第70章 纯净水广告
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十二月的京城，郑辉一行人刚下飞机，乾冷的空气就钻进脖子里。
李宗明裹紧了身上的大衣：「这鬼天气，跟广州简直是两个世界。」
林大山默不作声地接过所有行李，走在前面。
三人打了辆车，直奔预定好的贵宾楼饭店。
还是上次那个地方，车刚到门口，大堂经理就迎了出来。
「郑先生，李先生，欢迎欢迎，房间已经给您准备好了。」
进了房间，有暖气，李宗明脱下大衣，从公文包里拿出个大哥大，走到窗边打电话。
郑辉给自己倒了杯热水，暖着手。
「联系上了。」李宗明打完电话走回来：「娃哈哈的人也到京城了，约我们明天上午十点，就在饭店的会议室谈。」
郑辉点了点头：「他们倒是挺急。」
「能不急吗。」李宗明坐下来，给自己也倒了杯水：「我找媒体圈的朋友打听了一下，非常可乐十月份换了你的包装，销量涨得非常厉害。」
「具体数字他们肯定保密，但那条增长曲线，圈内都说拉得很高。很多年轻人就是冲着你的脸去买的。」
李宗明脸上有些兴奋：「这说明宗庆後已经看到你身上的价值了，这次纯净水的代言，咱们底气足。」
郑辉喝了口热水：「你打算要多少？」
「我准备对标港台一线明星的价码，开价六百万一年。」李宗明伸出六根手指。
「现在你的身价不一样了，又是要上春晚，又是两张专辑大卖。这个价，他们有得谈」」
。
郑辉没说话，算是默许了。
第二天上午十点，饭店三楼的小会议室。
郑辉和李宗明、林大山提前十分钟到了。
娃哈哈那边来了三个人，为首的是市场部的一位总监，姓梁，四十多岁，看起来很精明。
双方落座，客套了几句，梁总监就直入主题。
「李先生，郑先生，我们这次来的目的，相信你们也清楚。」
「我们宗总对郑先生非常欣赏，之前的合作也非常愉快。所以，我们想邀请郑先生，继续担任我们娃哈哈纯净水的代言人。」
李宗明笑了笑：「梁总监，感谢宗总的厚爱。郑辉这边，对娃哈哈也很有感情。合作的事情，我们当然是乐意的。」
他话锋一转：「就是不知道，这价格方面，娃哈哈这边有什麽章程？」
梁总监说道：「我们还是很有诚意的，纯净水这个盘子比可乐大，我们准备给到两百万一年，签两年。」
李宗明脸上的笑容不变，心里却骂了一声。
两百万，打发叫花子呢。
「梁总监，你这个价格，恐怕不太合适吧。」
「郑辉现在的行情，你应该也清楚，几个月前就不是这个价了。现在他两张专辑在港台大卖，还接到了春晚的邀请，这个你们也能查到，现在他身价不可同日而语。」
梁总监面不改色：「李先生，帐不是这麽算的，步步高是电子产品，利润高。我们这是快消品，一瓶水才赚几分钱。」
「而且，郑先生虽然势头很猛，但毕竟还是新人。市场的风向变得很快，我们签两年，也是要承担风险的。」
李宗明反驳道：「风险？梁总监，非常可乐的销量涨了多少，你们内部应该有数据。
郑辉带来的效益，是实打实的，这不算风险，这叫投资回报。」
梁总监的表情没有变化：「销量增长，是多方面因素作用的结果。
我们的新包装，我们的渠道铺货，还有市场大环境的回暖。郑先生的代言当然有作用，但不能把功劳都算在他一个人头上。」
双方你来我往，一个擡价，一个压价。
李宗明咬死六百万不松口，梁总监最多只愿意加到两百五十万。
谈了一个多小时，没有任何进展。
「这样吧。」梁总监站起身：「我们双方都回去再考虑考虑。明天下午，我们再谈。」
送走娃哈哈的人，李宗明回到会议室，坐在椅子上骂到：「妈的，老狐狸。」
郑辉倒是不急，他现在也不缺这代言费：「意料之中，他们不可能轻易就范。」
他拿出手机，找到刘欢的号码拨了过去。
「刘欢老师，我是郑辉。有个事想麻烦您一下。」
——
「说。」电话那头传来刘欢爽朗的声音。
「我想借您的录音棚用一下，录一首歌。很快，两个小时就够。」
「多大点事儿，你直接过去就行，我跟老张打个招呼。怎麽，又有新作品了？」
「一首情歌，叫《爱的就是你》。」
「行，那你去吧。录好了拿给我听听。」
挂了电话，郑辉对李宗明说道：「走，去录歌。」
李宗明愣了一下：「这个时候录什麽歌？」
「给娃哈哈准备的。」
两个小时後，在刘欢的录音棚里，郑辉拿到了《爱的就是你》的录音小样。
第三天下午，还是那个会议室。
又谈了一个小时，价格依然卡在两百五十万和六百万之间。
梁总监端起茶杯：「李先生，我们最多出到三百万。如果这个价格还不能接受，那我们只能表示遗憾了。」
——
李宗明刚要说话，郑辉伸手拦住了他。
所有人的目光都集中在郑辉身上。
「梁总监。」郑辉开口了：「六百万确实有点高，咱们各退一步。」
「四百万一年，签两年，这是我的底线。」
梁总监的眉头动了动，没说话。
郑辉继续说道：「我知道，这个价格你们还是觉得高。」
他从包里拿出一个随身听和磁带。
「不过，我还是准备了一首歌。跟纯净水的定位也算合适，你们可以听听看。」
他把磁带放进去，按下了播放键。
一阵轻快的R&；B前奏响起。
「在爱的幸福国度，你就是我唯一——」
郑辉的歌声传出来，带着一点点转音和随性的节奏。
会议室里很安静，只有音乐在流淌。
梁总监和他身边的两个下属对视了一眼，眼神里都有些惊讶。
这首歌，虽然不如《快乐崇拜》那样有冲击力，但旋律流畅，歌词甜蜜，充满了阳光的味道。
乾净，纯粹。
这不就是纯净水想要的感觉吗？
一曲播完，郑辉关掉随身听。
「歌怎麽样？」
梁总监沉默了片刻，他在快速权衡。
四百万的代言费，确实超了预算。但如果加上这首歌，情况就不一样了。
一首质量上乘的GG歌，价值百万。
「歌不错。」梁总监开口了：「郑先生，你这个方案，我需要向上面汇报一下。
「这样，代言费四百万一年，我们认了。」
「但这首歌，我们希望拿到独家授权，作为纯净水未来两年的GG主题曲。授权费，我们每年出五十万。」
李宗明在心里迅速算了一笔帐。
一年四百万代言费，加五十万歌曲授权费，就是四百五十万。
两年就是九百万。
这个结果，已经远超预期了。
他看向郑辉，郑辉冲他微不可查地点了点头。
李宗明伸出手：「梁总监，合作愉快。」
梁总监也站起来，和李宗明握了握手。
「合作愉快。」
合同是早就拟好的，只是在金额上做了修改。
双方很快签好了字。
「梁总监，我们郑辉十五号要去央视参加春晚的彩排。你看，签约的发布仪式，是不是可以安排在彩排之後？」李宗明问道。
「当然。」梁总监满口答应：「那就等郑先生彩排结束，我们再办。到时候，我们一定办得风风光光。」
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林大山默不作声地接过所有行李，走在前面。
三人打了辆车，直奔预定好的贵宾楼饭店。
还是上次那个地方，车刚到门口，大堂经理就迎了出来。
「郑先生，李先生，欢迎欢迎，房间已经给您准备好了。」
进了房间，有暖气，李宗明脱下大衣，从公文包里拿出个大哥大，走到窗边打电话。
郑辉给自己倒了杯热水，暖着手。
「联系上了。」李宗明打完电话走回来：「娃哈哈的人也到京城了，约我们明天上午十点，就在饭店的会议室谈。」
郑辉点了点头：「他们倒是挺急。」
「能不急吗。」李宗明坐下来，给自己也倒了杯水：「我找媒体圈的朋友打听了一下，非常可乐十月份换了你的包装，销量涨得非常厉害。」
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李宗明脸上有些兴奋：「这说明宗庆後已经看到你身上的价值了，这次纯净水的代言，咱们底气足。」
郑辉喝了口热水：「你打算要多少？」
「我准备对标港台一线明星的价码，开价六百万一年。」李宗明伸出六根手指。
「现在你的身价不一样了，又是要上春晚，又是两张专辑大卖。这个价，他们有得谈」」
。
郑辉没说话，算是默许了。
第二天上午十点，饭店三楼的小会议室。
郑辉和李宗明、林大山提前十分钟到了。
娃哈哈那边来了三个人，为首的是市场部的一位总监，姓梁，四十多岁，看起来很精明。
双方落座，客套了几句，梁总监就直入主题。
「李先生，郑先生，我们这次来的目的，相信你们也清楚。」
「我们宗总对郑先生非常欣赏，之前的合作也非常愉快。所以，我们想邀请郑先生，继续担任我们娃哈哈纯净水的代言人。」
李宗明笑了笑：「梁总监，感谢宗总的厚爱。郑辉这边，对娃哈哈也很有感情。合作的事情，我们当然是乐意的。」
他话锋一转：「就是不知道，这价格方面，娃哈哈这边有什麽章程？」
梁总监说道：「我们还是很有诚意的，纯净水这个盘子比可乐大，我们准备给到两百万一年，签两年。」
李宗明脸上的笑容不变，心里却骂了一声。
两百万，打发叫花子呢。
「梁总监，你这个价格，恐怕不太合适吧。」
「郑辉现在的行情，你应该也清楚，几个月前就不是这个价了。现在他两张专辑在港台大卖，还接到了春晚的邀请，这个你们也能查到，现在他身价不可同日而语。」
梁总监面不改色：「李先生，帐不是这麽算的，步步高是电子产品，利润高。我们这是快消品，一瓶水才赚几分钱。」
「而且，郑先生虽然势头很猛，但毕竟还是新人。市场的风向变得很快，我们签两年，也是要承担风险的。」
李宗明反驳道：「风险？梁总监，非常可乐的销量涨了多少，你们内部应该有数据。
郑辉带来的效益，是实打实的，这不算风险，这叫投资回报。」
梁总监的表情没有变化：「销量增长，是多方面因素作用的结果。
我们的新包装，我们的渠道铺货，还有市场大环境的回暖。郑先生的代言当然有作用，但不能把功劳都算在他一个人头上。」
双方你来我往，一个擡价，一个压价。
李宗明咬死六百万不松口，梁总监最多只愿意加到两百五十万。
谈了一个多小时，没有任何进展。
「这样吧。」梁总监站起身：「我们双方都回去再考虑考虑。明天下午，我们再谈。」
送走娃哈哈的人，李宗明回到会议室，坐在椅子上骂到：「妈的，老狐狸。」
郑辉倒是不急，他现在也不缺这代言费：「意料之中，他们不可能轻易就范。」
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「刘欢老师，我是郑辉。有个事想麻烦您一下。」
——
「说。」电话那头传来刘欢爽朗的声音。
「我想借您的录音棚用一下，录一首歌。很快，两个小时就够。」
「多大点事儿，你直接过去就行，我跟老张打个招呼。怎麽，又有新作品了？」
「一首情歌，叫《爱的就是你》。」
「行，那你去吧。录好了拿给我听听。」
挂了电话，郑辉对李宗明说道：「走，去录歌。」
李宗明愣了一下：「这个时候录什麽歌？」
「给娃哈哈准备的。」
两个小时後，在刘欢的录音棚里，郑辉拿到了《爱的就是你》的录音小样。
第三天下午，还是那个会议室。
又谈了一个小时，价格依然卡在两百五十万和六百万之间。
梁总监端起茶杯：「李先生，我们最多出到三百万。如果这个价格还不能接受，那我们只能表示遗憾了。」
——
李宗明刚要说话，郑辉伸手拦住了他。
所有人的目光都集中在郑辉身上。
「梁总监。」郑辉开口了：「六百万确实有点高，咱们各退一步。」
「四百万一年，签两年，这是我的底线。」
梁总监的眉头动了动，没说话。
郑辉继续说道：「我知道，这个价格你们还是觉得高。」
他从包里拿出一个随身听和磁带。
「不过，我还是准备了一首歌。跟纯净水的定位也算合适，你们可以听听看。」
他把磁带放进去，按下了播放键。
一阵轻快的R&；B前奏响起。
「在爱的幸福国度，你就是我唯一——」
郑辉的歌声传出来，带着一点点转音和随性的节奏。
会议室里很安静，只有音乐在流淌。
梁总监和他身边的两个下属对视了一眼，眼神里都有些惊讶。
这首歌，虽然不如《快乐崇拜》那样有冲击力，但旋律流畅，歌词甜蜜，充满了阳光的味道。
乾净，纯粹。
这不就是纯净水想要的感觉吗？
一曲播完，郑辉关掉随身听。
「歌怎麽样？」
梁总监沉默了片刻，他在快速权衡。
四百万的代言费，确实超了预算。但如果加上这首歌，情况就不一样了。
一首质量上乘的GG歌，价值百万。
「歌不错。」梁总监开口了：「郑先生，你这个方案，我需要向上面汇报一下。
「这样，代言费四百万一年，我们认了。」
「但这首歌，我们希望拿到独家授权，作为纯净水未来两年的GG主题曲。授权费，我们每年出五十万。」
李宗明在心里迅速算了一笔帐。
一年四百万代言费，加五十万歌曲授权费，就是四百五十万。
两年就是九百万。
这个结果，已经远超预期了。
他看向郑辉，郑辉冲他微不可查地点了点头。
李宗明伸出手：「梁总监，合作愉快。」
梁总监也站起来，和李宗明握了握手。
「合作愉快。」
合同是早就拟好的，只是在金额上做了修改。
双方很快签好了字。
「梁总监，我们郑辉十五号要去央视参加春晚的彩排。你看，签约的发布仪式，是不是可以安排在彩排之後？」李宗明问道。
「当然。」梁总监满口答应：「那就等郑先生彩排结束，我们再办。到时候，我们一定办得风风光光。」
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