签完一个月内需全款现金到账。
第二，也是苏言最看重的，渠道共享。燕京开放除大本营京津地区外所有经销商渠道，这玩意儿价值难以估量，如果让汴京啤酒自己去开拓，没个大几年的根本没可能弄下来。
第三，品牌层面，对外需宣称汴京啤酒归为“燕京体系战略合作子品牌”，但保留百分百的品牌运营自主权，产品定价、营销策略、包装设计，一概不用燕京点头。
这就是竞争的好处啊。
要不然哪能拿到这么好的条件！
至于燕京那边打的什么算盘，苏言也清楚。
他们想着先“收编”，等合作深了，再慢慢把汴京的品牌独立性磨掉，最终彻底纳入自家体系内。
但苏言对系统有信心。
新配方独一无二的口感，会让汴京啤酒始终保持公众印象里的独立性。
等借着燕京的渠道铺开了，宣传稿上那个“子品牌”的名头又有什么所谓！
当天，消息传上网。
#汴京啤酒投入燕京怀抱#的词条居然迅速登上了微博热搜。
只能说苏言确实是有热搜体质在身的，一桩寻常的商务合作而已，居然都能上热搜。
不过因为网友们不知道具体内容，只知道汴京被纳入燕京体系了。
评论区内容五花八门，但话里话外的意思倒是出奇一致，说苏言又是《星你》费尽心思植入广告，又是请亲友团女明星代言，一通操作猛如虎，再一看，投了。
调侃里透着股“不过如此”的乐呵，也带着股“这人终于真翻车了”的解气。
京城华义，总裁办公室。
王中垒刷着手机，一脸调侃的开口：
“苏言那小子折腾了一个多月，又是水军又是广告又是双刘合体…我还以为要把雪花青岛的桌子掀了，结果就这？低头认老大，投了？”
王中均坐在对面，没接话。
盯着电脑屏幕上那则新闻看了好一会儿，一阵惋惜。
他原本指望着苏言年轻气盛，仗着手里配方好、流量足，一头扎进实业里跟几个啤酒巨头死磕。
那场面才好看，按他估计，最终绝对会焦头烂额、四面楚歌，真当实业巨头是搞娱乐的人能碰瓷的？
到时候资金链一紧张，言行那边的项目都得跟着受累。
可那小子明明从出道到现在干什么都大获成功，这破啤酒的口碑也确实刷的好，居然能迅速接受巨头的收购，不拖沓的收尾。
这特么哪像个二十多岁的年轻人啊！
自家老弟居然还觉得这是好事儿，摇了摇头，王中均语气沉沉的吐了两个字：“难缠。”
又想起那小子的本体言行，不讲道理的发展速度，去年一年又爆了一堆项目……他扭头看向王中垒，脸上浮起点无奈：“你之前说那什么美人计，要不试试？”
王中垒：“……”
……
横店，古街实景。
《如意》是一部清末民国戏，旧商铺、黄包车、洋铁皮招牌……现场布置的像模像样。
杨觅穿着戏里的薄旗袍，冻得牙齿直打架，好不容易捱到拍完。
她赶紧披上件军大衣，把暖手宝往怀里一揣，等手暖了就赶紧从军大衣兜里摸出手机，刷开。
恰好看到一条新闻，汴京啤酒和燕京签约的消息，配图是两只握在一起的手，红绸布盖着签约台。
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只看到“言行”两个字，犹豫了下，杨觅点开就看到，几个项目名字挤进视线。
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狗男人，一口气官宣了五个项目？
杨觅眼中亮了下，随手点个赞，翻到狗男人的联系方式，刚想说点啥，侧边忽然传来一道男声：
“觅觅，收工了？”
刘恺危裹着件深色羽绒服，手里捧杯热咖啡递过来，脸上带着和煦的笑意，“晚上有空吗？我定了家湘菜馆，你上次说想吃辣。”
“没空，要背明天的台词。”杨觅抬眼瞥了他一眼，没接咖啡，低头继续划拉屏幕。
旁边的刘恺危却没识趣的走开，他扫了眼杨觅的手机屏幕，语气带了点不明的意味：
“这人前阵子又是范小胖又是双刘的，就知道拿女人炒热度。你看他那啤酒厂，折腾半天不还是投了？我看他就是外强中干……”
杨觅的火气“蹭”一下就蹿了上来。
她把手机往兜里一揣，嗤笑的看着他：“刘老师，你连《如意》里的台词都背不利索，还有空关心别人家公司的热闹？”
刘恺危脸上的笑容僵住，脸色红一阵白一阵。
他从秦兰组的饭局上认识杨觅就动了心，觉得这姑娘漂亮又带刺，够劲儿。
港圈出身，他自认追个内地小花还不是手到擒来，就算杨觅现在势头正猛，他刘恺危的名头在港岛也不是白给的。
《如意》同组更是“天赐良缘”，他以为自己往前凑几步，十拿九稳。
无论他送咖啡、约饭，还是有意无意在她面前晃，杨觅都跟没看见似的。
反而他NG次数多了的几场戏，被她有意无意数落好几回。
“我……”
“我什么我？”
杨觅不耐烦的打断他，“您还是省点力气好好拍戏吧…还有，下回请喊我杨觅或者杨老师，我们没那么熟。”
说完头也没回的裹紧大衣往保姆车走。
车门关上，暖气涌上来，杨觅舒了口气，瞥了眼车窗外脸色还没缓过来的刘恺危，没理。
她比刘恺危还心烦。
她听说刘施施和跟艺菲在片场的时候，男演员们都自觉退避三舍，生怕传出去惹某人不高兴。
也就是默认那俩姑娘跟某人有关系呗？
凭什么到她这儿，什么阿猫阿狗都敢往前凑？
别说她也不是单身！就算单着，她也看不上一个事业名气都比她差一大截的人。
更何况连苏言那狗渣男都说过刘恺危是渣男，那铁定是渣的不能再渣的那种了。
最让她的郁闷的是，狗男人先请范小胖，又请双刘代言，偏偏没她。
她知道双刘同框是破天荒的噱头，范小胖是为了延续《星你》的热度，都说得通。
可她还是觉得，狗男人是觉得她不够红，才不需要她去镇场子！
“迟早得让他求着我代言！”
杨觅嘀咕了一句，又看了几遍手机屏幕上《星际穿越》的项目名，忽然有点犹豫。
她记得之前听狗男人提过这个项目，什么虫洞、黑洞、五维空间，她听得晕乎乎的，只记住一句：“以现在的技术储备根本拍不了。”
可狗男人居然真立项了。
她手指悬在拨号键上，想了想，又放下来。
算了，狗男人自己心里有数。
再说，他翻车最好，她只会高兴！
想办法从这几个项目里捞一两个角色才是正经！
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